Приведу пример: продажа этой книги перемещает меня из вселенной посредственных водителей, которая существует по их формуле богатства, в мир гонщиков, который построен на формуле, где переменными служат чистая прибыль и стоимость активов. Эта книга – бизнес-система, и у нее безграничные возможности, как в отношении денег, так и времени.
Прежде всего она сбережет время, которое я первоначально потратил на нее, так как сможет приносить прибыль еще долгие годы. Книга с успехом будет зарабатывать деньги для меня, то есть человеческий актив трансформируется в бизнес-актив. В общей сложности я потратил на эту книгу приблизительно тысячу часов. Если я продам 100 тысяч экземпляров и прибыль с каждой составит пять долларов, я заработаю 500 тысяч, то есть на каждый вложенный час придется примерно по 500 долларов. Если я продам 500 тысяч экземпляров, на каждый час потраченного времени придется уже по 2 с половиной тысячи. Чем больше продажи, тем выше процент, который приносит потраченное время. Только вообразите – через 10 лет кто-то вдруг купит мою книгу, и я получу пять долларов прибыли, хотя инвестиция была сделана давно. Но все может быть даже лучше: я могу принять участи в радио-шоу, и это приведет к продаже 1000 экземпляров. Десять минут обернутся 5 тысячами (1000 экземпляров по пять долларов каждый), таким образом, за час я получу уже 30 тысяч. Вы когда-нибудь продавали час своего времени за 30 тысяч? Нет? Но вы можете это сделать.
Когда вы освобождаетесь из ловушки времени, расставленной на пути посредственных водителей, вы перепоручаете получение дохода системе, которая оперирует бесконечными числами, и перед вами открывается возможность быстрого обогащения. Переменные моей формулы находятся под моим контролем, и я могу их изменять по собственной воле. В следующей главе вы узнаете, почему полоса обгона может привести вас к финансовой свободе быстрее, чем любой ПИФ.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Полоса обгона – естественная среда обитания тех, кто производит продукт.
• Производственники, так же, как и богатые, составляют меньшинство, потребители, как и бедные, – большинство.
• Добившись успеха в производстве, вы можете потреблять все, что захотите.
• К числу гонщиков с полосы обгона относятся производственники, предприниматели, инноваторы, провидцы и творцы.
• Владеть бизнесом еще не значит двигаться по полосе обгона. Иногда под личиной бизнеса скрывается работа.
• Формула богатства полосы обгона не зависит от времени, ее переменные можно контролировать, их возможности безграничны.
Глава 18. Как богатые становятся еще богаче
Только тем, кто отважится зайти далеко, откроется, быть может, как далеко они способны зайти.
Томас Стернз Эллиот
Вопрос на миллион: «Как вы разбогатели?»
Стоит сесть за руль автомобиля, который стоит больше, чем дома большинства людей, и прохожие начнут атаковать тебя вопросом: «Чем вы зарабатываете на жизнь?» Но за этим невинным любопытством скрывается совсем другое: «Как вы разбогатели?»
Люди хотят знать, какой дорогой я шел, чтобы понять, смогут ли и они проделать тот же путь. Когда я предлагаю им угадать, ответы следуют незамедлительно: «спортсмен», «актер», «богатенький сынок», «победитель лотереи». За этими предположениями скрывается истинное представление людей о богатстве: чтобы иметь много денег, надо выиграть их, быть знаменитым или получить наследство. Так думал и я, пока на моем пути много лет назад не появился незнакомец на «ламборгини».
Формула успеха полосы обгона
Богатые, молодые и полные энергии люди разрушают мифы, которые возникли вокруг стратегии «богатей, пока молодой». Если вам 30, ваше состояние оценивается в миллионы, но вы не знаменитость или богатый наследник, значит, с вами что-то не так. Такого не может быть. Или все-таки может? Универсальный язык чисел раскрывает секрет. Все, что вам надо, это развестись с уродливой и заплывшей жиром формулой богатства посредственных водителей (НОВ) и закрутить роман с горяченькой штучкой – формулой богатства гонщиков с полосы обгона (КПВ)
Богатство = Чистая прибыль + Цена активов.
Эта формула раскрывает суть стратегии «богатей, пока молодой» и показывает, как быстро заработать свои миллионы. Человек, который ее использует, обладает полным контролем за переменными, чьи возможности безграничны. Вы можете разбогатеть только если контролируете следующие переменные:
Чистая прибыль = Объем продаж в единицах × Прибыль с каждой единицы.
и
Цена активов = Чистая прибыль × Серийное производство.
Все бизнесмены пользуются этой формулой. Возьмем, к примеру, мою интернет-компанию. Прибыль с каждой единицы в моем случае составляла приблизительно четыре доллара за каждое обращение на сайт (то есть за каждого пользователя или сгенерированный лид). В среднем, мой сайт за день посещали 12000 человек. Таким образом, верхний порог единиц продаж достигал 12000 в день. В чем отличие этого параметра от переменной «количество рабочих часов» из формулы богатства крайнего правого ряда. Согласно моей формуле, верхний предел богатства исчислялся в «единицах продаж» и составлял 12 000. Конечно, трудно допустить, что все 100 % обращений на сайт привели к генерации лида, следовательно, не все 12000 принесли мне доход.
Точно так же и в случае второй формулы: хотя в сутках 24 часа, трудно допустить, что верхний лимит количества рабочих часов совпадает с действительно отработанными. На самом деле, настоящий верхний лимит лежит в пределах 8–12 часов в сутки. Что же обогатит вас? 12000 обращений в день? Или увеличение продолжительности рабочего дня? 12000 против 24. Шансов нет. Я богатею, а посредственный водитель стареет.
Контролируемые переменные обогащают вас. Так как же мне удается их контролировать? Так ли безграничны их возможности? Все просто. В среднем коэффициент конверсии на моем сайте составляет 12 %. Если мне нужна большая прибыль, мне не нужно идти в кабинет начальника и просить прибавки к зарплате. В моих руках есть несколько инструментов, с помощью которых можно этого добиться.
1. Увеличение единиц продаж с помощью повышения коэффициента конверсии
Увеличение на 1 % с 12 % до 13 % принесет мне еще 480 долларов в день, что в месяц составит уже 14400 долларов. Если я обновлю сайт и добьюсь увеличения до 15 %, мой ежемесячный доход составит уже более 43000 долларов.
2. Увеличение единиц продаж с помощью трафика
Если я увеличу трафик, возрастет и прибыль. Если количество посетителей на сайте вырастет с 12000 до 15000 при тех же 12 % конверсии, дневная выручка увеличится на 1440 долларов, то есть на 43200 в месяц. Маловероятно? Тем не менее. Бывали дни, когда количество посетителей на сайте превышало 20000 человек.
3. Повышение прибыли с единицы продажи
