Льстите, но никогда не спорьте. Если уж возражаете, то через мягкий переход: «Вы, безусловно, правы, но…» Этот оборот речи весьма характерен для людей, которые зарабатывают себе на хлеб, что-нибудь продавая. Во всяком случае, по моим собственным наблюдениям, мои коллеги употребляют эти слова довольно часто. Но мне кажется, что самым обольстительным языком является язык непринужденного юмора.
Помните лозунг одних российских выборов — «Голосуй сердцем!»? Пиарщики знали, что предлагали. Именно к сердцу, к чувствам, а не к логике и уму стоит взывать обольстителю. Если человек волнуется, он становится более легкой добычей. Только чувства должны быть сильными, полными, а не половинчатыми, и желательно, чтобы обольститель хоть в какой-то мере чувствовал то же самое, что его аудитория. Однако не переборщите с накалом страстей, чтобы вас не приняли за неуравновешенного типа с неврастеническими наклонностями. При всей вашей мягкости будьте решительны, называйте вещи своими именами, употребляйте побольше глаголов и ярких метафор. Особенно это нужно при выступлении перед массой народа. Когда люди слушают хороших ораторов, они ловят каждое слово и заражают друг друга чувствами, которые эти слова вызывают. Это напоминает сеанс массового гипноза. Не случайно в речах политиков так много часто повторяемых слов, и не случайно свои призывы они способны сформулировать кратко, упаковав их в формулы лозунгов.
Мозаика из мелочей
Наша жизнь состоит из мелочей. Если вы обольщаете, первое правило: не бросайтесь в глаза. Лучше привлекайте внимание с помощью множества маленьких приятных вещиц: подарков, приятных именно для объекта ваших симпатий, поступков, вызывающих признательность, а не раздражение. Подбирайте детали обольщения, как дизайнер подбирает аксессуары. Пусть это просто милые сердцу игрушки. Но именно они вызывают подсознательные воспоминания о счастливой поре детства, когда игрушки нам дарили постоянно. Пусть ваш объект ощутит себя немного ребенком.
Психологи утверждают, что ребенок тоньше воспринимает радостное, у него проще и естественнее эмоции и нет психологической защиты (или она не так сильна). Позаботьтесь о том, чтобы вокруг нужного человека происходили маленькие праздники. Когда человека переполняет радость, на какое-то время он теряет способность рассуждать. Ему непонятна ваша конечная цель, будь то сексуальные отношения, власть или посыл покупать новый шампунь. Он радуется, он благодарит вас.
Ваше внимание деталям смягчает людей, они попадают от вас в зависимость, если вы правильно поняли, в чем именно они нуждаются. Наблюдайте, слушайте внимательно, избегайте задавать прямые вопросы, разве что для уточнения. Пусть жертва обольщения не заметит вашу подготовку. Это напоминает подготовку взрослых к новогодней елке, под которой дети должны утром найти подарки от Деда Мороза. Подарок обладает мощнейшей обольстительной силой, но сам предмет не так важен, как жест, поступок и тонкая мысль или чувство, которые он несет.
Что вы знаете о прошлом вашего объекта? Может, вам двоим известна какая-нибудь тайна? Воплотите это знание в подарке! Результат стоит того. Не думайте, что радость всегда эквивалентна стоимости подношения, не тратьте на него целое состояние. Удивившись, ваш объект порадуется и забросит подарок, как в детстве на третий день забывал о дорогой машинке или кукле.
Меньше говорите. Слова успели обесцениться в наш слишком шумный и пустозвонный век. Один подарок, который может стать символом и воспоминанием, один красивый жест и неординарный поступок намного трогательнее, чем тысячи возвышенных спичей о ваших чувствах. Пусть о них говорят не слова, а дела.
Блеск лучших граней
Встретить сопротивление в процессе обольщения вполне естественно и нормально. Но надо помнить, что людей потрясают любые действия, совершенные во имя их. Продемонстрируйте наглядно свое сильное желание завоевать свой объект. Это должен быть какой-нибудь поступок, напоминающий самопожертвование. Вместо того чтобы ныть и жаловаться, как отвергаются ваши притязания, совершите героический, благородный поступок. И пусть после него за вас сражаются другие — вы стали героем, а потом засели в неприступной крепости.
В наше время со всех сторон на нас льются потоки слов, мы перегружены информацией, мы купаемся в ней, как в реке. Половине слов мы уже не верим, да и вторая половина порой нас не сильно убеждает. Куда красноречивее поступки.
Любой человек может вам сказать, что вы много для него значите. Но что из этого вытекает? Вы видите просто очередного говоруна, который распинается перед вами на тему своих якобы имеющихся чувств. И еще неизвестно, будет ли это подтверждено его поведением. Редко кто верит всем этим увещеваниям с первого же слова. Лесть и красивые слова способны воздействовать лишь до определенного предела. Рано или поздно говоруну придется на деле доказать, что его слова соответствуют действительности.
Ваши действия должны показать ваши положительные качества. Продемонстрировав смелость или бескорыстие, вы вызовете сильную положительную эмоциональную реакцию. Не надо думать, что вы должны настолько геройствовать, чтобы пожертвовать всем, что у вас есть (так и хочется добавить: включая жизнь), но и рохлей быть не стоит.
Чем больше препятствий вам придется преодолеть, тем слаже окажется конечная награда. Но порой обольщение не удается, потому что обольститель неверно истолковывает сопротивление объекта и снимает осаду. Если человек сопротивляется — значит, в процесс вовлечены его чувства. Не поддаются обольщению только люди совершенно холодные и бесчувственные. Самая частая причина сопротивления — недоверие, его надо преодолеть с помощью бескорыстных поступков, показывающих, на что вы готовы пойти ради обольщаемого.
Но бывает, что обольщаемый сопротивляется вам по другой причине: из целомудрия или верности кому-то другому. Есть два варианта поведения в данной ситуации. Первый — экспромтом совершить нечто важное. Скажем, решить какой-то больной и животрепещущий для объекта вопрос, помочь в чем-то, оказать услугу. Вы можете совершенно случайно узнать, что человек нуждается в вашей поддержке, Окажите ему ее, и это украсит вас в его глазах. Не скупитесь, дело того стоит! Жертва обольщения должна восхититься красотой вашего поступка. Пожертвуйте более значительную сумму денег, уделите больше времени, потратьте больше сил, чем от вас ожидают. Не поверив вам до конца, люди после первого рыцарского жеста иногда начинают специально подстраивать такие ситуации вновь, испытывая ваше терпение и твердость. Имейте в виду: отступать нельзя, иначе все будет потеряно. Вы можете даже сделать вид, что вы пожертвовали большим и затратили больше усилий, чем на самом деле. Но не выпаливайте обольщаемому в лицо признание в этом, лучше оброните тонкий намек. Пусть об этом скажет третье лицо.
Вы можете избрать и второй способ проявить себя — совершить решительный поступок, который вы сами запланировали и подстроили заранее. Преимущество его в том, что вы все держите под контролем и пользуетесь удобным для вас моментом. Сделайте это, если ничто иное не помогает, если объект продолжает испытывать по отношению к вам сомнения и вы чувствуете, что скоро все будет кончено. Но выход есть, и этот выход — подвиг.
