2. Кого вы знаете
Окружающие люди – средство вашего восхождения, но я не вкладываю в это уничижительный смысл. Вы в высшей степени умело создаете альянсы, объединяете людей – и извлекаете лучшее из их навыков и умений. Видите в команде нечто большее, чем просто сумму составляющих. Образец: Алекс Фергюсон.
3. Что вы делаете
Вы отточили свою продуктивность до такой степени, что она стала предметом зависти конкурентов. Вы лично создаете больше или работаете лучше, чем остальные. Ваше влияние произрастает из бесспорного послужного списка достижений. Образец: Роджер Федерер.
4. Кто вы
Вы производите впечатление на всех, кого встречаете; осведомлены о своих сильных сторонах и уверены в способностях. Оказываете сильное личное воздействие: являетесь тем человеком, за которым с удовольствием следуют окружающие. Кроме того, с легкостью избегаете категоризации – вероятно, вы можете быть профессионалом в нескольких сферах. Образец: Стив Джобс.
5. Насколько хорошо вы следуете правилам
Вы обладаете истинно политическим пониманием хрупкого баланса власти и способны создавать поддержку для собственной программы и изолировать оппонентов. Вы – мастер использования рычагов власти; можете быть безжалостны в их применении. Образец: Линдон Б. Джонсон.
Вот пять ключевых областей, которые затронет эта книга. Бесспорно, истинно влиятельные люди отличаются в нескольких областях, но не следует считать, что вы должны освоить все! Некоторые идеи выглядят противоречиво, но ведь добиться цели можно разными способами. Предложенные стратегии предназначены для того, чтобы бегло их просмотреть и поэкспериментировать. Надеюсь, эти техники помогут вам достичь истинного влияния.
Часть I
Что вы знаете: влияние посредством идей
1
Упрощайте
Простота – это наивысшая утонченность.
Леонардо да Винчи
Если вы не можете описать свою позицию максимум восемью словами, то у вас нет позиции.
Сет Годин
Если вы не можете что-то объяснить шестилетнему ребенку, вы сами этого не понимаете.
Альберт Эйнштейн
Простота заключается в том, чтобы убрать очевидное и добавить необходимое.
Джон Маэда, «Законы простоты. Дизайн. Технологии. Бизнес. Жизнь»
Простота – это высшее достижение. Сыграв огромное количество нот, а потом – еще больше, понимаешь, что красота возникает как венец искусства.
Фредерик Шопен
Джон Тернер, младший партнер в международной компании, занимающейся бухгалтерским учетом, испытывал неловкость, когда садился на заднее сиденье такси в темноте февральского утра. Его беспокоил не ранний подъем – он давно привык к этому. Нет, дело было в пункте назначения – студии Bloomberg Television, – где он должен был принять участие в утреннем интервью в прямом эфире, посвященном эффекту ограничения кредита на малый и средний британский бизнес.
Он никогда раньше не был на телевидении, проходил медиатренинг пару лет назад – и только. Он был относительно молод и чувствовал себя мошенником. Взял телефон и позвонил руководителю отдела. Майк Коллинз, один из старших партнеров фирмы, сразу же ответил на звонок.
– Майк, я еду на это мероприятие в Bloomberg и немного паникую. Ты уверен, что я лучше всех подхожу для этого? Это не должна быть твоя территория или чья-то еще – того, кто обладает бо́льшим авторитетом, чем я?
Коллинз уверенно ответил:
– Это время завтрака, Джон. Авторитет – последнее, чего хотят люди: он снова погрузит их в сон. Делай то, что делаешь на совещаниях команды, – говори как есть. Проясни все, что связано с бухгалтерским отчетом. И будешь в порядке.
Приободрившись, через 45 минут Джон сидел напротив телеведущего из Bloomberg в ярком свете огней съемочной площадки.
– Итак, Джон Тернер, вероятно, вы можете помочь нам понять смысл последних фактов из области экономики…
Джон без паузы подхватил эстафету.
– Франсин, в настоящий момент вокруг этой темы стало очень много пустой болтовни, но когда доходит до дела, все, о чем больше всего беспокоится британский бизнес, – это три «о»: операции с кредитным плечом, оборотный капитал и обязательства. Так давайте посмотрим, как эти новые данные влияют на каждое «о»…
В тот же день Джон столкнулся с Майком Коллинзом.
– Отлично сработано сегодня утром, Джон. Есть действительно хорошие отклики от наших клиентов.
– Надеюсь, я сделал все нормально…
– Ты все сделал великолепно. У тебя – настоящий талант. Я мог бы отправить на это интервью двадцать взрослых человек и, гарантирую, они проделали бы прекрасную работу по превращению сложной ситуации… в еще более сложную. Ты же свел все лишь к необходимому – и поэтому все хотят вновь услышать тебя по телефону…
Нацельтесь на простоту + запоминаемость
Среди людей, с которыми я встречался, немало тех, которые достигли влиятельного положения благодаря стилю общения. Стиль победителя демонстрирует постоянство: его отличительным признаком является простота. Умение свести спор к самому необходимому и изложить суть проблемы простым языком ценится особенно высоко.
Меньше – всегда значит больше: меньше предложений, меньше слогов и меньше слайдов. Обычно это – результат упорного труда; прекрасные ораторы, как правило, являются безжалостными редакторами собственного материала, который совершенствуют и совершенствуют до тех пор, пока не достигнут наибольшего эффекта за счет наименьшего количества слов.
Один из моих интервьюируемых сформулировал это так:
«Я заметил, как высоко ценится ясность. У вас может быть лучшая в мире идея, но если вы не сможете четко изложить ее в первые 30 секунд, люди начинают отключаться. Так что перед важными встречами я всегда уделяю несколько мгновений тому, чтобы собраться с мыслями и обдумать три основных момента, которые хочу оговорить. Спрашиваю себя: если хочу, чтобы люди запомнили мое предложение или идею в трех словах, что это за три слова?»
Запоминаемость близка простоте, и если вы можете сочетать их, у вас есть рецепт победы. Джон Тернер в примере выше использовал аллитерацию, чтобы обеспечить благоприятный эффект. Три его ключевых слова не случайны: он сделал так, чтобы они начинались с одной буквы. Броско? Да. Запоминается? Без сомнения.
Схожим образом специальная рифма может усилить вашу запоминаемость. SinBin. BrainDrain. AnalysisParalysis. Полагаю, вы слышали эти фразы. Все они являются понятиями, которые выдержали испытание временем. Они вовсе не самые мудрые или блестящие, но компоновались по принципу простота + запоминаемость: короткая фраза вкупе с рифмой.
