• Может ли это бизнес приносить чистую прибыль, которая в течение месяца способна вырасти, скажем, от 2000 до 200000 долларов в месяц?
• Может ли цена активов достичь миллионов?
• Может ли этот бизнес обслуживать миллионы клиентов? Или всего лишь сотни? Ваше поле деятельности мировой океан или лужа по соседству?
• Можно ли с помощью франчайзинга, тиражирования или расширения выйти на другой уровень?
• Как вы оцениваете потенциальный объем продаж при самом оптимистичном сценарии? Сто единиц или сто миллионов?
• Насколько гибка величина прибыли с единицы продажи согласно оптимистичному сценарию?
Если вы не можете с уверенностью ответить на эти вопросы, возможно, вы посвятили себя бизнесу, который никогда не сделает вас богатым. Крошечные водоемы приносят крошечную прибыль. Масштаб подразумевает большие числа. Думайте глобально, на уровне страны и мира. Большие числа и большие масштабы заставляют работать Закон созидания. Чтобы зарабатывать миллионы, надо привлекать миллионы. А для этого мало одного магазинчика на главной улице вашего города, необходимы сотни таких магазинчиков по всей стране.
Закон созидания
Один мой приятель, который искал способ разбогатеть, спросил, нравится ли мне его идея приобрести франшизу кофейни. Я сказал, что нет. Он был очень удивлен, потому что уже начал бить в литавры, припевая «теперь я сам себе начальник». Его идея мне не понравилась потому, что она перекрыла бы возможность воспользоваться Законом созидания.
Что же было не так? Его целью была финансовая независимость. А раз так, маленькая кофейня не позволила бы ему достичь цели и заставить работать Закон созидания. Продажа ста латте в день просто не обеспечила бы нужный масштаб и значимость деятельности. А так как он хотел владеть не двадцатью франшизами, а лишь одной, тем самым он бы помешал действию Закона созидания. «Стоп машина! Проезд закрыт!»
Если вы не найдете способ следовать Закону созидания, вы не разбогатеете. Путь к любому богатству лежит через него. Для тех, кто выбирает крайний правый ряд, он срабатывает, если неимоверно увеличить собственную ценность: петь перед миллионной аудиторией, развлекать миллионы, играть в баскетбол перед миллионами болельщиков. На полосе обгона предпринимателю нужно добиться либо огромного масштаба, либо стремительного роста цены активов: продавать миллионы, помогать миллионам, обслуживать миллионы, влиять на миллионы.
Препятствия на пути Закона созидания
Существуют три препятствия, которые мешают применению Закона созидания: масштаб, значимость (ценность) и источник.
Самое сложнопреодолимое препятствие – масштаб. Если вы не можете обслужить миллионы клиентов, то миллионов вам не заработать. В случае с кофейней моего друга переменная «количество проданных единиц» формулы богатства была ограничена, потому что его кофейня могла обслуживать только небольшое количество посетителей. Его продажи были привязаны к маленьким цифрам, то есть масштаб отсутствовал. Он никогда не продаст кофе кому-то из Новой Зеландии. Бизнес, которому недостает масштаба, – как машина с ограничителем скорости, сколько ни жми, быстрее не разгонишься.
Единственным выходом для него могло бы стать приобретение большего количества франшиз и открытие других кофеен. Если бы у него было 29 точек по всему штату, он смог бы продавать 6000 порций кофе в день. Масштаб становится определяющим фактором, а где масштаб, там и Закон созидания. Конечно, наилучшая тактика полосы обгона – не покупать франшизы, а продавать их.
Если мой друг не захочет приобретать другие франшизы, ему не обойти это препятствие. Без масштаба (объем продаж) или значимости (прибыль с единицы продаж) все, чем управляет мой друг, – это бизнес со скудными активами. Его формула богатства неэффективна и принуждает его зарабатывать себе на жизнь. Все, что ему светит – доход, типичный для представителя среднего класса, и низкая цена активов, таким образом, его формула богатства преобразится в ту, что используется в крайнем правом ряду.
Другим препятствием является значимость. Так как владелец кофейни не может повлиять на масштаб, остается увеличить цену. Но и эта дорога перекрыта. Невозможно повлиять на прибыль с продажи единицы товара. Каждая чашка кофе принесет не более нескольких долларов, а повышение цен снижает продажи. Прибыль в 100000 долларов с каждого латте немыслима.
В то время как использование Закона созидания напрямую служит надежным путем к богатству, его опосредованная эффективность не так очевидна: Закон всегда работает в отношении владельцев бизнеса и производителей, а наемные работники и потребители часто остаются не у дел. Предположим, вы работаете врачом в частной клинике. Вы можете утверждать, что ваша работа ценна, то есть вы должны быть богатым. Впрочем, как и все врачи. Но выходит не совсем по-вашему. Ошибка этого предположения в том, что Закон созидания работает только в отношении тех, кто контролирует его применение.
Владелец частной клиники пользуется благами Закона созидания в полной мере, а вот врачи – нет, так как они всего лишь наемные работники. Штатным врачам не гарантируется доступ к плодам, которые приносит Закон созидания, потому что они не контролируют систему. Могут ли они, несмотря на это, хорошо зарабатывать? Конечно. Но размер их заработка устанавливает владелец системы по своему усмотрению. Врачи, которые открывают частные кабинеты и нанимают докторов сами, переходят в другой лагерь и богатеют. Закон всегда на стороне создателя системы.
Как заставить Закон работать
Если вы хотите использовать Закон созидания, вам нужна дорога, которая проведет вас через ограничения масштаба и значимости, позволив контролировать источник. К счастью, легко можно определить, какие дороги проложены в области действия Закона созидания. Не важно, что нарисовано на карте, важно, сможет ли дорога привести вас к миллионам потребителей (масштаб)? Или она может привести к высокой прибыли при ограниченном числе потребителей (значимость)?
Если вы изобретаете прибор, который могут использовать миллионы, вы воспользуетесь преимуществами масштаба, и закон сработает. У вас есть шанс быстро разбогатеть.
• Если вы прошли в финал шоу American Idol, вы воспользуетесь преимуществами масштаба, и закон сработает. У вас есть шанс быстро разбогатеть.
• Если вы создали сайт для матерей-одиночек, вы воспользуетесь преимуществами масштаба, и закон сработает. У вас есть шанс быстро разбогатеть.
• Если от попадания в число ста самых влиятельных финансовых директоров журнала Fortune вас отделяет два пункта, вы косвенно извлекаете преимущество из масштаба и можете быстро разбогатеть.
• Если вы – юрист и занимаетесь делами о подозрительных смертях, вы извлекаете косвенное преимущество из значимости и закон работает. Вы можете быстро разбогатеть.
• Если вы открываете успешный магазин розничной торговли и продаете франшизу тремстам предпринимателям по всей стране, у вас есть и масштаб, и значимость и закон действует. Есть шанс быстро разбогатеть.
