Как с самого начала установить контакт с аудиторией? Вы должны показать, что похожи на своих слушателей и они вам небезразличны. Существует несколько техник, которые можно использовать.
Изучите публику
Если вы хотите, чтобы слушатели приняли ваши идеи, необходимо установить с ними связь как с обычными людьми. А для этого нужно узнать аудиторию! Хорошая и адаптированная речь звучит гораздо убедительнее, чем великолепная, но стандартная. Вы должны привести свое выступление в соответствие с потребностями конкретной публики, а чтобы сделать это, следует получше ее узнать.
Задайте несколько вопросов организаторам встречи и слушателям, чтобы потом вы смогли установить нужный контакт с аудиторией. Постарайтесь не только услышать то, что говорят люди, но и прочесть между строк то, что они недоговаривают. Выясните, какие результаты хотят получить ваши слушатели после выступления. Изучите организацию, перед сотрудниками которой вы будете выступать, просмотрев ее сайт, публикации или воспользовавшись другими ресурсами.
Вникните в проблемы аудитории как можно глубже. Придите заранее и послушайте других ораторов. Смешайтесь с публикой во время перерыва. Примите участие во всех мероприятиях.
Тогда во время выступления вы будете чувствовать себя так, словно говорите с группой старых друзей. Время, потраченное на изучение слушателей, обернется для вас грандиозным успехом в конце дня.
Хорошее и адаптированное вступление лучше, чем великолепное, но стандартное
Хорошее и адаптированное вступление позволит вам установить связь с аудиторией гораздо лучше, чем великолепное, но стандартное, потому что слушатели поймут, что эта презентация создавалась специально для них. Подумайте, чем эта группа людей отличается от остальных. Выясните, что происходило в зале до вашего выступления, что видели и слышали присутствующие.
Изучите возможности использования общего опыта публики. Приведите в речи какую-нибудь информацию о мероприятии, аудитории или местоположении. Если вы способны заменить великолепное стандартное вступление хорошим адаптированным, даже несмотря на то, что на адаптацию можно потратить всего минуту до выхода на сцену, – сделайте это.
Пошутите над собой
Пошутив над собой, вы не только разрядите обстановку, но и покажете аудитории, что вы не уникум, находящийся на порядок выше слушателей, а такой же человек, как они. Например, если вы, являясь руководителем крупной компании, иронично выскажетесь в свой адрес, то поставите себя в один ряд с публикой.
Если, не переместившись на уровень слушателей, вы станете раздавать рекомендации по поводу того, как им следует изменить свое поведение, то они могут подумать: «Эй, да этот парень особенный. Он занимает высокое положение и многого достиг. Эти рекомендации оказались полезными для него, но никак не помогут мне, ведь мы с ним совершенно не похожи».
Ваша цель – убедить людей, что они могут добиться того же, чего добились вы. Пошутив над собой, вы сможете установить контакт со слушателями.
Задайте стимулирующий вопрос
Вопрос оживляет интерес публики. Он содержит призыв к действию и способствует установлению контакта. Люди не любят слушать монологи. Вопросы помогают выстроить вашу речь в форме диалога с представителями аудитории.
Выполните упражнение
Выполните вместе со слушателями какое-нибудь упражнение, чтобы они могли взбодриться и привыкнуть к обществу друг друга. Упражнение сплотит людей, потому что они будут делать его вместе. Если публика в помещении чувствует себя сплоченным коллективом, ей будет приятнее слушать ваше выступление.
Установите связь через персонажей
Вы можете установить связь с аудиторией через персонажей, в которых люди узнают самих себя. Если присутствующие соотносят себя с тем или иным героем, они слушают выступление с большим вниманием и чувствуют, что находятся на одной волне с оратором.
Например, если вы выступаете перед слушателями преклонного возраста и рассказываете им историю о вас и вашей бабушке, публика будет ассоциировать себя с вашей бабушкой. Выступая перед владельцами домашних животных, можно рассказать историю о своей собаке. История сама по себе служит замечательным способом подачи информации; однако она становится куда эффективнее, если в ней описан персонаж, с которым может ассоциировать себя большая часть аудитории.
Нужно постоянно поддерживать связь со слушателями не только в самом начале, но и в течение всего выступления. Ваше поведение на сцене способно усилить или ослабить эту связь. Однако чем она сильнее, тем большее воздействие окажет презентация и тем выше вероятность того, что вы достигнете поставленной цели.
Выступление – это постоянный энергетический обмен. Вы посылаете энергию в зал, а люди направляют ее обратно вам. Если между вами и аудиторией нет контакта, вы выбрасываете свою энергию в пространство, но никто не получает ее и не возвращает ничего взамен.
В итоге и вы, и ваши слушатели морально истощаетесь и теряете энергию. Вы чувствуете сильную усталость, а аудитория – скуку и раздражение. Вряд ли вам хочется, чтобы события развивались именно так!
В первую очередь убедитесь, что с людьми установлен контакт, и уже затем делитесь своими идеями. Успех публичного выступления во многом определяется контактом с аудиторией.
Как вовлечь аудиторию
Вовлеките аудиторию в действо
Представьте, что спустя час после начала выступления вы говорите слушателям: «Прошу вас хлопнуть в ладоши, если вы со мной согласны» и слышите в ответ тишину. Никто не стал хлопать. Вы, наверное, подумаете: «О господи, никто не стал хлопать. Я чувствую себя ничтожным. Почему они не хлопают?» Это произошло потому, что вы не вовлекли аудиторию в действо с самого начала. Откуда я это знаю? Со мной такое случалось не раз.
Как правило, ораторы не включают аудиторию в действо до тех пор, пока не наступает время для вопросов и ответов, поэтому люди не привыкли к участию в самом выступлении. Вам нужно с самого начала вовлечь аудиторию, особенно в течение первых пяти минут, чтобы люди понимали, что это не просто обыкновенная презентация, в которую слушатели не вносят активного вклада.
Участие публики может быть совсем незначительным, например попросите кого-либо выполнить некое действие, поднять руку или ответить на вопрос.
Научив людей принимать участие в процессе, вы можете вовлекать их все больше и больше, и к середине выступления они выполнят вашу просьбу потанцевать, покричать или попрыгать. Данную работу нужно проводить с аудиторией в самом начале, чтобы потом не удивляться, почему она такая пассивная.
Когда люди вовлечены в происходящее, их кинестетические ощущения, а также зрение и слух обостряются. Воспринимая ваше выступление посредством органов чувств, слушатели становятся активнее и лучше запоминают информацию.
