ОБРАЗ:
Камни брода. Река стремительна и глубока, она пугает опасностью, но вам необходимо как – то переправиться. И вот вы видите камни, уложенные кем – то в линию, – это брод. Перепрыгивая с камня на камень, вы сумеете добраться до противоположного берега. Задержавшись на одном камне слишком надолго, можно потерять равновесие. Если прыгать слишком быстро или попытаться перескочить через камень, вы поскользнетесь. Поэтому легко прыгайте с одного камня на другой и ни в коем случае не оглядывайтесь назад.
Авторитетное мнение:
Остерегайтесь сентиментальных альянсов, в которых сознание того, что сделал доброе дело, – единственная компенсация за благородство и жертвенность.
Отто фон Бисмарк (1815–1898)
Оборотная сторона
Если вы ведете Игру заключения союзов, не сомневайтесь – тем же заняты и окружающие вас люди. Вы не можете поэтому принимать их поступи! на свой счет, обижаться на их поведение – вы должны научиться с этим считаться. Но встречаются и другие типы, любой союз с которыми будет для вас вреден. Обычно их можно узнать по чрезмерному пылу, с каким они вас добиваются: они первыми идут на сближение, пытаясь пустить вам пыль в глаза, ослепить соблазнительными предложениями и обещаниями. Чтобы защититься от них, не дать использовать себя в отрицательном смысле, будьте внимательны: разберитесь в том, может ли предлагаемый альянс принести вам ощутимые, реальные преимущества. Если видимой пользы нет или она так эфемерна, что ее трудно уловить, будьте начеку и как следует подумайте, нужен ли вам подобный союз. Постарайтесь разузнать что – то о прошлом предполагаемых союзников – не отличились ли они своей алчностью, не используют ли людей, ничего не давая в ответ. Остерегайтесь людей, которые красиво говорят, обладают располагающей наружностью и заводят разговоры о дружбе, преданности и бескорыстии: они могут оказаться виртуозными мошенниками, которые хотят поживиться, играя на ваших чувствах. Внимательно следите за соблюдением интересов обеих сторон и ни при каких обстоятельствах не позволяйте отвлечь себя от этого.
28
Не жалей для неприятелей веревки, чтобы они смогли повеситься: стратегия опережения
Самые серьезные опасности нередко исходят не от внешнего врага, а от коллег и предполагаемых друзей, которые делают вид, будто трудятся ради общего дела, но на самом же деле саботируют его и воруют ваши идеи, чтобы использовать их для своей выгоды. Хотя при дворе, где вы служите, приходится поддерживать видимость приличий и пристойности, можно попытаться справиться с такими людьми. Поработайте над тем, чтобы вселить в таких соперников сомнения и неуверенность, заставьте их колебаться и обороняться. Дразните их, бросайте вызовы, проникающие глубоко в душу, заставьте переживать, принимать происходящее слишком близко к сердцу, заставьте ошибаться – и стыдиться своих ошибок. Ваша победа, цель, к достижению которой нужно стремиться, – это их полная изоляция. Предоставьте им биться, запутавшись в собственных самоубийственных замыслах. Вы при этом сохраните чистые руки и безупречную репутацию.
Искусство быть первым
На протяжении жизни вам придется сражаться на двух фронтах. Первый – фронт внешний, это ваши неизбежные соперники и враги, а вот второй – менее заметный и очевидный. Речь идет о ваших коллегах, сотоварищах – придворных, многие из которых, возможно, что – то замышляют против вас, добиваясь решения своих собственных задач и удовлетворения своих собственных интересов за ваш счет. Все осложняется тем, что порой приходится сражаться на обоих фронтах одновременно, давая отпор внешним врагам и в то же время стараясь обезопасить свои внутренние позиции, расходуя на эту борьбу драгоценные и совсем не бесконечные силы.
