Великий катализатор
В этой главе я затронул ряд черт, характерных для позитивных отношений между людьми, но в реальности количество способов, посредством которых вы можете улучшить свою способность заслуживать и сохранять расположение других людей безгранично. От реальности не уйти, и нужно признать, что вам приходится иметь дело с другими людьми, чтобы добиться сколько-нибудь значительного успеха. Не избежать и той реальности, что чем более успешно вам удается привлекать к сотрудничеству с вами других людей, тем легче вам становится достигать своих целей. Независимо от того, насколько успешен ваш бизнес или вы в своей профессии, вам не удастся достичь своей цели, если вы не разовьете у себя привычку строить хорошие отношения с людьми.
Нельзя достичь совершенства в искусстве построения хороших отношений с людьми, но есть хорошая новость: в вашей власти улучшать это свое умение каждый день своей жизни. И чем лучше вам это удается, тем больше вы будете привлекать к себе других людей, ценящих тех, кто привык налаживать с людьми добрые отношения. Помните, когда вы превосходите других в привычке иметь хорошие отношения с людьми, вы притягиваете к себе привлекательных людей, которые добавляют смысла в вашу жизнь. Нет лучшего катализатора для получения результатов, чем завоевание расположения других людей.
Если вы уже все знали об искусстве строить добрые отношения с людьми, которое мы обсуждали в этой главе, тогда вам остается только постоянно реализовывать свои знания на практике. Когда вы будете это делать, вы с удовольствием обнаружите, что вам становится гораздо проще достигать того, чего вы хотите в жизни.
Глава 7
Привычка ничего не усложнять
Если верно то, что мы лучше всего учим тем вещам, которым нам самим надо поучиться, то я покажу себя с лучшей стороны в этой главе. Так как, насколько помню, я вел беспощадную борьбу со своими навязчиво-непреодолимыми инстинктами, пытаясь упростить свою жизнь. Я имел обыкновение думать, что этот недостаток свойствен только мне, но понял, что все в той или иной степени пытаются сделать свою жизнь менее сложной.
Просто удивительно, как беспечно мы растрачиваем свой самый драгоценный ресурс – время, усложняя свою жизнь. Имея выбор сделать что-то простым или сложным способом, большинство людей склонно выбирать сложный путь. Почему? Кто знает? Может быть, люди просто любят прилагать усилия.
Какими бы ни были причины, жизненный опыт убедил меня в том, что при прочих равных условиях простота – почти всегда самый лучший подход, когда речь заходит о достижении результатов. За прошедшее десятилетие я начал пожинать восхитительные плоды простоты и должен сказать, что ошеломлен тем, как я находил так много способов усложнять свою жизнь в прошлые годы. Какое очищающее чувство испытываешь, когда избавляешься от мыслей, проектов и деятельности, которые заполоняют мозг и жизнь и мало что или совсем ничего не дают для достижения твоих целей.
Невозможно переоценить ясный разум, потому что, когда вы очищаете его от тысяч тривиальных мыслей, которые постоянно его бомбардируют, у вас появляется возможность сосредоточиться на тех мыслях, у которых есть потенциал оказать значительное воздействие на вашу жизнь. Большинство из нас тонет в море неважных и минимально важных бумаг. Я уже давно пришел к выводу, что причина, по которой я хранил десятки тысяч писем, заметок, контрактов, записок и других бумаг, аккуратно подшитых в папки и тщательно пронумерованных, состоит в моей боязни, что однажды мне потребуется что-то кому-то документально подтвердить. Но проблема была в том, что я в конечном счете дошел до момента, когда началось уменьшение прибыли, то есть у меня скопилось такое большое количество бумаг, что мне было трудно найти по-настоящему важные документы.
Годы работы убедили меня, что мне нужна была только крошечная доля бумаг, которые я хранил. И даже тогда я обнаружил, что последствия отсутствия документа, когда он нужен (документ, который вам нужен, почти всегда тот, который вы не можете найти), никогда не были такими ужасными, какими они мне представлялись. Со всех сторон это было проигрышное дело. Оно заставляет человека серьезно относиться к высказыванию Будды о том, что «все несчастья вызываются привязанностью».
Принятие на себя чрезмерных обязательств
В предыдущей главе я упоминал о том, что у меня была проблема: я не мог сказать кому-то твердое и немедленное нет, если не хотел соглашаться с чем-то, о чем меня просили. Я также утверждал, что ключ к исполнению своих обещаний состоит в том, чтобы быть осмотрительным при взятии на себя обязательств. Единственное, что хуже неспособности немедленно сказать нет, – это немедленно сказать да. Если вы слишком щедры или слишком импульсивны, говоря да, то это с высокой степенью вероятности приведет к бесконечному разочарованию и, быть может, к сложностям в жизни. В своей второй книге «Ищите свой интерес» я предложил простое противоядие к этой всеобщей проблеме, и оно по-прежнему самое лучшее из всех, которые я знаю: учитесь говорить «нет» вежливо и мило, но немедленно и твердо. Эта удивительно легкая для овладения привычка может сильно упростить вашу жизнь.
Довольно трудно избежать размазывания себя слишком тонким слоем, просто чтобы успевать делать все то, что вы должны и хотите делать, – работать, спать, тренироваться, читать, проводить время со своей семьей и наслаждаться разными видами отдыха, не занимаясь дополнительными несущественными проектами в безнадежной попытке оказать услуги всем. Правило реального мира № 231: не будьте для всех настолько всем, чтобы стать для себя ничем.
Ловушка грошовой ставки
Ловушка грошовой ставки – это неспособность не обращать внимания на мелкие несправедливости, особенно когда они связаны с деньгами. Помните, что, даже если жизнь не всегда кажется справедливой, у вас все же есть возможность контролировать свою реакцию на ее несправедливость. Не тратьте часы – и, уж точнее, не дни или недели, – пытаясь исправить несправедливость, которая связана с относительно небольшой суммой денег. Чтобы не усложнять себе жизнь, важно развить привычку сразу же спросить себя, стоит ли дело того количества времени, которое вам придется потратить на то, чтобы исправить ситуацию, которую вы воспринимаете как несправедливость. Это настоящая ловушка для простака, и чем меньше у человека мозгов, тем больше вероятность того, что он в нее попадет.
Недавно одна знакомая попросила у меня совета в отношении ситуации, которая внушала ей большую тревогу. Один довольно неприятный управляющий салоном красоты купил у нее какие-то косметические товары только потому, что оптовый торговец, у которого он обычно делал заказ, ушел из бизнеса. Моя знакомая не хотела ему ничего продавать, потому что у нее были с ним проблемы пару раз до этого.
Ничего удивительного, что приблизительно через два месяца после покупки косметики этот человек позвонил ей и неприязненным тоном потребовал, чтобы она забрала назад те товары, которые он не продал, и немедленно вернула ему деньги. Компания, в которой она работала, придерживалась политики – и это было написано на счетах-фактурах – не принимать никаких возвратов, если они не сделаны в течение тридцати дней с момента покупки, да и тогда только в том случае, если товары остались в оригинальных упаковках. Если эти два условия были соблюдены, покупатель мог получить кредит на другие покупки. На счетах-фактурах было четко написано, что возврат наличными невозможен ни при каких обстоятельствах.
