Вы знаете таких людей? Наверняка да. Из-за отсутствия талантов, кроме организаторского и ораторского, они не всегда способны сами написать книгу, придумать схему, изготовить проект или провести сложную сделку. У них хватает ума на другое: сделать так, чтобы все это выполнили другие люди, и использовать результаты их работы с пользой для себя. Как правило, все такие люди имеют одну и ту же черту характера: безграничное терпение. Не всякий сможет ждать, когда кто-то сделает что-то за тебя, большинство людей выйдут из равновесия и бросятся делать все сами. Но посмотрим правде в глаза: как бы мы ни были умны и талантливы, мир устроен так, что кто-то так или иначе кормится в нем за наш счет. Бороться с этим сложно, практически невозможно, и не стоит терять на это время — разве что вы можете уменьшить процент своих «дотаций». Лучшая защита в этом случае — самому включиться в игру и… самому стать хищником.
Может быть, вы сразу же возразите, что это напоминает паразитирование. Если для вас это важно, найдите другой способ. Но, работая в одиночку, вы быстро устанете и сгорите, а главное — не продвинетесь достаточно далеко. Подключите к делу способных людей. На каких условиях они будут выполнять работу, зависит и от вас, и от экономической ситуации. Выше головы не прыгнешь, даже если ты гений добра и справедливости. Но когда чужие таланты станут вашими, мир точно увидит в вас гения.
Любое современное открытие, будь то в области науки или культуры, так или иначе стоит на основании, построенном силами других людей. Но это не считается ни паразитированием, ни плагиатом.
Человек может упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время и энергию в попытках приобрести собственный опыт. Но он может и воспользоваться достижениями прошлого. Посмотрите на стервятника: пока вы работаете, он летает вокруг. Бесполезно его поносить в глазах окружающих. Лучше сделайте, как он.
Для этого вам понадобятся только организаторский талант и способность убеждать. Используйте опыт, ум и знания других людей для продвижения своих дел. Делайте это так, чтобы они были в этом сами заинтересованы — и вы станете преуспевающим человеком. Вас таким и запомнят.
Как привлечь сторонников
Когда сила на вашей стороне, вы можете поддаться соблазну всегда и во всем диктовать людям свои условия. Но нужно ли это? Вам будет намного выгоднее, если оппоненты сами нарушат свои планы ради того, чтобы подойти к вам и пойти вам навстречу. Не «наезжайте» на того, кто в данный момент является вашим противником. Это дает обратный эффект. Обольщайте его, обещая выгоды, говорите мягко и вкрадчиво, смотрите ему в глаза, называйте по имени. Это мягкая, малозаметная атака, которую ему даже не придет в голову посчитать атакой.
Когда агрессивный лидер предпринимает решительные действия, вначале это действительно усиливает его власть. Но когда он достигает вершины, все неожиданно оборачивается против него. Он успел нажить врагов, и они объединяются. Пытаясь сохранить власть, бедняга мечется и тратит последние силы. Помните: агрессия мешает человеку полностью владеть ситуацией. Он не может заранее обдумать цепочку ходов, вынужден все время идти на поводу у врагов, проявляет импульсивность, которая лишь увеличивает негативные последствия его действий. Выход один: вместо того чтобы метаться, реагируя на события, нужно научиться их направлять. Не все, что агрессивно, является эффективным, как не все броское — золотом. Будьте спокойны и бдительны, чтобы вовремя заметить и обезвредить расставленные врагами капканы. Решите, что важнее: достаточно долгий период власти над людьми или кратковременные победы над ними с помощью грубой силы?
Вы должны удержать инициативу, чтобы заставить других людей отвечать на ваши ходы. Пусть они, а не вы пребывают в оборонительной позиции. Вы сможете контролировать ситуацию только тогда, когда люди будут поступать по вашей указке. Собственно, контроль и есть власть.
Научитесь управлять своими чувствами. Никогда не поддавайтесь минутному гневу! Никогда!
Мы еще поговорим на тему гнева, точнее, о том, как выводить из себя своих врагов и при этом сохранять полное спокойствие. Большинство людей сразу же обижается, когда их пытаются обидеть или посмеяться над ними. Вы можете заставить обидчиков обижаться вместо вас, не поддавшись на их провокации. Это будет посильнее грубой силы и агрессии.
Вы просто вынуждаете соперника сражаться на вашей территории. Находясь в стане врага, он нервничает, начинает торопиться и допускать ошибки. Вот почему в важных делах для переговоров и встреч лучше всего предлагать свой офис или место по вашему выбору. Здесь соперник, не видя привычного, будет чувствовать себя не так уютно, как вы.
Но внимательно следите за объектом своей игры. Не дай Бог он заподозрит, что вы им манипулируете! Люди в таких случаях начинают сопротивляться, и ситуация может запросто выйти из-под вашего контроля. Изо всех сил создавайте видимость того, что контроль над ситуацией осуществляете не вы, а он. Это ловушка. И если приманка в ней выглядит достаточно привлекательно для жертвы, т. е. вызывает у него эмоции и желания, он клюнет на нее. Не стоит зря тратить силы и утомлять себя, гоняясь за добычей. Спокойно и вежливо приманите ее.
О соотношении слов и дел
Словесные споры никогда не приносят пользы. Чтобы объяснить свою точку зрения тому, кто, казалось бы, уже совершенно глух к любым разумным доводам и аргументам, нужно замолчать и показать на примере, что вы имели в виду.
Важно вовремя оценить действие ваших поступков на мир во времени. Люди могут соглашаться с вами вполне вежливо, но в душе возмущаться. Люди могут не показывать своих истинных чувств и не озвучивать свои истинные мысли. Они могут обидеться на какие-то случайные ваши слова, истолковав их по-своему. А вы можете об этом даже не узнать, вернее, узнать слишком поздно.
Что бы вы ни говорили своему оппоненту в споре, это только слова. И не более того. Даже если вам удастся убедить его на словах принять вашу точку зрения, вполне возможно, что вскоре он вернется к своему привычному мнению. Фактически, по большому счету, слова ничего не стоят. Только демонстрация наглядного имеет ценность.
Очень сложно, практически невозможно спорить с тем, что является наглядным доказательством. К тому же, у противника вашей идеи нет необходимости обороняться: ведь он может ощутить физически вашу идею, когда она предстает перед ним в материальном виде.
Наглядность аргумента — это довод не только точный, но и срочный. Он действует очень быстро. Но если у вас достаточно времени, вы можете не трудиться демонстрировать свою правоту. Может быть, человек согласится с вами сам со временем. Стоит ли отдохнуть от спора и подождать его прозрения? Если да, просто уходите от спора. Это лучший способ его выиграть после демонстрации своих аргументов в действии.
Рентген для неудачников
«Три раза я был ранен смертельно, и как раз теми, кого насильно спасал», — говорил устами своего героя Ланцелота гениальный Евгений Шварц. У вас таких случаев не было? Если нет — будут.
