Интересно, что подавляющее количество «лгунов» было разоблачено. Однако наблюдатели не могли точно сказать, по каким критериям они судили об истинности или ложности сообщений. Скорее всего это была совокупность признаков, указывающая на то, что поведение человека отличается от нормы. Многие говорили, что их смутила постоянная улыбка рассказчика. Кому-то не понравилось, что испытуемый все время менял позу или делал длинные паузы в речи, практически не жестикулировал. Но так или иначе все они называли один важный признак: рассказы «лгунов» были неконкретны и содержали очень мало подробностей. В то время как правдивая речь обычно изобилует различными деталями и фактами.
Таким образом, эксперимент показал, что истинной считается речь человека, который держится спокойно, уверенно, говорит без запинок и пауз, сообщает много подробностей и использует достаточное количество жестов.
Для того чтобы научиться врать красиво, требуется опыт. Попробуем ускорить процесс обучения и разобраться во всем на примерах вполне реальных ситуаций. Хотелось бы сразу уточнить, — что описанные ниже случаи не могут считаться эталонами для всех, подобных им. Очень многое зависит от характера человека, с которым вы общаетесь. Однако в большинстве случаев обман оказывается очень удачным.
Ситуация 1. Тонкий намек
Муж приезжает из командировки и вдруг видит, что его жена (нет, не с любовником) заметно прибавила в весе. Однако, зная ее обидчивый характер, он не решается сказать об этом прямо. Но не сказать совсем — значит ожидать в следующий приезд еще большего увеличения тела своей ненаглядной. Тогда он решил пойти на хитрость:
— Дорогая, завтра мы идем к Ивановым в гости. Надень, пожалуйста, то красное облегающее платье, которое мне так нравится. Мне хочется, чтобы ты выглядела просто сногсшибательно!
Жена знает, что вряд ли сможет влезть в это платье. Ей безумно жаль. Что же делать? Признаться? Ну, уж нет!
— Извини, дорогой, на нем было пятно, которое я никак не могла вывести. Мне пришлось отдать платье в химчистку, а там сказали, что я смогу его забрать не раньше, чем через три дня.
— Очень жаль. Но мы, конечно, что-нибудь подыщем.
Муж улыбнулся, потому что уличил жену во лжи. Он видел платье в шкафу. Однако он добился своей цели — его ненаглядная задумалась.
Через два дня муж как бы вскользь замечает:
— Иванова так поправилась! Я даже не сразу ее узнал.
Можно сказать, что цель достигнута. Но для того чтобы окончательно закрепить результат, муж оставил благоверной перед отъездом подарок, написав на прилагавшейся к нему открытке: «Моей стройной кошечке». По сути, это ложь, потому что «кошечка» уже далеко не стройная. А вот жена твердо решила соответствовать этой надписи: «Похудею — вот он удивится!»
Следующий приезд мужа стал для них обоих вторым медовым месяцем, и на этот раз лгать не понадобилось.
Конечно, такая тактичность требует огромного терпения, и даже хитрости. Но ведь результат окупается с лихвой! Муж добился желаемого, сделав своей супруге очень лестный комплимент. Кроме того, сделав замечание об их общей знакомой Ивановой, он закрепил результат. Женщины часто видят друг в друге соперниц. Нередко им даже приятно, когда кто-то из подруг допускает оплошность. Но в данном случае едкое замечание о сопернице сильно повысило самооценку жены. Теперь она сделает все, чтобы быть в глазах своего мужа самой лучшей. И, естественно, она уверена, что супруг ни о чем не догадывается.
Ситуация 2. Вечно занятый
Андрей давно пытался заполучить в партнеры своего школьного друга, а ныне преуспевающего бизнесмена Сергея. Однако тот ссылался на свою вечную занятость и постоянно откладывал встречу.
Всю следующую неделю Андрей не звонил своему знакомому. Затем он набрал номер Сергея и, не дожидаясь, пока тот произнесет свое привычное выражение «Я тороплюсь», выпалил:
— Привет! Ты не мог бы подсказать, как мне в кратчайшие сроки перевести крупную сумму из Москвы в Монреаль.
Ответ соответствовал плану Андрея:
— Вообще-то я такого не делал. А тебе зачем?
— О, это долгий разговор. Мне сейчас некогда, потом как-нибудь созвонимся.
— А может быть, встретимся, поболтаем. А то давно не виделись. А?
— Ну, не знаю. Может быть завтра? У меня есть немного времени в 13 ч. до совещания. Или можно в 18 ч. у меня дома.
— Отлично! Я приду к тебе в 18 ч. Будь дома!
Все удалось. Андрей ловко закинул приманку. Стоит ли говорить, что Сергей подъехал к дому друга уже в 17.50. А его извечная занятость в этот вечер куда-то испарилась.
Этот пример является яркой иллюстрацией использования приманки. Можно сказать, что Андрей ловко сыграл на любопытстве своего друга. Кроме того, он дал понять, что у него есть довольно прибыльное предложение. А вот его друг так и не поймет, что оказался жертвой хитроумного обмана. Но ведь даже если бы он узнал, то нисколько не обиделся, а скорее всего посмеялся бы.
Ситуация 3. Свадьба
Игорь и Лена встречались уже очень давно. Однако почему-то Игорь стеснялся предложить Лене выйти за него замуж. Он считал, что девушка, у которой есть своя квартира, может посчитать, что он решил жениться на ней только для того, чтобы жить отдельно от своих родителей. А что он сам может предложить своей будущей жене?
На самом деле Лену это совсем не волновало. Однако ее сильно тревожило то, что Игорь не делает ей предложения. Она думала, что ее жених сомневается в надежности их будущего брака.
Неизвестно, чем бы все закончилось, если бы на помощь не пришли друзья. Они решили сами сделать влюбленным предложение. Естественно, что для этого им нужно было прибегнуть к обману. Друзья подготовили и отослали влюбленным письма. В записке для Лены было написано следующее: «Любимая моя Леночка! Извини, что пишу. Но мне так гораздо проще. Увидев тебя, я волнуюсь и не могу произнести вслух то, о чем так мечтаю. Но я делаю это сейчас, доверив бумаге самое заветное желание. Лена, выходи за меня замуж!
Думаю, что это лучше всего обсудить за столиком в ресторане „Вояж“ завтра в 20.00. Давай договоримся, что если ты согласна, то будешь держать в руках красную розу. Но я пойму, если ты придешь без цветка. Буду ждать! Вечно твой, Игорь».
А вот текст письма для Игоря, написанный якобы Леной: «Здравствуй, мой любимый Игорек! Наверное, сейчас я поступлю не совсем по-женски, но нет больше сил ждать. Я мечтаю быть рядом с тобой всегда, чтобы вместе пить кофе по утрам, засыпать в одной постели и даже иногда ссориться из-за того, что мы будем смотреть по телевизору. Игорек, я знаю, что неприлично предлагать первой, но все же — давай поженимся!
Конечно, ты можешь и не разделять мое желание, но я пойму и ни в чем не упрекну тебя. Я приглашаю обсудить все в ресторане „Вояж“ завтра в 20.00. И если ты согласен пожениться, то принеси с собой алую розу. Мне так будет гораздо легче. С любовью, Лена».
