Когда Саманта сказала так, Мишель посчитала это чепухой. В то время безопасность и надежность были самыми желанными для нее качествами жизни. Она хотела иметь возможность каждый день возвращаться в свой собственный дом, в котором жила ее семья. Она хотела жить так, чтобы ничто не угрожало ни ей, ни ее детям. Она хотела жить в коконе.
Но теперь, узнав совершенно другую жизнь, она поняла, что никакая иная не способна дать ей такой будоражащей энергии, бодрости, ясности мыслей, спорости шага.
Не опускайте рук. Думайте о возможной отдаче за те часы, которые вы тратите на эту работу. Предположим, вы тратите 100 часов на поиски и переговоры, после чего покупаете отличную недвижимость, приносящую вам 10 000 долларов чистой прибыли. Это все равно что зарабатывать 100 долларов в час. Вы пожертвовали бы частью свободного времени, если бы знали, что каждый час принесет вам 100 долларов? Разумеется!
Но эти цифры можно сделать еще привлекательнее. Представим, что вы тратите еще 50 часов, в поте лица делая уборку и косметический ремонт. Это может повысить стоимость вашей недвижимости еще на 10 000 долларов. Получается, что ваши усилия приносят вам 200 долларов в час.
Теперь представим, что вы тратите на поддержание порядка в этом доме по два часа в неделю – примерно 100 часов за год, и через год он дорожает на 10 000. Опять 100 долларов в час.
Если все просуммировать, вы тратите 250 часов на отыскание дома, его покупку, ремонт и уход за ним. И это приносит вам итоговую прибыль 30 000 долларов. На целый год этот дом превращается в печатный станок, приносящий вам в среднем 120 долларов за каждый вложенный час работы.
А если у вас два таких дома? Три? И все это можно сделать, почти не выходя из дома!
Вот почему мы говорим: «Не ждите, чтобы купить. Покупайте и ждите».
Такой стиль жизни она бы сама себе не выбрала, пока судьба не вынудила ее. Но теперь, пусть вынужденно, она поняла, что имела в виду Саманта. Теперь она уже никогда не пойдет в дверь с табличкой
«Безопасность». «Свобода» – единственный оставшийся для нее вариант.
Забрав с факса список, посланный ей Стефани по факсу, Мишель не успела сесть за стол, как телефон зазвонил снова.
– Да? Мишель слушает.
– Это вы хотите обменять свой дом на что-то другое?
– Да, я. У вас есть что предложить в обмен за прекрасный дом в эксклюзивном районе?
– Есть кое-что, но, правда, не недвижимость. У меня есть несколько ценных рубинов из Южной Америки, которые я был бы готов обменять на ваш дом.
– Ах вот как? Спасибо вам большое за звонок, но это, пожалуй, не то, что мне сейчас нужно. Мне нужно то, что было бы легко продать за наличные.
– Эти камни вполне можно продать.
– Тогда почему вы их сами не продаете?
– Просто мне нужно жилье, а денег нет. И я ищу дом, который мог бы выменять на свое имущество.
– Должна сказать, сэр, что я даже не задумывалась о драгоценностях как возможном варианте обмена.
– Тогда подумайте, и я вам еще позвоню.
Знаете что, если вы пришлете мне письменное предложение, мне будет легче принять решение. Мне необходимо обсудить это с моими коллегами.
Одноминутный обзор системы торговли недвижимостью
1. Чтобы быть успешным инвестором, вы должны либо находить стоимость, либо создавать ее. Вот что вам нужно искать.
• Ситуации, где возможны скидки
• Недвижимость в критическом состоянии
• Возможности преобразования
2. Успех инвестора сводится к овладению тремя следующими навыками:
• Умение найти подходящую продаваемую собственность
• Умение получить согласие на ипотечную ссуду и найти средства на взнос наличными
• Умение перепродать собственность быстро и с выгодой
Этот процесс разбивается на следующие семь этапов.
Этап 1. Покупайте собственность в радиусе не более 50 миль от вашего дома. Продавать, арендовать и финансировать легче всего односемейные дома, многоквартирные дома и кондоминиумы. От всего остального держитесь подальше.
Этап 2. Выберите «целевую» территорию площадью примерно в одну квадратную милю и досконально разведайте ее, станьте экспертом по ней. В этих границах вы наверняка найдете от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда первым. Сосредоточьтесь на целевой территории, но при случае присматривайтесь к недвижимости, выходящей за 50-мильный радиус.
Повесив трубку, Мишель покачала головой. Рубины из Южной Америки. Что-то дальше будет – Бруклинский мост? «Может, он обменял бы свои рубины на 10 000 моих мягких игрушек?» – усмехнулась она про себя.
Следующие два часа Мишель провела, обзванивая по списку, присланному Стефани, всех тех, кто заинтересовался ее объявлением. Она собиралась сделать последний звонок, когда телефон зазвонил сам.
– Мишель слушает.
– Я думаю, вы та леди, которую я ищу, – сказал мужской голос на другом конце провода. – Вас зовут Мишель Эриксен?
– Да, я Мишель Эриксен.
– Меня зовут Фред Тэнди. Примерно месяц назад я получил от вас письмо, что вы интересуетесь многоквартирным домом, которым я владею, в районе Бренсон.
Мишель задумалась, стараясь вспомнить, о каком доме идет речь. За минувшие 6 недель она разослала не меньше 500 писем по всей стране.
– Нельзя ли поконкретней? Это на какой улице?
– На Паркиншип-роуд.
Мишель вдруг вспомнила этот довольно запущенный дом, сначала смутно, а потом во всех красках, так что даже удивилась, как могла забыть о нем. Она тогда разговаривала с управляющим, от которого несло пивом и марихуаной и который жаловался, что хозяин, живущий в другом штате, не уделял своей собственности никакого внимания.
– Да, теперь я вспомнила. Чем могу помочь?
Этап 3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Существует множество ситуаций, когда продавцы становятся более податливы при торге.
Этап 4. Анализируйте каждую потенциальную сделку, задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами: Какова цена? Каково состояние недвижимости? Каковы условия продажи? Каково расположение? Какова степень мотивации продавца?
Этап 5. Определитесь, какой из вариантов техники «никаких наличных» вы намерены использовать.
Этап 6. Представьте свои варианты предварительного договора о покупке владельцам недвижимости, оцениваемой в 12 баллов и выше. Предлагайте свои творческие идеи относительно условий покупки в письменной форме.
Этап 7. Покупайте и оставляйте у себя или переуступайте! Пока вы новичок, вам, возможно, придется сделать в среднем 50 предложений, пока вы найдете продавца, который согласится на ваши условия. По мере обретения опыта вы сможете довести это соотношение до одного к десяти, пяти, трем и т. д.
