– Может быть, и так. Я считаю, это история о том, сколько силы воли нужно, чтобы удержаться от мармелада, и в то же время – какое воздействие мы можем оказать, если избежим искушения тянуться за немедленным вознаграждением, а сфокусируемся на долговременных результатах.
– А что еще вы поняли, мистер Т?
– То, что мы не можем контролировать других людей и большинство происходящих с нами событий. Мы можем контролировать только наше поведение. А уже наше поведение может оказывать колоссальное влияние на поведение других людей. Наша реакция на событие важнее, чем событие само по себе. Когда мы являемся образцом или примером подражания, мы оказываем на других людей огромное влияние. У нас появляется сила убеждения. А это – очень мощное орудие успеха.
– Расскажите об этом подробнее, пожалуйста.
– Понимаешь, Артур, раньше или позже каждый успешный человек понимает, что получить от других людей то, что он хочет, можно только тогда, когда они сами хотят ему помочь. Есть шесть способов заставить людей что-то сделать: закон, деньги, физическая сила, эмоциональное давление, красота или убеждение. Из всех этих способов самым мощным является убеждение. Оно поднимает тебя на следующий уровень. Отец Аруна Ганди убедил его быть честным на всю оставшуюся жизнь. Я убедил президента латиноамериканской корпорации подписать контракт на десять миллионов долларов и, как надеюсь, убедил нашего директора по продажам прекратить есть мармелад.
– Классно, мистер Т. Мы почти подъехали. Вы уж меня извините, но мне даже хочется, чтобы здесь была пробка, чтобы вы могли рассказать побольше. Я тут завел себе блокнот, чтобы делать заметки. Не во время движения, конечно, а дома. Вы могли бы помочь мне кратко сформулировать то, о чем мы говорили сегодня?
– Конечно. Запиши примерно так: успешные люди хотят делать то, что другие не хотят делать. Это суть моей философии, и я обещаю, что завтра расскажу по меньшей мере одну историю, чтобы ее проиллюстрировать.
* * *
Когда Артур вернулся в свою комнату, его взгляд упал на два куска мармелада, лежащих на тумбочке. Он улыбнулся, потому что, несмотря на голод, он не собирался их есть. Он задумался о том, сколько мармелада он сможет собрать, каждый день удваивая его количество. Потом он взял блокнот и записал то, чему научился за день:
• Не ешь мармелад сразу, как он попадает в твои руки. Подожди того момента, когда ты сможешь съесть намного больше мармелада.
• Успешные люди выполняют свои обещания.
• Доллар, удваивающийся каждый день, через тридцать дней превращается в пятьсот миллионов долларов. Думай о будущем.
• Чтобы получить от людей то, что ты хочешь, необходимо пробудить в них доверие и желание помочь тебе.
• Лучший способ добиться, чтобы люди что-то для тебя сделали, – это убедить их.
• Успешные люди хотят делать то, что другие люди не хотят делать.
4. Что хотят делать успешные люди
– Итак, мистер Т, – начал Артур без предисловий, когда Джонатан садился на свое обычное место в «линкольне», – приведите мне, пожалуйста, несколько примеров того, что успешные люди хотят делать то, чего неуспешные люди делать не хотят.
– Доброе утро, Артур.
– Ой, доброе утро, мистер Т. Я вовсе не хотел показаться невежливым. Просто я жутко хочу услышать про то, что нужно сделать, чтобы быть успешным.
– Я рад слышать это. Забудем. Думаю, пока мы доедем до города, я смогу привести два таких примера.
– Спасибо, мистер Т.
– Ты знаешь, кто такой Ларри Берд?
– Кто же не знает Ларри Берда – великого баскетболиста из «Бостон Селтикс»?
– А ты знаешь, что даже на пике своей карьеры, даже перед матчами с самыми слабыми командами он приезжал на арену за несколько часов до начала матча и проводил на ней один тщательно проработанный ритуал?
– Какой такой ритуал?
– Он брал мяч и, медленно ведя его по площадке, проходил ее всю – вдоль и поперек, смотря все время вниз. Как ты думаешь, зачем он это делал? Он простукивал мячом каждый сантиметр – каждый сантиметр, Артур! – площадки, чтобы обнаружить на ее поверхности самые мельчайшие дефекты и неровности. Он хотел быть уверенным, что в любой момент матча после каждого удара по площадке мяч вернется точно в его руку, а не мимо его руки и не в чужие руки.
– Перед каждым матчем? Каждый сантиметр каждой площадки? Невероятно!
– Ты тоже так думаешь? Выглядит невероятно, что человек, зарабатывающий миллионы долларов в год, часами ходит по площадке и стучит по ней мячом. При этом он как раз и делает то, что никто другой не делает. Секрет его успеха в том, что он делал то, что другие не делали. У Ларри Берда не было ни одного навыка, который был бы лучше, чем у других игроков NBA, за исключением одного – выдающейся надежности бросков. Как прыгун он находился в середине третьей сотни игроков лиги, как бегун – в середине второй сотни. Он не был лидером ни по одному из показателей. Однако он считается одним из лучших игроков за всю историю баскетбола. То есть он, – продолжил Джонатан, – работал напряженнее – и умнее – всех остальных и достиг такого успеха, которого не достигали многие, более одаренные от природы игроки. Говорят, что он каждый день делал не меньше трехсот штрафных бросков.
– И вы говорите, он делал это даже тогда, когда был на вершине славы? В то время, когда он мог сидеть на диване и есть мармелад мешками? Он мог бы играть не напрягаясь, но он этого не делал.
– Точно так. Он относился к каждой игре как к самой первой, использовал любую возможность для тренировки – даже когда соперник был такой, что победить его можно было «одной левой».
– Впечатляет. Ну хорошо, а какой второй пример, мистер Т?
– Тоже из области спорта. Помнится, я видел на тебе бейсболку «Нью-Йорк Янкиз». Ты за них болеешь?
– Я хожу на их игры каждый раз, когда представляется возможность.
– Тогда тебе, наверное, известен кетчер[2] Хорхе Посада?
Артур кивнул.
– Когда Хорхе был подростком, его отец Хорхе Льюис спросил его, хочет ли тот играть в ведущих бейсбольных лигах. Хорхе Льюис играл за олимпийскую сборную Кубы, а потом был тренером и селекционером «Колорадо Рокиз», так что он знает про бейсбол все.
«Да, отец, я хочу стать профессиональным бейсболистом и играть в командах ведущих лиг», – ответил Хорхе-младший.
«Хорошо, сын. Тогда с завтрашнего дня ты станешь кетчером».
«Отец, я же игрок второй базы!» – запротестовал сын. Ему очень нравилась эта игровая позиция, и он долго упрашивал отца сохранить ее за ним, но отец был неумолим.
«Если ты хочешь когда-нибудь стать профессионалом одной из главных лиг, ты должен играть на позиции кетчера. Я знаю, что говорю».