Решение не в том, чтобы закрывать глаза на внутренние проблемы (решив игнорировать их, вы долго не продержитесь), и не в том, чтобы идти против них в открытый, традиционный бой, высказывая свое недовольство, проявляя агрессивность или заключая против обидчика оборонительные союзы. Поймите: у внутренней войны особая, нешаблонная природа. Поскольку теоретически, формально люди находятся по одну сторону баррикад, лучшее, что вы можете сделать, – постараться сохранить видимость игры в одной команде, на общее благо. Жалобами или атаками вы ничего не добьетесь, более того – это будет плохо и недостойно выглядеть в глазах окружающих, так что вы рискуете оказаться в изоляции. Однако при этом вам следует быть начеку, так как подобные противники – карьеристы или корыстолюбцы – способны на коварные действия и закулисные интриги. У таких людей фальшь кроется за внешней приветливостью и готовностью сотрудничать.
Необходимо освоить особые формы военных действий, подходящие для этих расплывчатых, но весьма опасных сражений, которые ежедневно происходят вокруг. Одна из нетрадиционных стратегий, которая лучше других подойдет в подобной ситуации, – умение добиться преимущества. Ее развивали на протяжении столетий самые ловкие и изворотливые придворные. Основана стратегия на двух простейших предпосылках. Первая: ваши соперники скрывают в себе семя собственного уничтожения; вторая: если вы сумели добиться, чтобы соперник забеспокоился и ощутил собственную слабость – пусть даже это незаметно никому, кроме него самого, – он дрогнет и изменит линию поведения, начнет обороняться и защищаться, нанося ущерб самому себе.
В основе человеческой личности нередко лежат слабости, психологические изъяны, неконтролируемые эмоции. У людей с комплексом неполноценности или, напротив, своего превосходства, у тех, кто страшится хаоса или безнадежно стремится к идеальному порядку, развивается тип поведения – социальная маска, – скрывающий их изъяны и позволяющий выглядеть в глазах окружающих уверенными, приятными в общении, ответственными. Но маска подобна рубцам, покрывающим рану: тронь неосторожно – и рана может вскрыться, причиняя боль. Ваши соперники теряют способность держать себя в руках, эмоции рвутся из – под контроля. Они жалуются, отбиваются, ведут себя, как при мании преследования, а иногда наружу проступает высокомерие и заносчивость, несмотря на все усилия их скрыть. На мгновение маска спадает.
Прежде всего, чтобы полностью определить значение технического термина «позиция сверху», можно написать целую энциклопедию, да, собственно говоря, и впрямь написано немало. Здесь можно определить его кратко как искусство заставить человека почувствовать себя низшим. Термин «позиция снизу» технически можно определить как психологическое состояние, которое возникает у человека, не имеющего «превосходства» над другим человеком… Выражая все эти термины доступным языком, хотя тут и есть риск, что будет утрачена научная четкость, можно сказать, что в любых взаимоотношениях среди людей (как, впрочем, и среди всех млекопитающих) один человек всегда старается одержать верх над другим. Эта ведущая позиция отнюдь не всегда и не обязательно совпадает с превосходством, скажем, в социальном положении или экономическом благополучии – нередко прислуге отлично удается именно эта роль по отношению к хозяевам. Не имеет она ничего общего и с умственным превосходством: любой интеллектуал окажется в «позиции снизу», доведись ему померяться физической силой с накачанным мускулистым мусорщиком. «Позиция сверху» – относительное понятие, которое постоянно нуждается в уточнении и коррекции, пока продолжаются взаимоотношения. Маневры, к которым прибегают люди, чтобы занять такую позицию, могут быть как достаточно грубыми, так и чрезвычайно тонкими и искусными. Например, человек, казалось бы, неспособен занять позицию превосходства, если просит другого о чем – то. Тем не менее можно выразить свою просьбу так, что в ней будет ясно читаться: «Ты должен сделать это для меня, ведь я этого заслуживаю».
