До сих пор все предсказания богатого папы сбывались. Расставшись с прежними партнерами, мы с Ким в период с 2007 по 2010 год, несмотря на кризис в экономике, заключили больше выгодных сделок, чем когда-либо. Общаясь с хорошими людьми, мы заработали кучу денег. Если бы мы были плохими партнерами с подмоченной репутацией, нас вряд ли пригласили бы для участия в самых известных инвестиционных компаниях Америки.
3. В плохой сделке можно отыскать хорошего партнера.
В каждой неудачной сделке мне попадался человек, который впоследствии становился моим хорошим партнером. Так я познакомился, например, с Кеном Макэлроем, который с тех пор не раз был нашим с Ким партнером по приобретению жилой недвижимости.
Кен Макэлрой, его партнер Кен Маккалистер, Ким и я заработали вместе миллионы долларов. Если бы не крайне неудачная сделка, мы с Ким никогда не встретились бы с Кеном. Похожие ситуации в ходе моей предпринимательской карьеры случались много раз, поэтому теперь, когда в делах что-то не ладится, я начинаю оглядываться в поисках нового перспективного партнера.
4. Хорошие люди могут быть плохими партнерами.
Многие хотят стать предпринимателями, но далеко не всех приглашают для участия в бизнесе, особенно на начальном этапе.
Поскольку система образования готовит большинство людей для работы в квадрантах Р и С (в качестве наемных служащих и специалистов), у них нет ни опыта, ни соответствующих знаний, ни эмоциональной зрелости, чтобы работать в команде предпринимателя. Именно эти недостатки не позволяют хорошим в целом людям стать такими же хорошими деловыми партнерами.
Один мой друг владеет фирмой, специализирующейся на организации банкетов. Работа ему нравится, потому что он очень любит готовить. Все свободное время мой друг размышляет над новыми рецептами и пытается всячески разнообразить свои банкеты, чтобы они надолго остались в памяти участников. Но проблема в том, что ему неинтересен бизнес как таковой. Он никогда не учился ни бухгалтерскому учету, ни маркетингу, ни финансам, ни праву. В результате страдают и он сам, и сотрудники его фирмы.
К сожалению, мой друг не замечает своих промахов в бизнесе и не прислушивается ни к чьим советам.
Когда он решил поучаствовать в одном из наших проектов, мы отклонили его кандидатуру. Он хороший человек, но мы не видим в нем хорошего партнера. Особенно часто я сталкиваюсь с подобным явлением, когда имею дело с врачами и юристами. Зачастую они считают себя хорошими бизнесменами только потому, что хорошо учились в институтах и имеют частную практику. Но, к сожалению, жизнь показывает, что врачи и юристы, которые хорошо разбираются в бизнесе, являются скорее исключением из правил. Среди них трудно найти хорошего партнера.
5. Неопытных людей не приглашают для участия в выгодных сделках.
Поскольку большинство людей никогда не участвовали в успешных предприятиях, их и не приглашают туда, где намечается выгодная сделка. Им могут предложить что-то менее выгодное, к чему никто не проявляет интереса, но все самое заманчивое проходит мимо них.
Если же вы добились успеха на предпринимательском поприще и имеете незапятнанную репутацию, то каждый захочет стать вашим партнером. Другими словами, чем успешнее вы работаете, тем больший успех ждет вас в будущем. Если же у вас есть деньги, но нет предпринимательского опыта, то даже закон в лице Комиссии по ценным бумагам и биржам (КЦББ) не позволяет вам инвестировать их в самые лучшие и доходные сделки, которые к тому же имеют налоговые преимущества.
КЦББ рекомендует, а зачастую и требует от хороших, но неопытных людей вкладывать деньги в банковские депозиты, акции, облигации и взаимные инвестиционные фонды, хотя такие капиталовложения относятся к числу самых рискованных и малодоходных в мире и облагаются самыми высокими налогами.
Бесценные взаимоотношения
Богатый папа часто говорил: «Бизнес сам по себе не сложен. Сложными бывают люди». Я могу это только подтвердить. На протяжении многих лет мне доводилось иметь дело и с очень плохими, и с очень хорошими людьми. Я встречался с такими замечательными людьми, как Дональд Трамп, Далай-лама, Стив Форбс и Опра Уинфри, с которыми мне никогда не посчастливилось бы познакомиться, если бы я не основал свой первый бизнес и не продолжал бы заниматься предпринимательством, учась на собственных ошибках.
Если вы взглянете на треугольник Б-И, в котором соединены восемь неотъемлемых составных частей бизнеса, то легко поймете, почему богатый папа утверждал, что сложен не бизнес, а люди.
Настоящий бизнес требует от вас лишь минимума знаний по каждому из этих восьми направлений. В идеальном случае все эти проблемы должны решать восемь различных людей, объединенных общей целью.
В течение первых пяти лет своего существования девять из десяти вновь образованных фирм терпят неудачу. Причин данного явления может быть множество, но чаще всего это неспособность предпринимателя сфокусировать усилия на восьми составляющих бизнеса и добиться прибыли.
Одна из причин, заставивших меня взяться за производство непромокаемых бумажников для серферов (хоть я и осознавал, что риск неудачи очень велик), заключалась в том, что мне неизвестен был другой способ, позволявший научиться вести дела с самыми разными людьми, в том числе сильными и успешными. Я предполагал, что, оставшись в этом бизнесе и набираясь опыта, как положительного, так и отрицательного, я смогу стать хорошим партнером. Тем же самым я занимаюсь и сегодня, потому что мне еще многому предстоит научиться. Общение с самыми разными людьми – это бесконечный процесс, в ходе которого каждый день узнаешь что-то новое. Чем лучше я осваиваю данную науку, тем легче мне находить хороших партнеров и тем проще и богаче становится моя жизнь.
Я считаю, что из всех пяти пальцев на руке Мидаса безымянный является самым важным, поскольку, если вы станете хорошим партнером, у вас появится возможность иметь дело с самыми замечательными людьми, с которыми вы никогда бы не встретились и не познакомились, если бы не вступили на тернистый путь бизнеса.
Никогда не забывайте о том, что с плохим партнером хорошего дела не сделаешь, а если вы сами станете хорошим партнером, то в вашей жизни будет множество удачных возможностей и чудесных знакомств.
Несколько слов в заключение
Пару лет назад я заглянул в кабинет Дональда. Он как раз заканчивал какой-то телефонный разговор.
– А это порядочные люди? – спросил он своего собеседника. – Мне не важно, насколько хорош проект. У меня таких куча. Я хочу знать, хорошие ли это люди.
Выслушав ответ, Дональд сказал:
– Рад слышать. Если люди хорошие, я возьмусь.
С этими словами он повесил трубку.
Переведя взгляд на меня, он объяснил:
