А куда, как вы думаете, менеджеры программ 401(k) и IRA инвестируют миллиарды долларов, собираемые с представителей квадрантов Р и С? Правильно, они вкладывают их в предприятия и проекты секторов Б и И. Другими словами, Р и С хранят свои деньги в банках и инвестиционных компаниях, а Б и И берут их оттуда в долг, чтобы стать еще богаче. То же самое касается и традиционных пенсионных фондов. Они финансируют многие проекты Б и И за счет средств Р.
Когда вы будете разбираться в особенностях КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, вам будет легче совершить переход в секторы Б и И, что должно быть целью каждого предпринимателя. Это совсем не то, чему нас учат в школах.
Сконцентрируйтесь на капитализме
Америка гордится своей капиталистической экономикой. Эта модель долгое время служила ей верой и правдой. Сосредоточивая свои усилия на квадрантах Б и И, вы концентрируетесь на капитализме. Капиталисты работают не за зарплату. Они нацелены на то, чтобы получать доход, используя таланты и время других людей. Это дает им возможность получать налоговые льготы и отсрочки, в то время как основная налоговая нагрузка ложится на представителей квадрантов Р и С. Следовательно, чем усерднее работают Р и С, тем больше налогов они платят. В то же время Б и И, используя труд и время других людей, экономят на налогах. И в этом нет ничего противозаконного. Таким образом правительство стимулирует предпринимателей развивать бизнес и создавать рабочие места.
Вы можете подумать: «Постойте-ка, но ведь есть же очень высокооплачиваемые наемные работники, да и пластический хирург по соседству тоже катается, как сыр в масле». Вы правы. Представители секторов Р и С тоже могут зарабатывать кучу денег, но, как уже было убедительно продемонстрировано, истинной солью капиталистической системы являются предприниматели, работающие в квадрантах Б и И. Если взглянуть на лучших представителей капиталистической системы – Стива Джобса, Билла Гейтса, Ричарда Брэнсона, Сергея Брина и Марка Цукерберга, – то они завоевали себе славу и богатство именно в секторах Б и И. Гигантские компании были основаны ими в квадранте Б, а затем сектор И вознаградил их за усилия несметными богатствами.
Не слишком ли узок ваш фокус?
Чем дольше вы учитесь, тем ограниченнее становится ваш кругозор, потому что неизбежно происходит специализация, в ходе которой вы все больше узнаете о каком-то одном конкретном предмете. Подумайте сами: по мере продвижения от средней школы к колледжу и университету круг изучаемых тем становится все уже. Если вы демонстрируете успехи в математике, вам, возможно, суждено заниматься финансовыми вопросами. Если вы хорошо читаете и пишете, то можете стать юристом, журналистом или блоггером. Если вы сильны в естественных науках, то, возможно, предпочтете медицину, где впоследствии вам придется избрать конкретную специализацию, и такая учеба может потребовать десяти лет (или даже больше). Если вас интересует бизнес, вам, естественно, приходит в голову идея поступить в бизнес-школу.
Закончив образование и получив ученую степень, вы будете входить число людей, которые знают очень многое об очень немногих вещах. Вы станете узким специалистом, но перестанете быть универсалом.
Мы оба придерживаемся совершенно иного подхода, предпочитая знать обо всем понемногу, поэтому можем успешно действовать во многих областях. Мы видим окружающую действительность в целом, не стремясь к узкой специализации.
Не ускользает ли от вас общая картина?
Мы неслучайно затронули тему противопоставления специалистов и универсалов. Дело в том, что при слишком узкой специализации вы теряете из виду общую картину бизнеса. Если люди чрезмерно концентрируются на чем-то одном, да при этом еще и руководствуются вбитой в голову школьной программой «получения хорошей работы», то неудивительно, что у них даже мысли не возникает о том, чтобы заняться бизнесом или инвестированием. Они настолько заняты своей жизнью и работой в квадрантах Р и С, что даже не задумываются о существовании Б и И. От них ускользает общая картина. Если это описание подходит к вам, не стоит сильно расстраиваться. Вы такой же, как и большинство людей, только теперь знаете об этом.
Какое отношение это имеет к предпринимательству
На основании собственного опыта мы можем утверждать, что предприниматели, обладающие волшебным даром Мидаса, относятся к универсалам, но при этом нанимают на работу лучших специалистов. От этого лучше живется и работается и тем и другим.
На треугольнике Б-И показаны восемь составляющих бизнеса, которые находятся в неразрывном единстве друг с другом. Настоящие предприниматели, наследники Мидаса, должны быть универсалами, то есть работать на периметре треугольника. Во внутренней же его части должны работать специалисты, которых они нанимают.
Давайте для примера возьмем человека, который, допустим, располагает уникальным рецептом изготовления шоколадных пирожных и прекрасно их готовит. Они настолько нравятся всем окружающим, что наш мастер решает построить на этом бизнес. С пирожными-то у него все в порядке, но когда дело доходит до бухгалтерии, организации торговли, маркетинга, юридических вопросов (а без этого не обходится ни один бизнес), он чувствует себя не в своей тарелке и не испытывает от подобной деятельности ни малейшего удовольствия. Помимо кулинара, он вдруг становится счетоводом, адвокатом, маркетологом, причем ни в одной из этих областей у него нет достаточных знаний и умений. То же самое может случиться и с бухгалтером, который собирается открыть собственную бухгалтерскую контору и обнаруживает, что теперь приходится заниматься еще и маркетингом и поиском клиентов. Короче, общая мысль вам понятна. Практически невозможно преуспевать во всех делах одновременно, независимо от того, насколько вы умны и какие оценки были у вас в школе. В результате бизнес приходит в упадок.
Жить и работать на периметре треугольника нас научило военное училище. Именно там нам были преподаны уроки лидерства. Они прекрасно могут быть использованы в сфере предпринимательства, где главная задача состоит в том, чтобы определить свою миссию, сформировать команду и вдохновить ее на работу. Если военные училища учат нас работать на периметре треугольника, то традиционные школы – в его центральной части.
Из этого рисунка становится понятно, почему девять из десяти новых фирм терпят неудачу. Все дело в том, что представители секторов Р и С, переходящие в квадранты Б и И, пытаются взвалить на свои плечи все восемь составных элементов.
Три элемента, придающие бизнесу структуру
Итак, чему же нас научили в военных учебных заведениях? Рассмотрим все по порядку.
Миссия
Под миссией понимается духовная основа существования бизнеса. В военном училище вам в первую очередь внушают, насколько важна миссия, и в этом, если задуматься, есть большой смысл. Если говорить о религии, то у миссионеров есть главная задача, на которой сосредоточены все их помыслы, а вот многие предприятия и организации не понимают, для чего она нужна. Если они и формулируют свою миссию, то это звучит неубедительно и никого не вдохновляет. В результате они упускают отличную возможность придать своему бизнесу глубокий смысл и духовную цель.
