Компании постоянно подталкивают и стимулируют нас к приобретению своих товаров и услуг. Стоит вам лишь почуять в местном супермаркете аромат недавно испеченного хлеба, как вы тут же отправитесь в отдел выпечки, независимо от того, планировали ли вы в тот день покупать хлеб или нет. Стандартные установки используются в пенсионной политике, когда переход на тот или иной пенсионный план с правом последующего выхода из него увеличивает пенсионные выплаты, а также, например, в донорстве, когда количество донорских органов возрастает благодаря действию системы, при которой каждый гражданин считается донором по умолчанию
{238}. Обязательства задействованы в здравоохранении (с курильщиком заключается контракт, предполагающий отказ от вредной привычки) и в налогообложении (например, обязательство ставить подпись в начале, а не в конце налоговых деклараций снижает риск мошенничества)
{239}. А если говорить о социальных нормах, то, опираясь на инновационные работы компании Opower в Соединенных Штатах, мы с Робом Меткафом активно сотрудничали с британскими поставщиками энергии, чтобы предоставить потребителям сведения об их собственном потреблении энергии по сравнению с потреблением соседей. Недавние результаты показывают, что социальные нормы уменьшают потребление приблизительно на 6 %
{240}.
Учитывая такие факторы в вашей собственной жизни, как прайминг, стандартные установки, обязательства и нормы, вы можете стать намного счастливее, фактически не задумываясь об этом и не прилагая особых усилий. Вы обретете больше счастья в соответствии с собственным проектом. А свою энергию внимания вы сможете приберечь для тех случаев, когда действительно захотите обратить внимание на какое-то решение или на то, чем занимаетесь.
Прайминг
Стали бы вы счастливее, если бы в вашем доме было всегда чисто или ваши дети сами убирали за собой? Даже такая, казалось бы, простая вещь, как освежитель воздуха, скорее всего, подтолкнет к этому и их, и вас. Люди, которые ели печенье в небольшом помещении, где потом брызнули освежителем с запахом цитрусовых, совершат потом втрое больше движений руками, чтобы убрать крошки со стола, нежели те, кто не ощутил этого чудного запаха
{241}. А студенты-медики, которые отправились проверить пациентку, жалующуюся на сильное сердцебиение, с гораздо большей вероятностью выполнят требования гигиены и начисто вымоют руки, если в комнате будет пахнуть цитрусовыми
{242}.
Для планирования своих «горизонтов» счастья вы могли бы также подумать над тем, как лучше использовать свет. Свет отвечает за наш циркадный биоритм – суточный цикл сна и бодрствования, отмечаемый изменениями температуры тела и уровня гормонов, таких как кортизол (связанный со стрессом) и мелатонин (связанный с сонливостью)
{243}. Синий свет от различных электронных приборов и энергосберегающих лампочек оказывает особенно сильный эффект на наши циркадные ритмы и усиливает алертность, т. е. состояние бдительности и внимания, подавляя выработку мелатонина
{244}. Я знаю, что для многих это очевидный факт, но если вы утром и в течение дня будете больше находиться на свету, в котором особенно много синей составляющей, то тем самым поднимете свой уровень алертности. Когда вы вечером уменьшаете воздействие света, то тем самым готовитесь ко сну. Поэтому заряжайте свою электронику где-нибудь за пределами спальни и получше освещайте свое рабочее место. У моей приятельницы Лоры Кудрны есть портативная ультрафиолетовая лампа, которую она берет с собой в тех случаях, когда ей нужно поработать днем над анализом данных в темных университетских лабораториях.
Еще одна экологическая «фишка», которой вы могли бы воспользоваться, – это ваша естественная окружающая среда. Природа даже через окно захватывает и поддерживает ваше внимание самым позитивным образом, потому что сама постоянно меняется, предотвращая привыкание. Было выяснено, что заключенные, у которых в камере окошко, реже обращаются в тюремную больницу, а пациенты хирургических отделений, окна палат которых выходят в парк, поправляются заметно быстрее тех, кому во время пребывания в больнице приходится глазеть лишь на кирпичную стену напротив
{245}. В итоге мой совет весьма прост: чаще выходите из дома. Если не можете выйти (и даже если можете), купите себе цветы или установите в комнате аквариум. Все это помогает снижать стрессовую нагрузку
{246}.
Когда речь идет о том, чтобы самому подтолкнуть себя, скажем, к избавлению от избыточного веса, здесь тоже есть чему поучиться. Мы запрограммированы на то, чтобы доверху наполнять свои тарелки независимо от их величины
{247}. Чем больше ваша тарелка, тем больше вы съедите. Поэтому, если вы действительно хотите похудеть, используйте посуду меньшего размера. Осознанное решение выбрать тарелки поменьше стимулирует вас к подсознательному наполнению их. Когда в ходе одного эксперимента людям раздали большую посуду, они съели приблизительно на треть больше, чем те, кто ел из маленьких емкостей
{248}. В качестве еще одного подтверждения того, что размер имеет значение, представьте себе, что вас пригласили на вечеринку, посвященную матчу за Суперкубок, и предложили отведать кое-какие закуски. Ясно ведь, что если бы вам вручили огромную тарелку, то вы бы до краев наполнили ее (причем не раз) и все съели. Окажись тарелка поменьше, вы съели бы намного меньше
{249}.
