Если мужчина на все ваши вопросы говорит категоричное «Нет», но вы боитесь, что он может быть созависимым, спросите со смехом: «А что тогда является твоим наркотиком? Женщины, карты, компьютерные игры? Или, может быть, шоколад? Сало? Или сало в шоколаде?» Спросите, и скажите пару слов о себе: «Мы все от чего-то зависим. Вот я, например, если не поговорю с подружкой полчаса раз в день, больная хожу. Я точно сижу на этом наркотике». Превратите тему в шутку, но внимательно послушайте все, что мужчина ответит.
Вопрос: А что делать, если мужчина не очень разговорчивый, отвечает коротко, больше молчит? Как его разговорить? Ответ: Если у вас есть неподдельный интерес к мужчине, он с удовольствием будет с вами на любые темы разговаривать. Вы можете внаглую сесть напротив него и сказать: «Давай поговорим о тебе». Если он ответит: «Ну не знаю… Что обо мне говорить?» Вы можете предложить другой вариант: «Я вижу, что ты не хочешь говорить о себе. Давай я поговорю о тебе». И если он дал «добро», вы можете начинать выстраивать коммуникацию: «Знаешь, ты мне показался таким и таким. Вот таким и таким. Я права или нет? А как на самом деле?» И все, потекла беседа. Сложного здесь ничего нет, это искусство управления разговорами.
Вопрос: А как правильно закончить коммуникацию, если после нескольких встреч мужчина вдруг сказал, что он вообще больше не собирается жениться, что ему первой жены хватило. И вообще он не про это? Как сказать так, чтобы он больше не донимал, а все правильно понял? Ответ: Можно сказать так: «Знаешь, я очень уважаю тебя и твои решения. Но, увы, нам тогда не по пути, потому что меня интересуют только серьезные отношения. Я хочу замуж, я хочу детей, семью, для меня это все важно. Ты очень интересный человек, но у меня нет столько времени, чтобы его просто проводить…» Если он действительно не хочет больше создавать семью, он – «отпадет», если же сказал не подумав, просто в запале – задумается.
Вопрос: Наташа, мне встречаются достаточно опытные мужчины, которые знают, как женщины могут их своими вопросами «развести», и поэтому закрываются, не рассказывают о себе ничего. Как быть?
Ответ: Если мужчина закрывается и не рассказывает о себе ничего, это говорит только о том, что вы в общении были агрессивны, не мягко и тактично вопросы задавали, а устраивали допрос с пристрастием. Если мужчина напрягается, больше хвалите его, расслабьтесь немножко, пошутите, повеселитесь, расскажите о себе что-нибудь, и все будет нормально.
Главное, девочки, не тушуйтесь, вы учитесь, и постепенно всему научитесь. И таких проблем, как: «Я не знаю, как разговорить мужчину», у вас не будет.
Вы можете тренироваться задавать вопросы дома, перед зеркалом, или попросить подругу помочь вам. Задайте ей ваши вопросы так и с той интонацией, которой собираетесь задать мужчине на свидании, а потом послушайте, что она вам скажет.
Как правильно рассказывать о себе
Итак, девочки, на первом этапе, вы выясняете потребности клиента (помните, мы с вами на брачном рынке, у нас процесс продаж). Вы собираете полную информацию о мужчине (о покупателе): что он ищет, что он хочет, какая у него мама, какой у него идеал женщины, должна ли она готовить, петь, танцевать или быть очень послушной? И т. д., и т. п. Дальше, если он вам подходит, вы переходите к этапу «презентация товара» и как бы невзначай начинаете себя подавать, рассказывать о себе, но исходя из той информации, которую вы получили от мужчины.
Основные моменты ваших бесед
Чтобы после «презентации товара» покупатель не отказался от него, а произнес «Беру» или начал торговаться (работа с возражениями), ваша задача на этапе выяснения потребностей покупателя – запоминать все, что говорит мужчина, а некоторые моменты даже фиксировать, чтобы не перепутать личные истории мужчин, если у вас их несколько, и правильно себя презентовать.
У меня часто на тренингах девочки спрашивают: «А что, мужчине всегда нужно говорить правду? Нужно честно рассказывать, почему я развелась? Или почему рассталась с предыдущим мужчиной?» Отвечу так: говорить всю правду и вываливать на мужчину все свои эмоции и переживания на эту тему не надо. Достаточно ответить близко к правде . У вас должна быть красивая легенда, хорошая история, протестированная на «целевой аудитории».
Что это значит – хорошая история? Это история, в которой нет отрицательных героев. И вы были хорошей, и он – неплохим, просто не сошлись характерами. Например, можно так: «Все вроде было хорошо, но чего-то не хватало. Не было страсти, не было… И я не чувствовала себя полностью в отношениях» или «Ты знаешь, я как-то ехала домой одна, мне было страшно, одиноко, я позвонила ему, попросила встретить, а он сказал: «Слушай, я устал, возьми такси», и я понимала, что он устал и что он по-своему заботится… Но в этот момент, что-то закрылось в моем сердце, я разочаровалась в нем… И мы еще были какое-то время вместе, и я пыталась снова его полюбить, но ничего не получилось. И я решила в какой-то момент, что честнее будет расстаться».
Понимаете, девчонки, мы с вами живем, зная, что мужчины могут нас перехотеть, что мы для них привлекательны, но в какой-то момент мы можем перестать для них быть сексуально привлекательными. Мы живем в этой реальности. И точно так же мужчины живут в реальности, где любовь женщины может закончиться. И это может случиться разом, как щелчок, в одночасье. Понимаете?
Еще мужчина может спросить у вас: «А почему ты одна, раз ты такая вся распрекрасная?» – на этот вопрос тоже надо иметь красивую заготовленную историю. Например: «Ты знаешь, молодая, глупая была. Все мечтала встретить принца… У меня список желаемых качеств был аж из 200 пунктов. Все подружки надо мною смеялись, а я стойко твердила: «Нет, я все равно встречу своего принца». А потом, пожив какое-то время со своим списком, я стала по одному пункту из него вычеркивать, пока в нем не остались 10, самых важных. Как видишь, поумнела с годами. А сейчас, смотри, я все еще молодая, но уже зрелая. Уже на мир смотрю без розовых очков».
Часто на тренингах девочки задают вопросы, что отвечать, если мужчина начинает спрашивать о жилищных или о финансовых условиях, что делать, если «пристает» с вопросом, в своей квартире вы живете или снимаете. Ну, с одной стороны, эти вопросы вполне закономерны, вас же интересуют жилищные и финансовые условия вашего избранника?! С другой стороны…
В любом случае, девочки, обманывать не надо, лучше сказать честно: «Да, я квартиру снимаю», например, а потом спросить: «А для тебя это так важно? Для тебя это что-то особенное значит? Просто у тебя как-то поменялся тон, когда ты узнал, что я живу в съемной квартире… Для тебя это принципиальный вопрос? А с чем это связано? Почему это для тебя так важно? Да нет, я все понимаю, у меня тоже есть свои ожидания по отношению к мужчине… А почему для тебя это так? У тебя есть какая-то история?»
Если мужчина отвечает вам, например: «Если у женщины у самой ничего нет, в этом случае я считаю, что она меня будет использовать! Что ты интересуешь мной только потому, что у меня «Мерседес», бизнес, два дома». Ну, или что-то в таком духе. На такие слова вы всегда можете ответить следующее: «Ты знаешь, я интересуюсь тобой сейчас потому, что у тебя «Мерседес», бизнес, два дома, потому что я тебя, как человека, еще не знаю вообще. Но я очень бы хотела узнать тебя таким, какой ты есть».
