Например, вам необходимо забрать в магазине заказанный вами светильник. Кроме того, надо не забыть купить пачку бумаги А4. Создайте ассоциацию – свяжите светильник с бумагой. Представьте себе, например, что вы вставляете в принтер не листы бумаги, а зажженный светильник. Или вообразите огромный лист бумаги, лежащий на столе и вспыхивающий ярким светом, когда вы дергаете за шнурок. Выберите одну из этих картинок или придумайте свою и нарисуйте ее в своем воображении.
Кроме того, вам надо забрать из чистки костюм. Продолжите цепочку ассоциаций: мысленно нарядите себя в листы бумаги вместо костюма.
Помимо этого, вы обещали жене позвонить в бассейн и договориться о тренировках для ребенка. Представьте себе пустой (без вас) костюм, плавающий в бассейне.
Уже несколько дней вы собираетесь купить лампочки. Представьте себе огромные лампочки, купающиеся в бассейне.
Если вы сможете по-настоящему ярко представить себе эти глупые картинки, то, несомненно, запомните все, что вам надлежало сделать за день. Начните со светильника – это поможет немедленно развернуть всю цепочку, которая сама всплывет у вас в памяти. Для того чтобы воплотить в жизнь эту идею, продумайте цепь ассоциаций вечером, а утром, одеваясь или завтракая, повторите ее.
Если в процессе припоминания вы вспомнили еще что-то, вставьте новый пункт в конец списка. Очень важно повторить всю цепь до выхода из дома, чтобы не забыть взять с собой вещи, нужные для исполнения всех дел. Например, если вам надо получить костюм в чистке, то, вспомнив об этом, вы одновременно вспомните и о том, что надо достать из ящика стола квитанцию и положить ее в карман.
В течение дня время от времени возвращайтесь к цепочке ассоциаций – например, когда идете по улице, едите или занимаетесь чем угодно еще. Всякий раз, вспомнив поручение, которое еще не выполнили, вы одновременно вспомните, что это надо сделать, и сделаете, не откладывая в долгий ящик. Для верности пробегитесь по цепочке ассоциаций, прежде чем идти домой.
Практическое использование метода формирования ассоциаций позволит вам сэкономить массу времени и избавит от множества трудностей. Худшее, что может случиться, – метод не сработает, и вы забудете что-нибудь сделать. Не расстраивайтесь, ведь всю жизнь только так все и происходило!
То же самое относится и к запоминанию списка важных покупок. Понятно, что это не самая главная вещь в жизни. Однако люди, которые заранее пишут список необходимых вещей, часто забывают взять его с собой или заглядывают в него, только вернувшись из магазина домой.
Представьте себе вещи, которые собираетесь купить, и свяжите их с образными ассоциациями. Помните, что картинки должны быть смешными – например, вы чистите апельсин и обнаруживаете внутри него дойную корову или пакет молока. Вы доите корову, но вместо молока из вымени выпадают ломти хлеба. Делая покупки, время от времени пробегайте мысленно по цепочке ассоциаций. Ручаемся, что в этом случае вы ничего не забудете.
Глава 6
Речи и выступления
Дж. Л.: Однажды, уже после окончания Университета Огайо, меня пригласили выступить с речью на спортивном празднике в одной школе. После выступления мне аплодировали, а потом, когда люди стали уже расходиться, ко мне подошел мальчик и сказал: «Мистер Лукас, мне очень нравится смотреть, как вы играете в баскетбол, но ничего хуже вашей речи я никогда не слышал!»
Мать, стоявшая за спиной парня, всплеснула руками: «О, мистер Лукас, не обращайте на него внимания, он просто повторяет то, что говорят другие!»
Г. Л.: А меня однажды сильно подвел председательствующий, причем еще до выступления. Обычно я всегда инструктирую, как меня представить, и, чтобы сэкономить время, делаю это очень кратко, в упрощенной форме. Выступать с речью я должен был после обеда, а до этого попросил председательствующего меня представить следующим образом: «Леди и джентльмены, а теперь у меня для вас небольшой сюрприз. Я хочу представить вам одного уникального, неповторимого человека, бла-бла-бла. Вы все видели его по телевизору и так далее, и тому подобное». Пока я говорил, этот человек что-то записывал в блокнот.
Когда обед закончился, председательствующий встал, взошел на трибуну и сказал буквально следующее: «Леди и джентльмены, а теперь у меня для вас небольшой сюрприз. Я хочу представить вам одного уникального, неповторимого человека, бла-бла-бла. Вы все видели его по телевизору…»
Вероятно, самая большая ошибка, которую вы можете допустить, – попытаться выучить свою речь наизусть, слово в слово. Во-первых, в этом нет никакой необходимости. Предполагается, что если вас попросили выступить на какую-то определенную тему, то вы в ней действительно разбираетесь.
Во-вторых, заучивание речи слово в слово приведет к тому, что вы и произносить ее будете как нечто механически заученное. Кроме того, при таком заучивании вы можете надолго споткнуться на каком-нибудь случайно забытом слове. К чему вспоминать какое-то одно слово, если у него наверняка существуют десятки синонимов?
Можно, конечно, прочитать речь по бумажке, но и это не лучший выход, потому что ваша задача – овладеть вниманием аудитории, а монотонное чтение скорее погрузит ее в сон. Вы не добьетесь большого эффекта, и если станете время от времени отрываться от бумажки и смотреть в зал. Более того, это может даже навредить, так как вы рискуете потерять место, от которого отвлеклись, и потом будете мямлить и откашливаться, стараясь найти его.
Лучше всего – говорить своими словами, строго придерживаясь последовательности мыслей. Речь – это цепь мыслей. Если они будут непоследовательным, то не стоит ожидать от такой речи большого эффекта. Вы уже знаете, как использовать систему формирования ассоциаций для запоминания последовательности предметов. Способ формирования ассоциативных связей плюс еще одна, новая идея – и вы получите способ произносить речи в строгой последовательности основных ее мыслей.
Первым делом напишите или напечатайте текст речи. В нем должно быть все, что вы хотите сказать по поводу тех или иных идей, которые кажутся вам важными. Прочитайте речь вслух, чтобы лучше ухватить ее суть. Теперь перейдем к «новой идее». Выберите для каждой мысли ключевое слово, которое напомнит вам ее целиком.
Сделать это намного проще, чем может показаться. Редко существует такая мысль – выражена ли она одним предложением или двумя абзацами, – которую нельзя было бы обозначить одним словом или фразой. Связывать в цепочки вам придется именно ключевые слова (или ключевые мысли). Именно благодаря этим связным цепочкам вы и запомните свою речь – мысль за мыслью!
Ниже мы приводим отрывки из речи, произнесенной на конференции продавцов и дилеров. Докладчика попросили обсудить падение продаж за предыдущие два года и предложить способы исправления положения.
Речь продолжалась 35 минут. Выдержки из нее были подобраны так, чтобы показать, как оратор использовал ключевые слова или мысли, чтобы не потерять нить во время выступления.
Проблема совершенно очевидна. Объем продаж товара остался прежним, но катастрофически снизился размер прибыли. Причины, как мне кажется, тоже очевидны. Возросла стоимость материалов и производства, соответственно, поднялись и цены. Проблема в следующем: если мы будем и дальше поднимать цены, то в результате сократится объем продаж. Вопрос в том, чтобы увеличить размер прибыли.
