То же самое и в политике. Очень похожее явление происходит и в сфере бизнеса. Но в политике независимый и всеми желанный фигурант политического поля может создать свою партию, в бизнесе хороший специалист со своей клиентурой, связями и мало-мальским капиталом или денежным компаньоном — открыть свое дело.
Не становитесь таким же, как все! Будучи одним из многих, вы утрачиваете собственную магическую ауру. Кстати, не забывайте о том, что преподносимые подарки, оказываемые услуги — все это делается для того, чтобы вы почувствовали себя обязанным. Обязательно выказывайте и дарителям, и тем, кто оказывает вам услуги, искреннюю благодарность. Поддерживайте с ними по возможности хорошие отношения. Но ни за что на свете не делайте свой выбор в пользу кого-то одного из них! И никогда не принимайте от них ничего такого, за что вы в самом деле будете чувствовать себя чьим-то должником. Но никогда не отказывайте им окончательно и бесповоротно — в этом, пожалуй, главный секрет желанности. Дайте понять, как вам приятно внимание и то, что вас оценили, продемонстрируйте, как вы готовы к сотрудничеству. Для этого, разумеется, иногда придется немного уступить и, не заходя слишком далеко, пойти навстречу вашим поклонникам.
Если вокруг вас две или несколько группировок борются за власть, постарайтесь занять положение посередине. Сделайте так, чтобы все стороны искали вашей поддержки. Ради этого пообещайте свою помощь и поддержку всем, но — не до конца. Вы поможете им достичь тех целей, которые совпадают с вашими личными целями. Это придаст вам значение, вы сразу окажетесь более влиятельными, чем если бы однозначно заняли какую-то одну позицию в противоборстве. Идеальный вариант — вообще быть наблюдателем, находясь даже не «между», а «над» сторонами. Старайтесь держаться этого принципа и в обычных человеческих отношениях, когда в вашем офисе разгорается мелкий спор между коллегами. Люди любят призывать кого-нибудь третьего, обладающего хоть каким-то авторитетом, в качестве третейского судьи. Если нет явного перекоса в одну сторону (т. е. если нет явной грубой ошибки с одной стороны в отношении другой), лучше выступить в роли примирителя. От этого ваш авторитет только выиграет.
Не марайте свою репутацию участием в мелочных склоках. Если одна из сторон настаивает, выслушайте ее с интересом и расспросите о ее точке зрения, посочувствуйте, не спорьте, если не можете разделить эту точку зрения по всем пунктам — лучше подчеркните, в чем вы ее поддерживаете. Если ситуация не касается совсем ужасных вещей, когда действительно надо вмешаться, сохраняйте нейтралитет и ждите, что будет дальше.
Рано или поздно противники устанут от своего конфликта, а их страсти поулягутся. И тогда вы точно сможете выступить в качестве посредника в переговорах, повысив тем самым свой авторитет и укрепив свое влияние.
Зачем казаться тупее?
Никогда не говорите человеку, что он дурак. Если вы хотите заполучить его, то не стоит даже сознательно давать ему понять это.
Сложность в том, что некоторые люди сами, без всякого вашего усилия, начинают рядом с вами чувствовать себя глупее вас. Это происходит потому, что вас они начинают воспринимать как «слишком умного». Но мудрость властителя состоит в том, чтобы не допустить такого положения. Наоборот, нужно дать вашей жертве почувствовать себя более умным, чем вы. Если уловка удалась, такой человек будет вам благодарен за то, что вы правильно его оценили, и не поймет, зачем вы это сделали.
Наверно, вы сами не раз замечали: умный человек не говорит о своем уме. Однако он его демонстрирует время от времени. Но для власти над людьми приходится поступать еще хитрее и прятать свой ум за глухим занавесом. Это не обидно, намного обиднее быть отверженным из-за своего ума.
«Если не желаете нажить себе врагов, то старайтесь не выказывать над людьми своего превосходства», — говорил немецкий философ Артур Шопенгауэр. Люди, чувствующие, что кто-то другой умнее, нередко начинают подвергать этого другого критике и оправдываться, попутно выражая сомнения в его уме. То у него просто родители со связями и везде его устроят, то он просто недавно прочел парочку книг, первых в его жизни, то он вечный студент, не работает, а все учится… В общем, сразу же находят какой-то изъян. Трудно понять, зачем, но вполне понятно, почему.
Запомните: если в разговоре вы даже намеком ставите под сомнение умственные способности собеседника, вас не простят. Никогда. Поставьте себя на место этого человека, и, надеюсь, вы поймете, насколько для людей это оскорбительно. Одно из важнейших правил обращения с людьми человека, способного завладеть властью над ними, гласит: «Обращайтесь с людьми так, как вы желаете, чтобы поступали они с вами».
Вы должны всегда об этом помнить. Дать человеку почувствовать себя умным — то же, что показать ему его значительность. Пусть это правило станет железным для вас. Даже если вы не запомните и не примените на практике больше ничего из этой книги — этого хватит.
Не льстите человеку открыто. Покажите ему его ум ненавязчиво. Пусть он поймет, что вы считаете его умным, пусть увидит, что в чем-то умнее вас. Прикиньтесь дурачком, если надо. Куда вам, такому слабоумному человечку, без него, почти мистера Конгениальность!
Как только люди чувствуют свое хотя бы небольшое превосходство, они теряют бдительность, давая свить из себя веревку.
Ум — не единственное качество, которое полезно скрывать. Скрывать можно и нужно время от времени все, что стоит рядом с ним на шкале человеческого тщеславия. Хороший вкус, хорошее воспитание, изысканность, манеры… Дайте людям поверить в то, что они лучше, и тогда исчезнет их настороженность, а вы сможете тихо распоряжаться ими, пребывая рядом.
Игра в побежденного
Герой — это самая короткая профессия на свете.
Уилл Роджерс, американский актер и писатель-сатирик.
Если вы хотите иметь и сохранять власть, отбросьте принцип «Все ради чести». Это может привести вас к гибели, причем в прямом смысле этого слова. Если вы слабее, поступите умнее — сдайтесь. А вернее — капитулируйте. Это несколько разные понятия. Капитуляция — внешний акт, а то, что в душе вы не сдаетесь, можете пока никому не говорить. Всему свое время.
Время — ваш надежнейший союзник. Оно залечивает раны, дает успокоение уму и гасит эмоции, предоставляет шансы накопить новые силы. Если вы продолжите сражение с более сильным, чем вы, противником, то доставите ему радость победы — победы над вами.
Первый и последний ход останется за вами. А у кого инициатива — у того и власть.
Будьте рассудительны. Не уделяйте слишком много внимания действиям своих соперников. Бурно реагируя на их поступки, вы показываете свою зависимость от этих людей. А поскольку с той стороны также последует не менее бурный ответ, разгорится конфликт, когда каждый начнет отвечать на агрессию агрессией. Знакомая история, когда зло идет по цепочке и никто не в силах ее прервать. Но кто-то должен продемонстрировать, что у него есть такая сила, которая может прекратить противоборство, когда оно становится помехой и никого не красит.
