Вам нужно:
• определить границы вашего core business;
• выявить своих самых прибыльных клиентов;
• найти собственные компетенции: специфические и стратегические; надо понять, в чем они хороши и неповторимы на фоне других;
• установить для себя самые важные каналы продаж;
При планировании создания предприятия ответьте на вопросы:
Что вы хотите делать? Умеете ли вы это делать? Это работает? За это платят? Это выбирают?
Глава 7. Если ты хочешь, значит, ты сможешь!
Тот, кто не работает над собой, тот отстает.
С. Орджоникидзе
• Знаете ли вы, что больше всего влияет на ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни? Больше, чем внешность?
• Статистика показывает несомненный факт: более 91 % жителей нашей страны подтвердили, что они всегда запоминают незнакомца, если он… активен. И это еще не все.
• Данные исследований заявляют, что в 83 % случаев пассивность и отсутствие инициативы могут негативно отразиться на деловых и личных отношениях.
• Именно поэтому многие люди в возрасте от 23 до 45 лет испытывают сложности с устройством на престижную должность и с созданием глубоких близких отношений. И подавляющее большинство из них хотели бы изменить ситуацию. Но не знают как. Каждый понимает, что пропуском в мир успеха являются соответствующие действия.
• Ваши действия могут поднять вас до небес или уничтожить!
• С древних времен собственному развитию придавалось особое значение. Кто постигал эту науку и действовал соответственно, изменял свой социальный статус в обществе и отношение людей к себе. Сегодня этот показатель разве что усилился.
• Вот почему активность в саморазвитии помогает достичь успеха в любой сфере жизни: в деловой и даже в личной.
• Помните у С. Я. Маршака: «Грести надо, голубчик, работать. Иначе утонешь»?
Большинство сведений из книги вам было известно и до прочтения, правда? Эти мысли всемирно признанных личностей, гениев, успешных бизнесменов, профессоров, работающих с тысячами людей, вам знакомы, ведь вы имеете пытливый ум и жажду знаний.
Вы уверенно двигаетесь к своим целям. Так держать! И никогда не останавливайтесь на достигнутом. Вы же в курсе: если вам что-то интересно, значит, у вас есть в этом талант.
«Количество всегда перерастает в качество» – гласит философский постулат.
Мне все дается не так легко, как хотелось бы. Если вы более талантливы изначально, легко усваиваете знания, учитесь на ошибках других, а не повторяете печальный опыт, то вы обязательно оставите след в истории благодаря своей деятельности.
Я вам этого искренне желаю.
Буду признательна получить отзывы и предложения на электронный адрес: Komandina@rambler.ru
Глава 8. Афоризмы менеджмента
Виэтой главе хочу поднять вам настроение. Ведь жизнь – игра, и легче играть в хорошем настроении. Здесь собраны мысли лучших умов последних столетий. Большинство афоризмов взято из книги П. С. Таранова «Золотая книга руководителя», остальные – из других источников. Наслаждайтесь!
• Я не могу дать вам формулу успеха, но готов предложить формулу неудачи: попробуйте всем понравиться. Г. Своуп, журналист.
• Угол зрения зависит от занимаемого места. Закон Майлса.
• Если увидишь лицо без улыбки, улыбнись сам. Неизвестный автор.
• Критикуя, критикуй мнение, а не его автора. Л. да Винчи.
• Профессиональная непригодность – отсутствие чуткости и бестактность. Неизвестный автор.
• Научись слушать и ты сможешь извлечь пользу даже из тех, кто не умеет говорить. Плутарх.
• Не выставляй напоказ все, что имеешь, – назавтра уже никого не удивишь. Б. Грасиан.
• На день надо смотреть, как на маленькую жизнь. A. М. Горький.
• Не бойтесь врагов, нападающих на вас. Бойтесь друзей, льстящих вам. А. Обрегон, генерал.
• Выражение лица женщины гораздо важнее ее одежды. Д. Карнеги.
• Чтобы испортить отношения, достаточно начать их выяснять. Неизвестный автор.
• Хорошую голову ничем заменить нельзя. А. Аганбегян.
• Не думай, что другие думают так же, как и ты! Неизвестный автор.
• Закрытый рот помогает спасти зубы. Неизвестный автор.
• Основной показатель мудрости – терпимость к недостаткам других. Неизвестный автор.
• Кто нетерпелив в решениях и действиях, тот спешит к неудачам. Неизвестный автор.
• Если вы больше чем один день чувствуете себя счастливым, значит, от вас что-то скрывают. Неизвестный автор.
• С помощью револьвера и доброго слова можно добиться гораздо больше, чем с помощью одного только доброго слова. Аль Капоне.
• Вы можете не говорить то, что думаете, но это не значит, что вы можете говорить то, чего не думаете: в первом случае это благоразумие, во втором – лицемерие. B. Либкнехт.
• Когда о вас говорят, то хуже этого может быть только одно – когда о вас не говорят. О. Уайльд.
• Заговори, чтобы я тебя увидел. Сократ.
• Если вас поразила красотой какая-нибудь женщина, но вы не можете вспомнить, во что она была одета, – значит, она была одета идеально. Коко Шанель.
• Юпитер, ты сердишься, значит, ты не прав. Лукиан.
• Хорошо в свое время разыграть из себя дурака. Л. Н. Толстой.
• Люди учатся, как говорить, а главная наука – как и когда молчать. Л. Н. Толстой.
• Парадокс совета: умному человеку совет не нужен, а глупый все равно им не воспользуется. Неизвестный автор.
• Господи, дай мне силы, чтобы справиться с тем, что я могу сделать, дай мне мужество, чтобы смириться с тем, что я не могу сделать, и дай мне мудрость, чтобы отличить одно от другого. Неизвестный автор.
• Смотрят все, а видят немногие. К. Чапек, писатель.
• Спокойствие – сила. Неизвестный автор.
• Никогда не спорьте с дураком – люди могут не заметить между вами разницы. Неизвестный автор.
• Три четверти людей, с которыми вы завтра встретитесь, жаждут сочувствия. Проявите его, и они поймут вас. Д. Карнеги.
• Чтобы иметь золотой характер, нужна железная выдержка. В. Прудовский.
• Мы все чувствительны к комплиментам. А. Линкольн.
• Терпение – это сокровище на всю жизнь. Японская мудрость.
• Понять – значит почувствовать. К. С. Станиславский.
• Тормозить себя нужно на каждом шагу, и это должно превратиться в привычку… Человек без тормоза – это испорченная машина. А. С. Макаренко.
