3. Причина продажи. Никогда не пишем причины — поломка, хлам, старье. «Продаю ноутбук по причине покупки стационарного компьютера».
4. Фото. Фотография должна быть студийной (идеальный вариант) или ваша домашняя с разных ракурсов, представляющая ваш товар в лучшем виде (не снимать на фоне ковра!).
5. Сравнение с новым или выгода. Всегда надо показать, чем ваш товар отличается от похожих наименований или какую экономическую выгоду получит покупатель от приобретения товара. Для примера «В интернет-магазине данная модель ноутбука стоит xxx рублей, у меня она стоит на yyy рублей дешевле. Фирменная гарантия еще не кончилась».
6. Бонус. Предлагайте с товаром какой-нибудь бесплатный бонус. На пример «К ноутбуку прилагается фирменная сумка + беспроводная мышь».
7. Призыв к действию. Минимально — это указать номер телефона, имя и e-mail. Максимально — для эксклюзивного товара, сказать, что скоро цена повысится. «Звоните, такое предложение долго держаться не будет».
Данную идею можно раскрутить до больших масштабов. Начинаем обходить свой гараж, дачу, балкон — все ненужное продаем, и учимся, учимся и еще раз учимся. Затем для дальнейшего развития — обходим своих лучших друзей, родственников. Договариваемся с ними о продаже ненужных вещей — вы будете промежуточным звеном, у вас уже будет хороший опыт, они вас послушают. Вы предлагаете, что за 30–40 % от цены продадите их вещи, при этом они никаких усилий не будут прикладывать.
После таких операций у вас появится начальный навык продаж, где вы научитесь представлять товар, общаться с клиентами, а самое главное — увидите статистику: какой товар расходится лучше и быстрее, какие по типу клиенты, как работать с интернет-площадкой.
И для продвинутых начинается самое интересное — ищете оптовиков товара, который лучше всего продается, налаживаете с ними контакт и начинаете торговать минимальными партиями. И все это без начального капитала. Я знаю пример, как человек начинал с цемента и кирпичей, оставшегося после строительства дачи, а закончил успешным интернет-магазином строительных материалов.
2. Финансовый аскетизм или «уничтожить в себе потребителя»
Интересное практическое занятие, проверяет как силу воли, так и способность распоряжаться ограниченными ресурсами. Если внедрить в привычку, то она приводит к изменению отношения к реальным вещам и деньгам, доказано на себе и людях.
Совет
Выберите 5–7 дней подряд в вашей жизни, не важно, какая она у вас: семейная, холостяцкая, и неважно, когда начинать. Ведь для решительного действия самое главное — не медлить. Предварительно закупите еды впрок, безделушек, заполните бак собственного авто. А теперь откажитесь от какой-либо траты денег в течение 5–7 дней (длительность зависит от дисциплинированности человека), не покупать еду, не покупать бензин, не покупать ничего, кроме ситуаций ЧП. До работы оплачивать проезд можно, а вот покупать кофе и всякие вкусняшки на работе нельзя.
Для продвинутых — откажитесь от ТВ (10 раз), гаджетов, компьютерных игр, сна от безделья, и главное — от пустых разговоров о политике, новостей или сплетен на неделю. Добро пожаловать в 19 век! Поначалу будет невероятно некомфортно, желания будут сыпаться на вас со всех сторон и нашептывать: купи, посмотри ТВ (11 раз), почитай френдленту или просто поваляйся. Вот тут и скрыта изюминка, выдержите и найдете хорошее занятие — молодцы, нет — вам есть над чем работать.
В это время начинают просыпаться другие части нашего мозга: что делать, что читать, с кем общаться, куда двигаться, зачем все это. Ваши психика и энергия сами будут искать варианты — главное идти за ними, и не отступать.
А с точки зрения финансов — «красота», никаких затрат. Улучшается навык отказа себе в покупках ерунды. Мне очень нравится такой прием для борьбы со своими желаниями.
Иногда люди не замечают, как все больше и больше обвешиваются различными материальными вещами, и постепенно их становится так много в жизни, что они уже начинают руководить владельцем. Особенно это актуально для владельцев авто и гаражей. Представьте, сколько времени человек проводит на своей работе, а затем занимается еще и своим миром вещей: ремонт, уборка, уход, покупка сувениров. А когда развиваться? Искать свое хобби? Заниматься чем-то действительно важным? К сожалению, за всем не поспеешь, и надо делать приоритетный выбор, чего все-таки хочется больше. И финансовый аскетизм первый небольшой шаг к ментальному освобождению от материальной зависимости.
13. Заключение
Будь честен — вот и весь свод законов счастливой жизни
Н. Чернышевский, «Что делать?»
На этом моя первая заметка о деньгах подошла к концу. Я постарался сжато и емко написать на данную тему так, как это вижу сквозь призму собственного опыта. Вы можете критиковать, не соглашаться с выводами, но что-то вы все равно почерпнете для себя, а это уже большая польза. Еще одна ступень к пониманию финансов.
Еще раз специально для вас на отдельном листе вынес краткий «кодекс денег», придерживаясь его — вы обязательно достигнете финансового благополучия, шаг за шагом, месяц за месяцем (размещу в конце книги, вы можете вырезать и повесить на стенку или хотя бы занести в блокнот).
Также повторно расписал 10 простых практических советов по взаимодействию с финансами, которые помогут вам стать финансово подкованными. Работают безотказно.
Я часто встречаю книги с названием вида «99 советов разбогатеть», «33 способа инвестировать деньги», «50 идей успеха» — я не верю таким книгам. Во-первых, не хватит времени, чтобы все нормально изучить, а во-вторых в каждом деле есть необходимая минимальная база. Нужно для начала хотя бы изучить и разобраться с ней, а уже затем насаживать на основу нюансы, фишки, секреты и искать дополнительные способы. Как и в боевых искусствах — есть основная база, которую надо понять и изучить, чтобы в будущем освоить профессиональные приемы.
Многие спрашивают, прочитав ту или иную литературу, а затем и мою книгу: «что делать конкретно мне, с чего начать»? Я могу ответить, что у каждого человека своя жизнь, у каждого свои обстоятельства, а главное — свое мышление. Очень сложно подобрать универсальное решение проблемы.
Но с чего все-таки начать?
Совет
Для начала надо осознать, что безалаберно относиться к финансам нельзя. Говоря «ой, как мало денег у меня, не хватает на хорошую жизнь», и тут же покупать дорогущий телефон, а на выходных «щедро» отдыхать в ресторане. Нельзя так, надо понять, что такой образ жизни не приведет вас к финансовой стабильности. Это поможет вам сделать первый шаг — прекратить жить как раньше.
Далее вам надо завести привычк у постоянно учитывать свои финансовые потоки, как бы сложно поначалу ни было. Каждый день, каждую неделю, каждый месяц, а дальше анализировать и еще раз анализировать и избавляться от лишних затрат.
