«Загрузка» людей своими проблемами – особенно саморазрушительная привычка, связанная с отсутствием осмотрительности. Человеческая природа такова, что такая практика сильно обесценивает ваш образ в глазах тех невезучих людей, которые вынуждены будут вас слушать. К тому же меньше людей захотят иметь с вами дело, потому что людям свойственно держаться подальше от тех, кто со всех сторон окружен проблемами. Чем больше вы говорите о своих проблемах, тем ниже ваши шансы на то, чтобы привлечь к себе позитивных людей, что сильно затрудняет решение этих проблем. Даже если человек вам добрый друг, большая ошибка – бесконечно рассказывать ему подробности своей личной жизни, потому что такая осведомленность на самом деле порождает презрение.
Аналогично именно отсутствием осмотрительности будет объявление о своих планах всему миру. Рядом с нами живет много завистливых и недоброжелательных людей, которые будут рады, если вы споткнетесь и упадете (предпочтительно, чтобы вы еще сломали себе три-четыре пальца на ноге при этом). Если ваши планы дадут результаты, на которые вы рассчитываете, мир услышит о них достаточно быстро. Но – страх и ужас! – если вы потерпите фиаско, то зачем давать постоянным членам «всемирного ордена злопыхателей» повод для хорошего настроения?
Избегайте раскрывать суть вашего предприятия большему количеству людей, чем необходимо для того, чтобы добиться его успеха. Тот, кто откладывает заявление о своей цели, особенно если это связано с серьезными шагами, окутывает свои действия завесой тайны, что внушает уважение. Полностью заявленный план редко оценивают высоко, и он является объектом для критики. Вместо того чтобы возбуждать всеобщие ожидания, пусть люди удивляются и наблюдают.
Это особенно справедливо, когда вы уверены, что сделка завершена. В высшей степени неосмотрительно праздновать победу раньше времени. Опять же вернейший способ навлечь проблемы на свою голову и заставить злопыхателей придумывать возможные пути расстроить ваши планы – разглагольствовать о результатах преждевременно. Никогда не смешивайте понятия «почти сделано» и «сделано». Между ними существует большая разница. Правило реального мира № 224: вы не закончили дело, пока не поставили все точки над «i», а проверка не подтвердила надежность банка.
К сожалению, гладких концовок не бывает. Как хороший игрок, получающий пас, вы должны приобрести привычку удостоверяться, что вы его получили, прежде чем праздновать. Я выучил этот урок еще в начале своей карьеры, когда сумел добиться финансирования на строительство фабрики по производству одежды в Гленвилле, Западная Виргиния. После нескольких месяцев работы над этой сделкой наконец пришло время, когда я смог убедить всех, вовлеченных в эту сделку, договориться о финальных сроках. Я был так взволнован и уже подсчитывал прибыль, которую буду получать в ближайшие годы.
Так как я лишь недавно вышел из возраста безграничных знаний, хвастался всем, кто только хотел слушать (служащий «Макдоналдса», двое бездомных на парковой скамейке и юрист из Зимбабве) о моей сделке. На той начальной ступени своей карьеры я не был знаком с бессмертными словами легендарного итальянского философа Йоги Беррактиты, который предупреждал: «Ничто не прошло, пока не закончилось».
Вы думаете, что знаете, чем все закончилось, да? Ну, чтобы точно его угадать, надо быть тайным садистом. В день накануне заключения сделки мне позвонила секретарь джентльмена, который был ключевой фигурой в финансировании проекта. Вы поверите, если я скажу, что она звонила, чтобы сказать мне, что у ее шефа на рабочем месте случился смертельный сердечный приступ всего за двадцать четыре часа до того, как бумаги должны были быть подписаны, и теперь деньги перейдут в другие руки? Я был потрясен. Говорю вам, некоторые люди сделают что угодно, чтобы расстроить сделку!
Даже когда сделка все же заключается (а вопреки распространенному мнению это действительно происходит время от времени), вам все же следует избегать болтовни всему миру о том, как вам удалось ее провернуть. Гораздо правильнее дать возможность людям почесать в затылке и испытать благоговение. Как сказал Дон Шимода в «Иллюзиях» Ричарда Баха: «Научись тому, что умеет фокусник, и это уже больше не волшебство».
Искренность
Искренность – умение развить привычку сознательно пытаться рекламировать свое истинное «я». Реальность такова, что каждый из нас в той или иной степени находится на сцене всю свою жизнь. Точно так же, как невозможно все время быть честным на сто процентов, невозможно и быть самим собой всегда и полностью. Однако это не означает, что человек не должен стремиться быть самим собой, потому что даже тогда он не достигнет цели.
Есть одна серьезная проблема, если вы всегда слишком много «лицедействуете»: вы не только постоянно натыкаетесь на себя (в маске) на каждом углу, но и те, кому вы могли бы понравиться настоящий, не получают шанса выяснить, какой вы на самом деле. Причина, по которой это представляет серьезную проблему, в том, что самые большие дивиденды от хороших взаимоотношений с людьми получаются, когда вы знакомитесь с людьми, которые во многом похожи на вас и в бизнесе, и в личной жизни.
Ниже я приведу один пример, не имеющий отношения к бизнесу, который, как мне кажется, иллюстрирует то, что я хочу сказать, и мораль которого в равной степени применима к финансовым ситуациям.
В 1976 г. меня пригласили на вечеринку в честь празднования Нового года, и я был в нерешительности, идти на нее или нет. Я на самом деле не люблю такие вечеринки, потому что не пью, не танцую, не люблю бодрствовать допоздна и целоваться с незнакомыми людьми. Знаю, знаю, вы думаете, что со мной не очень весело, – и вы правы.
В конце концов судьба взяла меня за горло, вытащила из дверей, засунула в машину, завела мотор и доставила на вечеринку. Я бродил там, учтивый и умудренный опытом, обмениваясь шутками с совершенно незнакомыми людьми, и медленно проигрывал сражение за удержание на своем лице наклеенной улыбки. Люди, вероятно, думали, что я с Планетной площади, потому что, похоже, был единственным мужчиной из всех присутствующих, у которого рубашка не была расстегнута до пояса, на моей шее не болтались семь фунтов цепей из фальшивого золота и на моих плечах не лежали уложенные локонами волосы. На протяжении семидесятых я упорно сохранял прическу в стиле Томми Смозерса (имеется в виду короткая мужская стрижка. – Пер.), к величайшему изумлению всех, кто со мной встречался.
Я также должен объяснить, что за предыдущие двенадцать месяцев дал себе слово вырасти и начать одеваться и вести себя как мужчина среднего возраста, что, как вы можете признать, является серьезным вызовом для полностью повзрослевшего мужчины в Лос-Анджелесе. Меня переполняла решимость быть настоящим Робертом Рингером независимо от того, насколько неуместно я мог себя чувствовать в конкретной ситуации.
Приблизительно через час после полуночи я начал пробираться к выходу, предвкушая уединение моего скромного жилища, когда случайно мельком увидел лицо – самое прекрасное лицо, которое когда-либо видел, – на другом конце комнаты. Мое сердце прыгало в груди, как мяч, и я всерьез подумал, а не выпить ли мне. Она сидела и разговаривала с другой молодой женщиной и была не только красивой, но и постоянно улыбалась.
