После этой встречи история о методах Мао облетела весь Шанхай. Мао вызвал Лю Шаоци и Чжоу Эньлая и задал им вопрос: «Как заставить кошку есть перец?» Лю ответил первым. «Это просто, – сказал второй человек в стране. – Пока кто – то держит кошку, нужно запихнуть перец ей в рот и протолкнуть поглубже палочкой». Мао воздел руки, как бы в ужасе от такого «инспирированного Москвой» решения. «Ни в коем случае не применяйте силу… Все должно быть добровольно». Чжоу молча слушал. Мао обратился и к нему с вопросом, что бы он стал делать с кошкой. «Я бы морил ее голодом, – отвечал министр. – Потом завернул бы перец в ломтик мяса. Если кошка как следует проголодается, то проглотит весь кусок целиком». Но Мао не согласился и с ним. «Нехорошо обманывать – никогда не дурачьте людей». Как же тогда поступить? «Это просто, – сказал председатель. – Натрите перцем у кошки под хвостом. Она сама станет слизывать его – и будет счастлива, что может это сделать».
Росс Террилл «Мао: биография», 1999
В это время в Париже жил Виктор Эммануил, король Пьемонта – родины графини. Италия тогда была раздроблена на мелкие государства вроде этого, однако вскоре с помощью Франции ей предстояло объединение, и Виктор Эммануил втайне мечтал стать ее первым королем. В своих беседах с Наполеоном графиня время от времени упоминала о пьемонтском правителе, с одобрением отзываясь о его характере и силе воли, а также – о его любви к Франции. Император соглашался: из Виктора Эммануила выйдет превосходный монарх объединенной Италии. Он обсудил эту идею со своими советниками и стал активно продвигать ее как свою собственную – в итоге он добился своего. Наполеон не знал главного: его знакомство с графиней подстроил именно Виктор Эммануил, который прислушивался к рекомендациям своего мудрого советника, графа ди Кавура. Вместе они и задумали коварный план: внедрить Кастильоне в Париж, дабы обольстить Наполеона и постепенно внушить ему мысль о том, как хорош будет Виктор Эммануил в роли итальянского короля.
План обольщения императора они проработали досконально, словно готовясь к настоящей военной кампании, – продумано было все, вплоть до фасонов ее платьев, слов, которые она произносила, и даже взглядов, которые она бросала. Та холодность, которой она отгораживалась от императора, была, по сути дела, классической фланговой атакой, обольстительным manoeuvre sur les derrieres. Неприступная красота графини, ее необычная манера держаться притягивали Наполеона, не привыкшего ни к чему подобному, так что в конечном счете он был уверен, что заинтересованная, нападающая сторона в их отношениях – именно он. Притягивая его внимание к переднему краю, графиня тем временем действовала на фланге, тонко и незаметно внушая ему мысль о короновании Виктора Эммануила. Обратись она к императору напрямую с прошением об этом, ее наверняка ждал бы не просто отказ, но и немилость. Но озабоченный лишь тем, как завоевать внимание очаровательной дамы, Наполеон и сам не заметил, как поддался внушению, этому тонко просчитанному фланговому маневру.
Маневры, подобные этому, следует принять за образец, когда вы стремитесь убедить, уговорить кого – то. Ни в коем случае не открывайте своих намерений или целей – вместо этого используйте все свое обаяние. В вашем арсенале может быть милая болтовня, юмор, лесть – все, что поможет приковать внимание объекта к передовой, отвлекая его от ваших действий на фланге. Вот неприятель сосредоточился на чем – то, открывшись с фланга, и теперь достаточно лишь намека или легчайшего толчка, чтобы изменить направление, чтобы ворота открылись перед вами и крепостные стены пали. Ваши соперники обезоружены, и вы можете управлять ими по своему усмотрению.
Не забывайте также о людском эгоизме и тщеславии – это тоже своего рода передний край. Случается, что на вас нападают, а вы не можете понять почему. Нередко причина кроется в том, что вы вольно или невольно «наступили на хвост» этим людям, поставили под угрозу их драгоценное эго, их нежно пестуемое чувство самоценности и важности для окружающею мира. Поэтому старайтесь, насколько это возможно, успокаивать их, внушая, что вы не представляете для них ни малейшей опасности. Здесь в ход может пойти все, что только окажется полезным: тонкая лесть, подарки, похвалы, предложение союза и сотрудничества, демонстрация того, что вы воспринимаете соперников как равных, поддерживаете их идеи и воззрения. Все это отвлечет внимание от прежних обид, внушит симпатию к вам и ослабит подозрительность. Успокоившись и расслабившись, соперники и не заметят, что вы уже готовы нанести удар с фланга. Это особенно убийственно для чувствительных персон с хрупким эго.
Обычный способ использовать фланговый маневр на войне – заставить неприятеля открыть свою слабую сторону. Можно, например, заманить его в незнакомую местность или спровоцировать выдвинуться вперед – так, что передний край станет узким, а незащищенные фланги вытянутся и будут представлять собой отличную мишень для атаки.
В 1519 году Эрнан Кортес высадился на востоке Мексики с небольшой армией. Он был исполнен решимости сделать, наконец, явью свою мечту и завоевать великую империю ацтеков. Но первым делом ему нужно было найти управу на собственных людей, особенно на маленькую, но крикливую группку сторонников губернатора Кубы Диего Веласкеса, поручившего Кортесу лишь разведку и ничего более – завоевание Мексики он собирался осуществлять сам. Приверженцы Веласкеса на каждом шагу чинили помехи Кортесу, мало того, они сплели против него целый заговор. Основным яблоком раздора было золото, которое испанцы должны были собирать для отправки королю Испании. Кортес разрешал своим солдатам выменивать золото, но потом покупал на него еду. Люди Веласкеса требовали, чтобы этот произвол был прекращен.
Кортес сделал вид, что согласен на их условия, и предложил сторонникам Веласкеса назначить казначея. Они быстро выдвинули кандидата из своих рядов, и с их помощью этот человек начал собирать у всей команды золото. Разумеется, это привело к ожидаемому результату: казначей и вся группа теперь навлекли на себя неприкрытую враждебность остальных солдат, которым приходилось подвергать жизнь громадному риску, практически ничего не получая взамен. Они жаловались, сетовали – а Кортес невозмутимо указывал на тех, кто настаивал на этом от имени губернатора Кубы. Он – то лично, разумеется, этого совсем не одобряет. Результат не замедлил себя ждать: людей Веласкеса возненавидели все, а Кортес, подчиняясь требованию своих солдат, вскоре с удовольствием и радостью отменил распоряжение о сборе золота. Теперь у заговорщиков не осталось никаких шансов привлечь людей на свою сторону. Они были разоблачены, смяты и растоптаны.
Внутренняя правда, свиньи и рыбы, удача
Она сопутствует тому, кто пересечет большую воду. Упорство сопровождает. Свиньи и рыбы – наименее разумные из всех животных, поэтому на них особенно трудно повлиять. Сила внутренней правды должна вырасти до истинных высот, прежде чем ее влияние сможет распространяться на подобных существ. Когда имеешь дело с людьми столь же упрямыми и не поддающимися влиянию, как свиньи или рыбы, то успех полностью зависит от того, найден ли верный подход. Следует отбросить любые предрассудки и, так сказать, позволить душе другого человека проникнуть в себя и свободно действовать. После этого с ним можно наладить контакт, понять его и добиться власти над ним. Когда дверь таким образом будет открыта, сила другой личности начнет воздействовать на него. Если на этом пути не встретятся препятствия, можно делать даже довольно опасные вещи – например, переплывать большую реку – и добиваться успеха.
