• Помогите миллиону людей, и вы станете миллионером.
• Чтобы заработать, занимаясь любимым делом, нужно, чтобы на рынке была соответствующая потребность, а вы были бы профессионалом высокого уровня.
• Следование принципу «делай, что любишь» приводит к перенасыщению рынка одинаковыми предложениями и невозможности заработать.
• Если у вас достаточно денег, вы можете заниматься делом, которое вам нравится, не заботясь о том, принесет оно вам доход или нет. Вам даже не обязательно в этом деле преуспевать.
• Посредственные водители покупают «делай что любишь» за «делай что ненавидишь», меняя пять дней ненависти на два дня радости.
• Делай, что любишь, за деньги, и вскоре ты это возненавидишь.
• Если вы страстно стремитесь достичь свою цель, ничто не остановит вашего движения по полосе обгона.
• Работа становится удовольствием, когда вы знаете, зачем предпринимаете усилия.
• Когда вы делаете то, что вам нравится, вы, как правило, нарушаете Заповедь потребности.
• Если вы правильно выбрали свой путь, он приведет вас к мечте.
Глава 31. Заповедь легкого доступа
Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, ни один ветер не будет для него попутным.
Сенека
Кем быть: овцой или пастухом
Шел 1994 год. Я сидел в битком набитой душной аудитории, вокруг сновали люди, словно муравьи в самом сердце муравейника. Несколькими месяцами ранее я ввязался в проект сетевого маркетинга, и сейчас пришел на плановую мотивационную встречу. Люди были на взводе.
Я же был спокоен. Я огляделся по сторонам и понял, в чем была их проблема. Передо мной была кучка зомби, которые безоговорочно верили всему, что им говорят, потому что критическое мышление они даже не включали, впрочем, я и сам чуть не попался на удочку. Но меня было не так-то просто провести. Я задавал вопросы. Я был настойчив, любопытен и во все совал свой нос: я хотел знать все о дороге, которую собирался выбрать.
«Сколько вы зарабатываете?» – повторял я без устали. Можно было подумать, что отвечают мне многоопытные политики: уклончиво, и всегда находился кто-то, кого, конечно же, не было в зале, к кому и следовало адресовать мой вопрос. Но меня было не одурачить. Отлично, вы уже рассказали мне про Билла Хэнсона, который зарабатывает по 30000 долларов в месяц, а сколько зарабатываете лично вы? А вы? А другие три тысячи человек в этой комнате? На самом деле единицы из них зарабатывали хоть что-то. Почему? Да просто они оказались в центре затора, потому что нарушили Заповедь легкого доступа. Если уж вы попали в пробку, то не пеняйте на скорость, скажите спасибо, что вообще куда-то двигаетесь.
Заповедь легкого доступа
Я четыре раза пытался заработать на сетевом маркетинге, и четыре раза это кончалось ничем, потому что интуитивно я понимал правду: этот путь нарушал Заповедь легкого доступа.
Заповедь легкого доступа гласит: «Как только преграда к началу какого-то бизнеса исчезает или ослабевает, эффективность этого пути уменьшается, а конкуренция, наоборот, растет». Чем серьезнее преграды, тем надежнее дорога, тем меньше конкуренция и ниже требования к исключительности.
Бизнес, который легко начать, – бесперспективный путь, потому что уровень конкуренции на нем очень высок: пирог один, а едоков много. А по дороге, на которой образовалась пробка, далеко не уедешь.
Другими словами, если все, что вам нужно для начала собственного дела, это купить набор дистрибьютора за 200 долларов, и больше на пути нет никаких преград, от такой возможности следует отказаться. Если любой парень, который отирается возле китайского ресторана в нескольких метрах от мусорного бака, может запросто открыть бизнес, как у вас, поверьте, это не то дело, которым стоит заниматься. Рынок засорен так называемыми бизнес-проектами, которые можно запустить без всякой надежды на прибыль. Это отстой, поэтому-то их участники и не могут разбогатеть.
Лет десять назад на пике популярности была схема «заработай миллион на eВay». Просуществовала она недолго, потому что была явным нарушением Заповеди легкого доступа. Если у вас лично ушло ровно десять минут, чтобы организовать свой бизнес на eВay, угадайте, что это значит? То же самое сделали миллионы других людей. Кто же в результате зарабатывает горы денег? Первопроходцы в этой области, сайт eВay и основатели eВay. Они двигались полосой обгона и собрали миллионы с автостопщиков, которые голосовали на их пути. Некоторые добились успеха, но большинство не получило ничего.
Ведение интернет-блогов приобрело невиданный размах в сети. Блогеры действительно могут иметь приличный доход, но правда в том, что блогер-мультимиллионер это исключение, а вовсе не правило. Почему? Перспективность этого занятия была разрушена его легкой доступностью. В результате образовались пробки на дорогах, высокая конкуренция и перенасыщение. Последнее вызвало шум. А шум уменьшает объемы продаж. Уменьшение объемов продаж в свою очередь разрушает бизнес. Если любой человек может организовать свое дело за день или быстрее, то нарушается Заповедь легкого доступа, а значит, впереди ждут серьезные трудности.
Сетевой или многоуровневый маркетинг всегда нарушает Заповедь легкого доступа, если только вы не владелец компании. Когда в одной комнате с вами еще 2 тысячи человек делают то же, что и вы, представьте, с какими сложностями придется столкнуться. Кто инноватор, лидер, человек, который повелевает Красному морю расступиться? Основатель компании, гонщик со скоростной полосы. А кто вы? Простите, но вы всего лишь один из многих солдат армии этого человека, винтик в его системе. Создателю компании сетевого маркетинга не нужно карабкаться к верхушке пирамиды, потому что он сам ее построил. Вы можете быть строителем пирамиды или попытаться ее покорить. Кем быть – овцой или пастухом – решать вам.
«Исключительность» компенсирует высокую конкуренцию
Если вы нарушаете Заповедь легкого доступа, будьте готовы доказать всем свою исключительность. Это поможет преодолеть трудности. К сожалению, достичь исключительности получается не сразу. Это долгий путь, сродни тому, что лежит между талантливым школьником, победителем всех местных соревнований, и профессиональным спортсменом.
Когда я сидел в зале с тысячами других дистрибьюторов, я прекрасно понимал, что нужно быть выдающимся продавцом, чтобы превзойти всех этих людей, которые делают то же самое, что и я. Необходимо быть лучшим. Я был честен с собой: в данных условиях шансов у меня мало. Легко ли быть исключительным среди 50 тысяч дистрибьюторов, которые мыслят одинаково? Сомневаюсь. Когда я начинал свой интернет-бизнес, ситуация была другая – у меня было всего 12 конкурентов.
Профессиональная игра в покер и торговля на финансовых рынках (акции, фьючерсы, торговля валютой) тоже требуют исключительных способностей. Оба этих вида деятельности нарушают Заповедь легкого доступа и не имеют никаких ограничений для новичков. Я могу в любое время приехать в Вегас с 10000 долларов в кармане и принять участие в покерном турнире. Могу положить 10000 долларов на счет и начать торговать валютой. Самые лучшие (и богатые) в мире игроки в покер обладают исключительностью и пользуются тем, что легкость доступа в их мир привлекает тысячи неопытных игроков. Таких в их кругу принято называть «мертвым капиталом».
