Если я обнаружу, что спрос на мою услугу уменьшается, или повышу ее ценность для клиента, я могу поднять цены и повысить прибыль с единицы продажи. Если увеличить ее с 4 до 4,50 доллара, мой доход возрастет с 8000 до 10800 долларов в день. Выходит, в месяц я заработаю дополнительно 84000 долларов! Впечатляет? Разве контроль это не замечательная вещь? Такими способами я зарабатывал свое состояние. Я держал под контролем обе переменные, в то время как двигаясь по крайнему правому ряду, все, что вам остается, умолять начальника о мизерной прибавке жалованья. Обратите внимание и на то, что возможности переменных моей формулы богатства не ограничены. Я контролировал лишь небольшую долю рынка, и, предположительно, верхний порог трафика был не 12000 человек, а свыше 50000–100000 ежедневно. Прибыль с единицы продажи также можно менять – попробовать поднять цену, например, или предложить новый сервис.
Помню, как-то я разослал своим клиентам описание нового сервиса, который не стоил мне ни цента. В течение нескольких минут я заработал несколько тысяч долларов, и впоследствии эта услуга приносила мне постоянный доход. Я почти не потратил времени, а результат был впечатляющим. Высокий лимит скорости равен высокому потенциальному доходу. Я привожу этот пример для того, чтобы вы своими глазами увидели, почему я разбогател, а большинство людей нет. Мой мир стал другим, потому что моя формула богатства не имеет ограничений и находится под моим контролем. Крошечные, незаметные изменения стратегии наращивают мою прибыль. Изменение значения переменной всего лишь на 1 % может принести тысячи и новый «ламборгини». Если вы можете с легкостью управлять переменными своей формулы богатства, значит, вы способны контролировать свой потенциальный доход. Так как же? Вы по-прежнему хотите ограничивать свое богатство количеством рабочих часов и собственной ценностью?
К сожалению, многие мелкие предприниматели хватаются за возможности, которые не дают им двигаться с высокой скоростью. Если вы, к примеру, продаете хот-доги за скобяной лавкой, вы снижаете свою скорость до предела. Ваш рынок сбыта слишком мал, поэтому переменные ограничены. Сколько хот-догов вы сможете продать за день? 40? 100? Возможно ли, что ваша жена вечером застынет в изумлении, когда вы радостно бросите: «Дорогая, сегодня я продал 20000 хот-догов?» Быть такого не может. Конечно, в данном случае речь идет скорее о неконтролируемом и ограниченном влиянии. Низкие цифры тянут вас к посредственности.
Другой пример – сама эта книга. Сколько людей хотят обрести финансовую независимость и отойти от дел в молодые годы? Моя целевая аудитория – верхний предел скорости – состоит из сотен миллионов людей по всему миру. Для того, чтобы программа «богатей, пока молодой» стала вашим оружием, вы должны посвятить себя бизнесу, который может набрать действительно высокие обороты. Тот, кто едет медленно, медленно богатеет!
Миллионеры создают и распоряжаются активами (ценой активов)
В ходе исследования 3000 пентамиллионеров, которое проводилось Harrison Group (Harrison-GroupInc.com), было установлено, что почти у всех опрошенных состояние увеличивалось за счет крупных сумм. Повторюсь: за счет крупных сумм, а не благодаря 10 % от зарплаты в течение 40 лет. «Крупная сумма» это не что иное, как «цена активов».
Более того, 80 % были либо основателями собственного дела, либо работали на небольшую компанию, которая вдруг начала бурно расти. «Бурный рост» – еще одна фраза, которая подразумевает повышение цены активов. Что интересно, никто из этих мультмиллионеров не занимал непыльную должность в Департаменте транспортных средств. Удивлены? Не удивляйтесь. Основной ускоритель роста доходов, которым пользуются богатые, сводится к одному – значительные управляемые активы. Это второй компонент формулы богатства, на котором основана стратегия «богатей, пока молодой». Нам он известен под названием «цена активов». Цена активов – это стоимость любой вашей собственности, которая имеет рыночную ценность. Представления гонщиков и посредственных водителей о том, что считать активами, расходятся. Посредственные водители и повелители обочин покупают и продают обесценивающиеся активы, которые со временем падают в цене: машины, лодки, электронику, дорогую одежду, устройства и побрякушки, чтобы произвести впечатление на скучающую блондинку в соседнем офисе – все то, что теряет ценность, как только вы за это за-платите.
Гонщики, напротив, продают и покупают те активы, которые возрастают в цене: бизнес, бренды, интеллектуальную собственность, недвижимость, лицензии и патенты. Как следует из формулы богатства полосы обгона, цена активов становится могущественным инструментом накопления, если вы способны контролировать ее поистине безграничные возможности.
Как ускорить обогащение за счет цены активов
Как богатые становятся еще богаче? Они покупают активы, увеличивают их цену и продают их, но уже гораздо дороже.
Двадцатичетырехлетняя Шейла Хинтон оставила свою прежнюю работу, чтобы открыть свой бизнес по техобслуживанию компьютеров. В первое время ее деятельность ограничивалась одним городом, но компания росла, и она наняла сотрудников себе в помощь. Быстрый рост спроса на услуги заставил ее открыть филиалы в других городах. Через несколько лет Шейла владела компанией, которая работала в 27 штатах. Она перестала заниматься техобслуживанием компьютеров и сосредоточилась на руководстве, после чего компания получила 2,9 миллиона долларов годовой прибыли. Шейла сохранила значительную часть прибыли и продала компанию за 24 миллиона долларов крупному производителю компьютерной техники. Она ничего не создала. Ее активом было ее предприятие. Теперь у нее есть 30 миллионов собственного капитала, и ей никогда уже не придется работать.
История, которую я рассказал, превосходно демонстрирует две переменные, которые составляют «цену актива».
Цена актива = Чистая прибыль × Отраслевой мультипликатор.
Оценочный мультипликатор – это коэффициент, показывающий соотношение между рыночной ценой продажи актива и финансовыми показателями.
Цена, за которую будет куплен ваш актив, равна чистой прибыли актива, помноженной на рассчитанный мультипликатор.
Предположим, вы владеете производством, чистая прибыль которого составляет 100000 долларов. Отраслевой мультипликатор – 6, следовательно, цена вашего актива составляет 600000 долларов.
Установление значения отраслевых мультипликаторов всегда вызывает живой интерес участников рынка, так как оно напрямую зависит от состояния экономики в целом и конкретной отрасли в частности.
Во время торгов на фондовом рынке для каждой компании рассчитывается коэффициент PE, который показывает отношение рыночной цены акции к чистой прибыли на одну акцию.
Если акции компании торгуются с коэффициентом 10 PE, значит, инвесторы покупают компанию по цене, которая в десять раз выше размера прибыли на одну акцию.
На отношение рыночной цены акции к чистой прибыли на одну акцию не влияет размер предприятия: оценка компании основана на коэффициенте PE, установленном для вашей отрасли.
