• Стив Джобс основал «Apple» в гараже.
• Сергей Брин и Ларри Пейдж основали «Google» в колледже.
• Марк Цукерберг основал «Facebook» в колледже.
• Хьюлетт и Паккард основали свою компанию в гараже.
• Билл Гейтс приобрел операционную программу для своей компании «Microsoft» у мелкой фирмы, занимавшейся программированием.
А затем они проделали путь, показанный на КВАДРАНТЕ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА.
Несколько мыслей в заключение
Основная разница между предпринимателями из квадрантов С и Б заключается в слове «связи». Большинство представителей секторов Р и С не понимают, какая сила таится в сети контактов, а самые богатые бизнесмены и компании строят свою деятельность как раз на развитии таких сетей. Именно поэтому богачи приобретают телевизионные и радиосети, франчайзинговые сети, компании, работающие по принципу сетевого бизнеса, брокерские и дилерские сети.
Но у нас есть для вас хорошая новость: современные технологии облегчают создание сетей и установление контактов, делая их доступными для каждого. Они дают возможность перейти в квадранты Б и И. Сегодняшние компании способны мгновенно осуществлять сделки по всему миру. Поэтому у нас так много молодых миллионеров и миллиардеров, которым едва перевалило за двадцать.
Однако, хотя технологии облегчают жизнь, предпринимателям по-прежнему требуются прочные личные взаимоотношения с целью получения рекомендаций, наставлений и помощи для перехода в квадранты Б и И. Чем больше квалифицированных специалистов они привлекут, тем более подкованными в правовом, этическом и моральном плане станут сами. Им необходимо постоянно учиться.
Даже если у вас пока совсем мало денег, опыта ведения дел и связей в предпринимательской среде, старайтесь рассматривать свой бизнес как школу и программу персонального развития. Вам еще многое предстоит узнать. Вашими учителями должны стать ваши друзья и знакомые из числа бизнесменов. Чем выше будет уровень вашего развития, тем успешнее будет развиваться ваш бизнес.
Информация к размышлению и действиям
• Не каждый способен стать хорошим партнером и не каждому требуются партнеры. Однако необходимо помнить, что они, возможно, располагают знаниями и умениями, которых нет у вас.
• Партнеры не всегда будут соглашаться с вами, но если из этих споров не рождаются новые идеи, то, видимо, вы выбрали себе не тех партнеров.
• Вам придется сотрудничать с самыми разными людьми, поэтому учитесь строить взаимоотношения с ними, основываясь на их потребностях, а не на своих.
• Для роста и развития вам потребуются инвесторы. Чтобы наладить с ними прочные взаимоотношения, учитесь ценить их время и внимание и находите подходящий момент для того, чтобы устроить для них краткую презентацию своего проекта.
• Налоги имеют огромное значение в процессе перехода из квадранта Р в С, а затем в Б и И. Поэтому не жалейте времени и сил, чтобы найти лучших налоговых консультантов, которых только можете себе позволить.
• В конечном итоге ваш рост определяется тем, какими людьми вы себя окружили, поэтому будьте разборчивы и осмотрительны в выборе своих деловых контактов.
• Старайтесь иметь дело с людьми, которые разделяют ваши мотивы, ценности и подходы к бизнесу.
• Прежде чем вступить в партнерские отношения, продумайте и обсудите последующий процесс выхода из них. Лучше, если ваша несовместимость с партнером по поводу ведения бизнеса выявится уже на этом этапе.
Глава 5
Мизинец
Мелочи имеют значение
Если бы мы делали все, на что способны, то сами поразились бы достигнутым результатам.
Томас Эдисон
Нет ничего важнее мелочей
Роберт Кийосаки
Прежде всего необходимо заметить, что существует большая разница между мелочами в делах и мелочностью в мышлении. Причина того, что лишь отдельные предприниматели обретают волшебную силу Мидаса, заключается в том, что многие слишком мелко мыслят и при этом не уделяют внимания существенным мелочам в делах.
Квадрант денежного потока
Давайте начнем с азов. Я постоянно возвращаюсь к КВАДРАНТУ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, потому что он позволяет проиллюстрировать многие аспекты бизнеса. С его помощью легче понять, почему многие предприниматели мелко мыслят. В этом нет их вины. Просто они существуют в контексте квадрантов Р и С.
Работающие по найму (Р) могут уволиться и основать собственный мелкий бизнес. Другими словами, они имеют возможность переместиться в квадрант С. В этом нет ничего плохого, но многие из них навсегда там и застревают. Сектор С, если вы помните, охватывает лиц, работающих сами на себя, и владельцев мелкого бизнеса. Проблема в том, что пребывание в данном квадранте связано с большими трудностями.
Тем не менее многие неплохо чувствуют себя там, хоть им и хотелось бы перейти в квадрант Б, где осуществляется настоящий бизнес, или сектор И, который является вотчиной инвесторов. Оба эти квадранта символизируют свободу и неограниченное богатство.
Дело не в том, что представителям секторов Р и С не хватает ума, чтобы перейти в квадранты Б и И.
Знаний-то у них как раз бывает больше чем достаточно, но перешагнуть границы своих квадрантов им не дает узость мышления. В результате на их долю выпадает самая тяжелая работа.
Вот лишь несколько примеров, иллюстрирующих узость мышления.
Пример № 1. Усердная работа и мелкое мышление
У меня есть друг, владелец небольшого ресторанчика. Он занимается этим бизнесом уже несколько лет. Каждое утро еще до восхода солнца он спешит на продовольственный рынок, чтобы закупить свежие фрукты, овощи, мясо, птицу и рыбу. В девять утра он уже готовит в ресторане завтраки для утренних посетителей. В 10:30 приходят две официантки и начинают накрывать на стол. Ресторан открывается в одиннадцать. Утром ему некогда даже присесть, потому что то и дело приходится выходить из кухни, чтобы поприветствовать очередного посетителя. Перерыв наступает только в два часа дня. Пока моется посуда, он успевает сходить домой, чтобы немного перекусить. Вернувшись в ресторан к пяти часам, он начинает готовиться к вечернему наплыву гостей. В одиннадцать он ложится спать, чтобы наутро повторить все сначала. Так продолжается шесть дней в неделю.
Мой друг жалуется на длинный рабочий день, высокие налоги, растущие цены на продукты питания, нормативные акты властей. Ему все труднее становится находить хороших работников. Его очень огорчает, что ни один из пятерых детей не намерен наследовать его бизнес.
Этот человек считает, что посетителей привлекают в его ресторан белые скатерти, обильное угощение и приемлемые цены, а также то обстоятельство, что он лично выбирает ингредиенты для блюд и приветливо встречает каждого гостя. В этом он, видимо, прав.
