Немец – слишком груб для того, чтобы оценить твою тонкую игру. Представление немца о кокетстве чаще всего базируется на «старых добрых» немецких порнофильмах. На переговорах будь с ними строга и холодна: стоит ли тратить силы, если тебя все равно не оценят по заслугам? Не поддавайся на уговоры выпить по кружке пива. После спиртного большинство немцев превращаются в грубых свиноподобных животных, абсолютно не способных к мыслительным процессам.
Американец и романтика – вещи несовместимые. Если американцу придет в голову идея поприставать к женщине, то есть к тебе, он подойдет и прямо (!) спросит: удовлетворена ли ты в плане секса, когда в последний раз имела сексуальный контакт и не хочешь ли позаниматься сексом с ним. Американцы не занимаются любовью, они «трахаются». На деловых переговорах американца флиртом легко ввести в состояние «умственного подвисания», как компьютер. Он может не понять или понять неправильно твои намерения и… переговоры сорвутся. Скучно… Какой уж тут флирт, когда, зачастую, складывается впечатление, что они от обилия жратвы и беспроблемной жизни чересчур обленились и отупели?
Индусы и турки в силу культурных традиций считают, что женщина должна быть скромна и, желательно, спрятана под паранджой. В следствие этого убеждения, они не воспринимают женщину как делового партнера, а флирт и кокетство расценивают как ярко выраженное приставание. Всех «белых» женщин, которые не оказались на панели в той же Турции, они считают потенциальными проститутками, которые в силу сложившихся обстоятельств пока не попали в бордель, но, скорее всего, скоро туда попадут.
Испанцы, итальянцы и латиноамериканцы – во всем напоминают наших «лиц кавказской национальности». Любая женщина с цветом волос светлее каштанового для них уже красавица. Приготовься к неиссякаемому потоку комплиментов, прикосновениям и поцелуям в обе щеки после успешно завершенных переговоров. Испанец «съест» тебя глазами, наобещает все чудеса и богатства мира, итальянец будет более галантен, но и более ревнив. «Латинос» привык играть роль мачо, поэтому заранее настройся быть скромной девочкой и не «стреляй глазами» по сторонам. Скромность – лучшее украшение женщины. Имея дело с «латиносом», тебе придется об этом вспомнить. На деловых переговорах, которые, скорее всего, будут проходить за обеденным столом с обильными возлияниями, твое очарование может послужить дополнительным фактором для заключения выгодной сделки.
Сладкоголосая сирена – тренировка приятного тембра голоса
Джентльмен говорит даме, своей соседке:
– Мадам, я вчера слышал ваше пение. Та, краснея:
– О, что вы! Я просто убивала время!
– Вы выбрали страшное оружие, мадам.
В искусстве соблазнения важна любая мелочь. Мужчина «клюет» на вовремя и красиво закинутую ногу, красиво прикуренную сигарету, на шаткую от высоких каблуков походку, вовремя брошенный взгляд или к месту сказанное слово. Каким будет это слово, мы поговорим чуть позже, в разделе «о манипуляции мужчинами», а вот как его сказать… Неслучайно гейш учили не только искусному владению влагалищными мышцами, но и владению голосом. Уже после овладения этими двумя умениями, шла остальная сексуальная наука, искусство чайной церемонии и икебаны. Голос оказывает на мужчину магнетическое воздействие. Легенда гласит, что до встречи с мужчиной Клеопатра разговаривала с ним из-за занавески, покоряя голосом. Живи она в наше время, процедура первичного обольщения была бы упрощена с помощью телефона. Вспомни известных певиц, покоряющих голосом мужские сердца, телеведущих и женщин, работающих на линиях «секс по телефону». Спрашивается, как эти фирмы еще не разорились, если мужчины любят глазами?
Чтобы говорить красиво и сексуально совсем не обязательно от природы иметь хороший голос или уметь петь. Постоянными тренировками сглаживаются «острые грани» голоса. Но, в отличие от вокала, для разговора не нужен слух и чувство ритма, поэтому наша задача упрощается.
Первое, что тебе предстоит, это оценить свой голос. Самый простой и объективный способ – записать себя на диктофон или магнитофон. Ученые считают, что голосом человек обязан своей матери, именно ее тембр, высоту и особенности речи пытается скопировать малыш. У мальчиков голос ломается в подростковом возрасте, приобретая новые оттенки, у девочек чаще всего остается без сильных изменений. Возможно, ты и сама наблюдала семейку из субтильной мамочки и дочки-баскетболистки, которая ростом пошла в папу, а разговаривает маминым писклявым голоском. Бывает и так: поднимает трубку мама, а кавалер дочки начинает ей назначать свидание, не замечая разницы. Мне от мамы достался высокий и пронзительный голос, который как «серпом по яйцам» (как говорит мой муж) резал слух знакомых и коллег (это я выяснила уже после того, как начала работать с голосом), особенно когда я переходила на повышенные тона или смеялась. Слушать, сделанную запись собственного голоса, было не слишком приятно. Казалось, что женщина, из магнитофона, истерична и не уверена в себе. Я делала ненужные паузы, интонационно речь была не плавной, а «рвалась», как будто говорил китаец. Как известно, китайцы понимают друг друга не столько по словам, сколько по тонам – умению выделить голосом слово, поставить ударение. Но общаться-то мне предстояло не с китайцами!
Голос – это часть имиджа. Он должен быть официальным ровно настолько, насколько это тебе нужно, он должен быть солидным или вкрадчивым, а может, даже слегка кокетливым, то есть он должен быть таким, как нужно тебе. Голос придется «научить» соблазнять и вести деловые переговоры. Мне предстояло научиться придавать голосу солидность, потому что должность начальника отдела, которую я занимала, не соотносилась с моим видом и возрастом. Мне предстояло стать такой, чтобы меня воспринимали серьезно, и голос обязан был мне в этом помочь. Но еще одна сложность состояла в том, чтобы, тренируя голос для работы, не убить те интонации и обороты речи, которые помогали мне добиться мужского расположения, а усилить их.
Итак, упражнение первое: «обезьянка».
Голос деловой женщины, как правило, ассоциируется с голосом телеведущей: звучный, неторопливый, без дефектов речи. Упражнение для достижения такого эффекта очень простое: просмотри выпуск новостей с любимой телеведущей. Затем возьми в руки газету и прочитай с выражением перед зеркалом любую статью, стараясь, чтобы твой голос дикцией и интонациями был похож на голос диктора. Запиши на магнитофон и прослушай, отметь, что не нравится, снова прочитай и запиши. Главное – найти «свой голос», который гармонично впишется в твой имидж. Если нашла, представь ту же телеведущую на свидании с мужчиной, сделай голос мягче, немного вибрирующим, добивайся день за днем новых «бархатистых» ноток, которые станут чарующей музыкой для мужских ушей и всегда будут ассоциироваться только с тобой, возбуждать его, едва заслышит он в трубке твой голос.
Упражнение второе: снимаем «зажатость».
Если голос «зажат», его нужно «отпустить» – это термин преподавателей курсов актерского мастерства. Как это сделать? Покричать, например, так громко, как только можешь, слова или гласные звуки, попробовать спеть арию. Даже если получится фальшиво, нам ведь не на сцене выступать. «Зажатость» проходит после принятия небольшой дозы алкоголя или после массажа, когда мышцы тела расслаблены (с алкоголем будь осторожна, просто попробуй один раз и запомни результат). «Зажатый» голос – это следствие внутренних комплексов, неуверенности в себе. Вспомни рецепты Диогена: выйти на берег и разговаривать с волнами или прочитать лекцию статуе. На вопрос о том, зачем он разговаривает со статуей, Диоген ответил, что так он приучает себя к равнодушию слушателей и отказам. В качестве заменителя статуи подойдет плакат с каким-нибудь актером или певцом. Попробуй провести с ним деловые переговоры, соблазнить. Отрепетируй переговорный процесс с родителями, подругой, любимым мужчиной, прежде чем переходить на общение с незнакомцами. Многим людям гораздо легче изъясняться, если речь сопровождается жестикуляцией (преподаватели, в институтах часто вертят в руках ручку, многие, разговаривая по телефону, рисуют квадратики или животных. Я, разговаривая по телефону, люблю рисовать лошадок). Жестикулируя, человек «раскрепощается». Не надо отказываться от привычки, которая помогает снять «зажатость», мыслить и говорить более четко и уверенно. Выступая с докладом, проводя деловые переговоры, будь уверена, в своих словах – это самый лучший тренинг голоса. Поверь сама (если ты продавец) в то, что твой товар – самый лучший. Даже если это разговор с мужчиной, а товар – это ты сама.
