На краю обрыва люди обычно чувствуют слабость, головокружение и страх. Они невольно представляют, как, сорвавшись, летят в бездну. В то же время их так и подмывает подойти и заглянуть вниз. Подтолкните свой объект как можно ближе к краю, но в последний момент оттяните назад. Без страха нет восторга и наслаждения.
Зачем вам табель о рангах
Безоблачного неба у человека власти не бывает. Время от времени из подполья выскакивает наглец, стремящийся перебежать вам дорогу. Он может взбаламутить толпу и двинуть ее на вас. В идеале нужно предусматривать такие случаи и заранее нейтрализовать выскочек, желательно мирным путем. Например, можно переключить их внимание на другое явление или дать им возможность самовыражения на том поле деятельности, на котором это будет полезно и для вас. Но представим, что отвести эту беду не удалось, несогласные скучко-вались, вот-вот грянет бунт.
Если против вас выступает сразу целая группа людей, всегда ищите главного. Может быть, бунтари — это такие люди, среди которых существует официальная иерархия, как в милиции или армии, тогда узнать, кто командует, нетрудно. Но вполне возможно, что главаря вам придется вычислять самому. Не пожалейте на это усилий, потому что такое знание для человека власти жизненно важно. Власть никогда не распределятся равномерно, и лидер должен быть. В каждой группировке власть сконцентрирована в руках одного, максимум двух человек. Люди не меняются в этом на протяжении тысячелетий, всегда концентрируясь вокруг сильной личности, как кристаллы соли вокруг помещенного в насыщенный раствор камня.
Не обязательно демонстрировать окружающим ваши знания о том, кто и чем на самом деле управляет. Делайте вид, что верите, будто властью наделена сразу целая группа товарищей: совет, комитет, сенат, парламент, компания… Тем временем не упускайте из виду главную фигуру оппонента или конкурента. Если начинаются неприятности и вы находите связь между событиями и этим человеком, убедитесь в том, что мутит воду именно он, и найдите способ от него избавиться. Умный человек власти может придумать кучу вариантов избавления от соперника ненасильственными методами. Назначьте его на новую должность, которая отрежет этого человека от его прежнего окружения, пошлите послом или главой филиала фирмы за тридевять земель или отправьте учиться в другой город с таким расчетом, чтобы была возможность его контролировать.
Не забудьте просветить окружающих. Пусть они тоже знают, кто является возмутителем спокойствия. Ведь этот человек может делать свое дело и чужими руками, прячась за спины своих марионеток. Разоблачите его.
Помните: если изолировать врага, а не уничтожить, вы приобретете имидж демократичного человека, а не жестокого и злопамятного тирана. Для пущего эффекта не нужно открыто конфликтовать с этим человеком. Просто упорно работайте над его будущей изоляцией. Портите его репутацию, уводите от него тех, кто его поддерживает. Оставшись в одиночестве, недавний соперник станет слабым — слишком слабым для борьбы с вами. Он уйдет с арены борьбы сам, возможно, так, что этого даже никто не заметит.
Занять ум и сердце
Истинный обольститель не пойдет по пути насилия. Он не станет попирать достоинство, душу, ум и сердце своего ближнего. Такое поведение не приведет к прочной власти, оно лишь посеет ненависть. Власть не может долго продержаться на страхе: как говорил Наполеон, сидеть можно на чем угодно, только не на штыках. Обольститель вооружен самым мирным оружием, которое, тем не менее, заставляет людей следовать за ним. Он напоминает музыканта, у которого вместо струн — тонкости человеческих желаний. Ваш главный инструмент — психология. У каждого человека есть психологические черты, характерные только для него, вместе с тем многое людей объединяет — например, одинаковые слабости.
Намереваясь кого-то завоевать, разберитесь с тем, что людям дорого, чего они боятся и чего страстно желают. Именно на этом вы можете сыграть увертюру соблазнения. Чтобы люди стали вашими помощниками, предложите им за это удовлетворение каких-либо их нужд. Иначе они в лучшем случае не пожелают тратить на вас свое драгоценное время. Ищите ключи к сердцам и умам! Это весьма непростая игра, но без нее вам не укрепить свою власть.
Ничто так не настраивает нас против другого человека, как чувство, что нами пренебрегают, нас игнорируют как личность. Особенно отталкивающе действует нежелание людей, которых мы считаем более или менее близкими, разобраться в нашем психологическом состоянии. У любого человека, которому вы дали понять, что считаете его посредственностью, возникает желание вам противоречить.
Ищите к каждому человеку индивидуальный подход. Только так вы сможете незаметно перетянуть его на свою сторону. Найдите способ воздействия на эмоции, подкиньте здоровую пищу уму. Отметьте про себя то, чем этот человек отличается от остальных, и то, чем он похож на них. Если вам удастся затронуть его основные чувства, такие, как ревность, ненависть или любовь, к чему бы они ни относились, вы получите над этим человеком контроль.
Все люди хотя бы однажды переживали моменты, когда они были в чем-то ущемлены или на них оказывалось давление. После приобретения подобного опыта они готовы оказать сопротивление любому нажиму. Но вам не нужно сопротивление, вам нужны преданность и участие. Поэтому ищите способ понятно объяснить человеку, чем ему будет выгодно сотрудничество с вами и участие в ваших затеях. Даже если он выразит интерес к самой идее, это непрочное основание для долговременного сотрудничества. Самая надежная основа — удовлетворение насущных нужд и защита интересов обольщаемого. Неясные перспективы будущих благ привлечь человека надолго не могут, потому их срок действия ограничен.
К разным людям, как к разным замкам, подходят разные ключи. Прежде чем попробовать открыть дверь в новую человеческую душу, тщательно подбирайте к ней ключик. То, что работает с одним человеком, не обязательно сработает с другим.
Если взглянуть на политику, можно заметить, что умные властители всегда пытаются в первую очередь обольстить людей творческих и интеллектуалов. Они делают потому это, что такие люди способны достучаться до людских сердец с помощью образного творчества. Дружите с художниками, певцами, музыкантами, писателями, и ваш успех придет к вам скорее, чем вы думаете.
Не пренебрегайте обольщением людей из другого социального слоя, с другими интересами и взглядами. Пусть ваших поклонников будет как можно больше везде, где это только возможно. Когда-нибудь вам понадобится их поддержка.
Правила революции
Большинство людей не воспринимают как благо слишком большие и резкие перемены. Они готовы против них бунтовать. Поэтому, если вы призываете к новому, учитывайте психологию тех, кто только из-за вашего нетерпения может превратиться в ваших оппонентов. Сделайте вид, что перемены — это просто небольшое реформирование прошлого.
Как бы человек ни осознавал, что ему нужно менять нездоровый образ жизни на здоровый, когда дело доходит до конкретного поступка (бросить курить, начать посещать спортзал, изменить рацион и т. п.), он испытывает дискомфорт. Такова человеческая натура. Понимая необходимость перемен, мы начинаем тревожиться, если они затрагивают нашу жизнь. Прежний застой кажется нам покоем, при котором все было так хорошо.
