• Лидеры обладают способностью находить элегантные простые решения сложных проблем.
По мнению Менегетти, «лидер – это техник, способный мгновенно понять, где неисправность, то есть какие ошибки допущены в конкретных отношениях. „Veni, vidi, vici“. Пришел, увидел, победил (лат). Я пришел, я увидел, я сделал. Эта способность или есть, или нет. Она связана с внутренними особенностями, поэтому большинству людей (95 %) не удается достичь богатства. На самом деле существуют программирование, черты характера, стили поведения, которые приводят человека к постоянному разрушению предпосылок для личного богатства. Возникает самосаботаж, что ведет к невозможности реализовать свой высший потенциал. Причины такой ситуации заключаются в трех типах личностных ограничений:
• Природные ограничения. Например, чтобы прыгать в высоту, необходимы определенная конституция, физические параметры. Если их нет, зачем себя насиловать?
• Комплексы. Человек подвержен комплексам. Он полагает, будто сам решает, желать или не желать: „Достаточно мне только захотеть, и я могу этого достичь!“. В реальности доминирование комплексов приводит к тому, что внутренние запреты не допускают логических желаний.
• Ограничения вследствие недостаточной компетенции. Человек не обладает практическими навыками управления конкретным событием в этом окружении, в данных обстоятельствах. Он не улавливает всех особенностей, тонкостей, потому что не знает ни основных правил, ни исключений из них. Он еще не разобрался в деталях, не выучил необходимого, не обрел специализацию. При большом старании такое ограничение можно убрать, наработав навыки и изучив основы и нюансы данного вида деятельности.
Эти ограничения могут присутствовать по отдельности или все одновременно. Но даже наличие одного из них не даст человеку стать богатым. Лучшим решением для него было бы предложить себя в помощники на предприятии другого человека: найти себе хорошего хозяина, быть умным подчиненным и получать приличную зарплату. Пытаясь управлять самостоятельно, он только навредит себе и спровоцирует саботаж всего своего существования.
Причины бедности всегда обусловлены и подкреплены самим человеком в той мере, насколько он внутренне некомпетентен, несостоятелен, деструктивен. Это не зависит от изначальных условий или удачи (например, если он родился богатым).
Лидер не нуждается в удаче, он сам ее создает. Все великие лидеры родились из противоречий и ошибок других. В любую эпоху в проблемной ситуации общества появляется человек, который с легкостью улавливает потребность и решает вопрос, реализуя его с собственной выгодой. Кто-то использует природную изобретательность и утверждает собственное отличие.
Лидер умеет строить отношения с клиентом, учитывая его потребности.
Лидер преподносит свой товар так, что это нравится клиентам. Он изучает их предпочтения и подстраивается под них.
Лидер обладает целостным видением предприятия:
• он видит совокупность отдельных частей, функций, направлений в контексте предоставления услуг. Он контролирует все одновременно и способен замечать изменения.
• Лидер улавливает динамику, которую вносят люди.
• Он внимательно отслеживает действия клиентов, партнеров, управленцев, операторов, продавцов, то есть всех, кто по контракту или стечению обстоятельств оказался рядом с его бизнесом.
• Он отслеживает и позитив, и негатив. В первую очередь, необходимо помечать мелочи, которые ведут к рутине, а не к движению вперед к прибыли. Немаловажно находить талантливых и способных людей и давать им определенные задачи, соответствующие способностям и навыкам.
Обладая даром предвидения и планирования, лидер заранее прогнозирует, как будут развиваться события в его фирме и может вносить изменения, предвосхищающие возникновение кризиса. Это его природное умение, мастерство.
По сути, он знает причинные связи. Он прочитывает причины, а не изучает следствия. Все его действия своевременны и уместны.
Человек – это отправная точка, без него никакой бизнес невозможен. Лидер должен найти собственный путь, выбрав направление бизнеса, он должен суметь подыскать специалистов – профессионалов, любящих свое дело и желающих работать. Такие люди уже сами по себе являются богатством, именно они обеспечат результат всему делу.
Управлять – значит приводить к успеху других!»
«Жаль, что нет учебного заведения, где учили бы слушать. Ведь хорошему управляющему надо уметь слушать не меньше, чем говорить». Ли Якокка.
«Вовсе не обязательно принимать каждое рационализаторское предложение, но если не воскликнуть: „Отлично придумано!“ – и не похлопать придумавшего по спине, он уже никогда вам ничего не предложит. Такого рода реакция показывает человеку – он что-то значит». Ли Якокка.
Планирование или целеполагание по системе SMART
Когда мы тратим время на планирование, свободного времени у нас становится больше.
Предлагаю вам практический подход к определению целей. Долгосрочных стратегических и краткосрочных практических.
Очень важно не просто держать в голове некую цель без четких границ, а определить, озвучить и проверить ее по предлагаемой шкале оценки.
Выберите цель. Или ответьте на вопрос: «Чего я хочу?»
Проверьте, чтобы она удовлетворяла критериям SMART.
S – specific (четко определенная).
M – measurable (измеримая).
A – ambitioned and achievable (амбициозная, но достижимая).
R – relevant (значимая, существенная).
T – timed (определенная во времени).
Если цель не удовлетворяет условиям SMART, ее следует откорректировать.
Если удовлетворяет – задайте следующие вопросы и вновь сделайте коррекцию цели:
Действительно ли я этого хочу?
Не мало ли я хочу? Не много ли?
Если слишком много, лучше разбить глобальную цель на несколько последовательных, но не слишком маленьких. Последние не мотивируют.
Цель – средство для чего-то. Для чего мне она?
Проверьте цель на «экологичность». Нельзя включать в нее других людей.
После корректировки цели нужно удостовериться в ее исполнимости.
1. Зависит ли в реализации цели что-то от меня? На сколько процентов она зависит от меня и на сколько – не от меня?
2. Какой первый шаг я могу сделать для ее достижения?
После выполнения первого шага нужно подумать о втором. Главное – всегда помнить о цели и делать все возможное для ее исполнения.
Глава 2. Энергию – в движение
Публичное выступление
Кто не умеет говорить, карьеры не сделает.
Наполеон Бонапарт
