Предприниматели типа «я докажу!»
Этими предпринимателями руководит горячее желание «доказать» – прежде всего себе, – что они могут преодолеть все препятствия, которые, как они считают, жизнь поставила на их пути. Возможно, они страдали от дислексии в школе, от отсутствия благоприятных возможностей, от того, что с ними не считались. В эту категорию особенно часто попадают предприниматели из числа иммигрантов. Их родители не имели благоприятных возможностей и вынуждены были прозябать в бедности, несмотря на свои знания и энергию; зато они смогли передать своим детям неукротимое стремление получить то, чего были лишены сами, и полностью раскрыть свои потенциальные возможности.
«Несамостоятельные» предприниматели
Для этого типа характерны многие из тех особенностей, которые свойственны другим предпринимателям, но они менее склонны к риску. Они, например, не захотели бы использовать собственный дом в качестве залога, чтобы получить деньги на организацию бизнеса. Не стали бы они и рисковать всеми своими сбережениями. Они с гораздо большей охотой предпочитают работать на большие корпорации, где руководители с радостью готовы будут использовать их таланты, изобретения, их новые идеи и даже их готовность – в разумных пределах – идти на риск, но только так, чтобы он в основном выпадал на долю корпорации и в минимальной степени касался их лично.
К какому типу предпринимателей вы причисляете себя?
Эта анкета придумана доктором Адрианом Аткинсоном и предназначена для того, чтобы вы смогли самостоятельно разобраться, какого типа предпринимателем вы являетесь. Она состоит из двух частей – по три вопроса в каждой части.
Прочитайте сценарий под номером 1 и представьте, что вы находитесь в описанной там ситуации. Затем прочитайте описания под пунктами «а» и «б» и выберите, какая из этих двух возможностей ассоциируется у вас с данным сценарием и кажется для вас наилучшей. То же самое проделайте для вопроса 2, а затем 3.
Часть А
1. Предположим, что вы работаете в производственной компании, которой принадлежат три фабрики в Европе и три в Китае. Ваша задача – помогать техдиректору компании в разработке и внедрении стратегии по переводу части производства в Китай. Лично вы видите возможности обеспечить консультации для других промышленных компаний по стратегии перемещения производства в Китай или другие страны третьего мира с низким уровнем издержек производства.
Что вы будете делать?
а) Потратите несколько выходных дней, составляя бизнес-план создания подразделения компании, которое давало бы платные консультации другим компаниям, и месяца через три представите этот план руководству своей компании. Для компании эта область бизнеса может быть совершенно новой, но вы считаете, что сможете убедить руководство, так как это направление принесет больше прибыли.
б) Попробуете заложить свой дом, чтобы добыть денег на создание своей собственной консультационной фирмы, которая обеспечивала бы помощь компаниям, желающим перенести свое производство в страны с низким уровнем заработной платы, а вы подыскивали бы для этих клиентов техническую поддержку и услуги в области программного обеспечения.
2. Вы работаете на большую транснациональную компанию в качестве менеджера по кадрам. Четыре месяца назад вы были включены в комиссию, которая должна пересмотреть функции отдела кадров и принять решение, какие из них следует у него отнять. Ваши сотрудники пришли к выводу, что следует рекомендовать руководству передать значительную часть этих функций отдельной специализированной компании, которая может выполнять их значительно эффективнее и с меньшими затратами, включая ревизию кадров и оценку размеров оплаты труда работников. Это изменит весь характер организации и работы вашего отдела и приведет к уменьшению его штата в два раза.
Что вы будете делать?
а) Работать изо всех сил, чтобы вас признали «незаменимым» работником в вашей компании. Таким образом вы не только гарантируете себе сохранение места, но можете рассчитывать, что вскоре возглавите уже обновленный отдел кадров.
б) Одна из компаний, которой предполагается передать часть функций вашего отдела, предлагает вам работу, связанную с продвижением этой компании на растущем, но достаточно сложном рынке с высоким уровнем конкуренции. Вы принимаете это предложение, даже при том, что оно не совсем соответствует профилю вашей работы (а именно работе с кадрами), рассчитывая на то, что сможете достаточно быстро овладеть новыми навыками в сфере продаж и маркетинга.
3. Предположим, что вам 35 лет и вы в течение 3 лет являетесь распорядительным директором компании с оборотом в 10 миллионов фунтов стерлингов. Ваша компания является филиалом некой могущественной корпорации, в которой сменилось руководство. И вот это новое руководство желает провести реорганизацию, в результате которой ваша должность подлежит упразднению. Ваша работа, хотя и не была трудной, казалась вам неинтересной, потому что не имела никакого отношения к ведению бизнеса на международном уровне, чем вам всегда хотелось заниматься. Вы получили официальное уведомление, что ваша должность через 3 месяца подлежит сокращению. У вас жена и двое маленьких детей, а также хороший дом, купленный в кредит, который еще далеко не выплачен.
Что вы будете делать?
а) Немедленно обратитесь в компанию, занимающуюся трудоустройством, чтобы они попробовали найти для вас место распорядительного директора в какой-нибудь компании с оборотом 20 миллионов фунтов стерлингов. При этом желательно, чтобы эта новая компания имела намерение расширить свою деятельность в сторону других стран Европы или США, так чтобы вы наконец-то смогли применить свои способности в области международного бизнеса.
б) Уже 5 лет вы живете идеей создания собственного бизнеса. И вот теперь обстоятельства подталкивают вас к тому, чтобы попробовать воплотить ее в жизнь. У вас есть друг, который уходит в отставку и мог бы дать вам достаточно денег, чтобы профинансировать деятельность новой компании на первые 18 месяцев и занять в ней место финансового директора. Но вам нужно будет вложить кое-какие деньги и со своей стороны.
Если вы 2 или 3 раза выбрали пункт «а», то вы, скорее всего, «несамостоятельный» предприниматель.
Если вы 2 или 3 раза выбрали пункт «б», то вам стоит перейти к части Б данной анкеты.
Часть Б
1. Предположим, что у вас два диплома в области биохимии. Бизнес, связанный с этой областью, который вы организовали 6 лет назад, сейчас приносит очень хороший доход и имеет оборот 20 миллионов фунтов стерлингов. В нем занято 200 наемных работников. Вы все еще исполняете важные обязанности руководителя и председателя совета директоров, но для прочих дел у вас имеется хороший директор-распорядитель. Недавно вы обнаружили для себя две новые заманчивые возможности в области бизнеса. И вы могли бы лично взяться за реализацию одной из них.
