Эта история служит живым примером того, что нельзя бросать начатое дело на полпути. Все ваши мысли должны быть сосредоточены только на одном – на победе. Именно благодаря этому старое офисное здание «Gulf and Western/Paramount» превратилось в отель № 1 в Нью-Йорке – «Trump International Hotel & Tower».
К настоящему времени я построил уже немало полей для гольфа, но гольф-клуб «Trump National» в Лос-Анджелесе стоит в этом ряду особняком. Я рассказываю о нем в данной главе, поскольку этот пример очень хорошо иллюстрирует, что такое образ цели и как важно уметь на нем сосредоточиться. По своей красоте этот клуб, расположенный на берегу океана, мог соперничать с лучшими комплексами для гольфа в Калифорнии, но во время оползня кусок земли вместе с восемнадцатой лункой исчез в океане. Также оползень серьезно повредил три соседние лунки. Поле, на котором из восемнадцати лунок можно было в полной мере использовать только пятнадцать, нуждалось в капитальном ремонте. Владельцы клуба стояли перед лицом неминуемого банкротства. Я понимал, что предстоит колоссальная работа, но мне хотелось возродить этот клуб во всей его красе. Я видел его потенциал и знал, что, несмотря на все трудности, мне по силам справиться с этой задачей. Я просто не мог пройти мимо.
За поле, прилегающую землю и здание клуба я заплатил 27 миллионов долларов. Журнал «Fairways and Greens» опубликовал об этом статью, озаглавленную «61 миллион за 18‑ю лунку». Именно во столько обошлась бы мне полная ликвидация последствий оползня, поглотившего 7 гектаров земли. Вдобавок ко всему в результате изменился уровень подземных вод, что угрожало еще большими неприятностями.
В ходе реконструкции поля на месте ушедшего под воду участка предстояло насыпать несколько слоев грунта, соорудить серию подпорных стен, идущих от скалы Палос-Вердес, и для прочности установить через каждые три метра стальные платформы. Процедура была весьма сложной, и, конечно, 61 миллион для восстановления одной лунки – это слишком дорого. Но мне очень хотелось достичь поставленной цели, поэтому я, отбросив все сомнения, ввязался в этот длительный и сложный проект.
Передо мной стоял выбор: либо восстановить участок с восемнадцатой лункой, а все остальное оставить в прежнем виде, либо полностью переделать все поле, доведя его до совершенства. Как вы уже, должно быть, догадались, я выбрал совершенство. Это повышало общую стоимость работ до 265 миллионов долларов, но я чувствовал, что мой клуб может стать одним из самых красивых.
Я запланировал на поле искусственные водопады и тренировочные площадки, а в бункеры вместо песка распорядился насыпать дробленый гранит. На помощь мне пришел легендарный проектировщик полей для гольфа Пит Дай. Все было сделано по высшему классу, хотя и стоило совсем не дешево. В результате гольф-клуб «Trump National» оказался самым лучшим и имел оглушительный успех. Почему? Потому, что я полностью сосредоточился на его прекрасном мысленном образе, который в ходе работ постоянно стоял у меня перед глазами.
Такой мысленный образ может стать мощнейшим стимулом на пути к успеху. Постарайтесь создать его перед началом любой работы. Это будет первым крупным шагом к реализации замысла. Если вам свойственна настойчивость и вы способны пойти на риск, у вас есть все шансы научиться обращать в золото все, к чему вы прикасаетесь. И самое главное – никогда не сдавайтесь и не забывайте каждый день чему-то учиться, как это делаю я.
Резюме: концентрация
Чтобы определить, насколько вы пригодны к предпринимательской деятельности, задайте себе вопрос: «Могу ли я следовать избранным курсом, не отклоняясь от него, вплоть до достижения успеха?» Даже если складывается не самая благоприятная обстановка (как это не раз бывало с нами), способны ли вы сохранять сосредоточенность на деле? Многие в подобной ситуации просто говорят: «Ничего не получается» – и переключают внимание на что-нибудь другое. Им никогда не уподобиться Мидасу.
Лидеры способны создать мысленный образ своей цели, что равносильно умению заглядывать в будущее. Предпринимателям этого мало. Они должны не просто видеть этот образ, но и фокусировать на нем все свои мысли и действия. Это означает, что предприниматель не просто видит будущее, но и прилагает усилия по его претворению в жизнь. Даже ясно представляя себе цель, девять из десяти предпринимателей терпят неудачу. Причина в том, что им недостает способности реализовать свои мечты и обратить их в деньги. Взгляните на бесчисленные фир – мы, которые сегодня создают бесплатные программные приложения. Они видят потенциал в своем продукте, но не знают, как сделать этот бизнес прибыльным. Какие-то из них за счет упорного труда добьются успеха, но большинство исчезнет.
Наши истории должны побудить каждого предпринимателя задать себе вопрос: «Способен ли я сфокусироваться на какой-то одной цели и не сворачивать с пути, пока не добьюсь успеха?» Найдите время и ответьте на несколько вопросов:
• Как долго вы можете следовать к намеченной цели в кризисной ситуации?
• Легко ли вы отвлекаетесь?
• Способны ли вы убедить окружающих в ценности своих идей?
• Можете ли вы убедить людей вкладывать время и деньги в вашу мечту, то есть в то, чего еще не существует?
• Были ли в вашей жизни проекты, которые вам удалось реализовать с нуля?
• Насколько вы готовы к предпринимательской деятельности?
• Способны ли вы продолжать идти вперед, даже если вас одолевают сомнения?
Без концентрации вы ни в чем не сможете добиться успеха. Возьмите хотя бы гольф. Ведь есть немало хороших игроков-любителей, которые проходят все лунки, затрачивая на это около семидесяти ударов или даже меньше. Скорее всего, они обладают природными способностями к данному виду спорта и играют несколько раз в неделю. Единственным их отличием от профессионалов является сила концентрации. Лучшие профессионалы настолько сфокусированы на игре, что, готовясь к удару, мысленно видят, как полетит мяч и по какой траектории он будет катиться к лунке. Разница между любителями и профессионалами заключается в способности последних направлять мяч именно по этой воображаемой линии. Предприниматели тоже должны развивать в себе такую силу концентрации.
Указательный палец неслучайно находится рядом с большим. Ему необходима эмоциональная сила большого пальца, чтобы проявить свои качества в полной мере. Большой палец дает предпринимателю силу для продолжения пути, а указательный позволяет сконцентрироваться на цели. Если у человека есть цель, но не хватает силы большого пальца, то мечта остается лишь мечтой, иллюзией или галлюцинацией. Думаю, вам не раз приходилось встречать таких людей.
На чем вы концентрируетесь?
Школа – идеальное место для подготовки людей к наемному труду в реальной жизни. Большинство школьников и студентов запрограммированы на то, чтобы после окончания средней школы или колледжа получить хорошее место. Родители постоянно говорят: «Будешь хорошо учиться – будешь получать хорошую зарплату». Им вторят учителя: «С плохими оценками вы хорошей работы не получите». То же самое мы читаем в газетах и слышим по телевизору. Именно поэтому многие люди видят цель своей жизни в том, чтобы стать наемными работниками: медсестрами, полицейскими, служащими. Отличники рассчитывают на то, чтобы стать высокооплачиваемыми профессионалами – врачами, адвокатами, инженерами, бухгалтерами. О том, что могут существовать и другие пути, они даже не задумываются, если только среди их родственников нет предпринимателей. Такие мысли их попросту не посещают.
