Саймон Вудрофф, основатель процветающей сети ресторанов «Yo! Sushi», теперь размышляет над тем, как расширить рамки бизнеса под этой торговой маркой. Ему было почти 40 лет, когда у него возникла эта идея. Можно вспомнить также и Ричарда Проу, миллионера, сделавшего деньги благодаря интернету. Он оказывает поддержку группе предпринимателей, которым за 50–60 и которые уже оставили свою карьеру; за пару месяцев он смог собрать полмиллиона фунтов стерлингов им в поддержку. Талант, упорный труд и страсть – эти качества встречаются не только у молодых.
Миф шестой: чтобы стать миллионером, нужно иметь особый склад ума
Для этой книги были собраны интервью и с теми достигшими огромного успеха людьми, которые умеют быть «душой общества», и с теми, которые отличаются застенчивостью и необщительностью. Одни из них– яркие и живые, другие – задумчивые, с характером созерцательным.
Вы должны уметь устанавливать тесную и эффективную связь с клиентами, поставщиками и собственными работниками. Но для этого нужно, чтобы у вас самих было ясное видение, которое вы могли бы четко сформулировать, а не производить впечатление этакого балагура. Хотя коммуникабельность – важнейший навык для тех, кто хочет делать карьеру в рамках крупных корпораций или в качестве специалиста-профессионала, например юриста, врача и т. д., многие предприниматели не отличаются особой общительностью.
Миф седьмой: чтобы стать богатым, нужно уметь ловчить
Да, конечно, можно стать богатым, ограбив банк (или даже несколько банков), сделавшись «крестным отцом» мафии или наркодельцом в международном масштабе или занявшись контрабандной торговлей алмазами. Но все это стратегии с высоким уровнем риска, которые могут привести вас в тюрьму и навеки погубить вашу репутацию. Вы быстро разбогатеете, но так же быстро можете потерять богатство.
Мы рады отметить, что большинство миллионеров не только считают себя честными и надежными людьми (93 %), но также уверены, что эти качества помогают достичь богатства.
Если вы, например, хотите приобрести подержанный автомобиль, то, конечно же, постараетесь купить его у человека, которого знаете и которому доверяете, или у дилера, который известен тем, что может обеспечить хороший сервис и ведет дела по-честному. И вряд ли рискнете купить автомобиль у какого-нибудь ловкача Джо, которого только что встретили на обочине дороги. Возможно, автомобиль у него будет стоить немного дешевле, но ведь потом вам нелегко будет искать его по тюрьмам, чтобы предъявить свои запоздалые претензии.
Люди всегда предпочитают иметь дела с теми, кого уважают и кому доверяют. Если вы предлагаете клиентам какие-то услуги, ваша репутация часто может оказаться решающим фактором успеха. Это именно та причина, по которой люди подключаются к одной сети вместо другой или выбирают какого-то конкретного адвоката. Да, цены в бизнесе тоже играют важную роль. Но для большинства людей не это имеет первостепенное значение.
Миллионеры – это не те люди, которые «играют», строго придерживаясь правил и инструкций. Они ненавидят косный бюрократизм, все эти печати и штампы, разрешения и постановления – всю эту систему, которая, как кажется, существует только ради правил, а не для того, чтобы служить практическим целям. Многие миллионеры даже считают себя закоренелыми «нарушителями правил». Но это вовсе не значит, что они не уважают закон. Большинство из них очень щепетильны и всегда стараются найти законные способы обходить те правила, которые кажутся им ненужными, как бы специально придуманными, чтобы затруднять жизнь деловому человеку. Если же они сами не могут найти таких способов, то прибегают к услугам знающих людей, научившихся решать подобные проблемы. Если ваши принципы несовместимы с таким положением вещей, забудьте об успешности.
Способны ли вы определить свой путь к успеху?
1. Предположим, ваш босс ушел в отпуск. Вы…
а) будете позже приходить на работу и раньше уходить;
б) будете работать, как прежде;
в) будете работать еще дольше и упорнее, чем прежде, чтобы произвести впечатление на высшее начальство.
2. Перед вами вдруг открывается возможность занять вожделенное место в рекламном бизнесе. Но для этого необходимо владеть пятью конкретными навыками, а вы владеете лишь двумя. Вы…
а) будете стараться овладеть хотя бы еще двумя из этих навыков, чтобы не попасть впросак, когда подобная возможность представится еще раз;
б) будете всеми силами стараться сейчас же получить это место, делая главный акцент на тех навыках, которыми вы уже владеете, и скрывая тот факт, что не владеете другими;
в) откажетесь от своей мечты – какой смысл пытаться, если вас все равно отвергнут.
3. Вам нужно закончить важный проект, но в этот вечер вас приглашают в гости к одному из ваших лучших друзей по случаю его дня рождения. Вы.
а) махнете рукой на проект и пойдете на день рождения, ведь нужно брать от жизни все;
б) постараетесь закончить проект в тот же вечер, а потом с опозданием помчитесь в гости – чтобы успеть и здесь и там;
в) будете четко, по плану работать над проектом, а от приглашения в гости откажетесь, потому что работа для вас важнее.
4. Вы приехали на встречу где-то в центре города, но клиент заставляет вас ждать. Вы…
а) не станете дожидаться;
б) используете это время, чтобы поболтать по телефону с другом;
в) используете это время, чтобы сделать звонки по работе.
5. Если вам не нравится работа, вы…
а) немедленно потребуете расчета;
б) оставите эту работу, как только найдете лучшую или как только накопите достаточно денег, чтобы попробовать открыть собственный бизнес;
в) не будете ничего предпринимать, потому что считаете, что все равно лучшего не найдете.
6. Предположим, вы помогаете другу в его магазине одежды. Магазин закрывается в 6 часов. Без пяти вбегает какая-то женщина и говорит, что ей сейчас же нужно подыскать платье для вечернего приема. Вы…
а) безапелляционно заявите, что магазин закрывается;
б) скажете, что у вас нет ничего нужного ей размера;
в) предложите посмотреть то, что у вас есть.
Если вы дали ответы «в», «б», «в», «в», «б», «в», значит, вы сделали такой же выбор, который сделал бы любой миллионер. Вот две самые типичные характеристики миллионеров, которые начинали с нуля: они не просто умеют работать «до седьмого пота», но такая работа доставляет им радость. Те, кто предпочитает равновесие между работой и «жизнью», скорее всего, достигнут лишь сравнительно скромного успеха. Но если вы действительно хотите реализовать свои амбиции, вы должны быть готовы не только затратить на это большую часть своего времени, но и сделать это с радостью.
Несколько истин относительно миллионеров
Итак, мы рассмотрели некоторые из мифов, касающихся достижения успеха и богатства. Но обзор агентства «Tulip» и исследования, проведенные для этой книги, показывают, что есть определенные качества и ценности, которые способны обеспечить успех. Выделим самые главные.
