В случае с кофейней Эшлин поняла, что ей необходимы кадры: управляющий. Но она не могла изыскать средств на него, и гибридный сорт так и не вырос. Она забуксовала на старте, и семечко не проросло. Если бы она не посмотрела на финансовые затруднения, и наняла бы управляющего, сделав первый шаг, позже все равно оказалось бы, что семечко бесплодно и денежного дерева из него не выросло бы.
Проблема большинства дорог, которыми следуют предприниматели, в том, что они проложены по неплодородной почве, на которой не растут денежные деревья. Это происходит из-за нарушения Заповеди времени. Семена недоступны, а те, что доступны, не приживутся в такой почве.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Бизнес, который требует от вас постоянной занятости, – работа.
• Бизнес, который приносит доход, не требуя затрат вашего времени, не нарушает Заповеди времени.
• Чтобы следовать Заповеди времени, начинайте такой бизнес, который превратится в денежное дерево.
Глава 35. Быстрое богатство: поперечная дорога
Ваш день не будет по-настоящему хорош, пока вы не сделаете добро кому-то, кто никогда не сможет отплатить вам.
Джон Вуден
Перекрестки
Если вы задумали объехать всю страну от края и до края, следуйте по скоростным автострадам, не по проселочным дорогам. Звучит убедительно, пока речь не зайдет о финансовой независимости. Вместо того чтобы ехать по скоростным дорогам, большинство выбирает самые медленные, которые в ряде случаев вообще не приводят их к пункту назначения.
Начать бизнес – ответственное решение. Отнеситесь к нему несерьезно, и бизнес превратится в хобби. А если к бизнесу относиться как к хобби, то и финансовая отдача будет соответствующей.
Когда мне было чуть больше 20, я пробовал себя в разных видах бизнеса, хотя и без особого успеха. Тот период моей жизни был переломным, и самым ярким моментом для меня стала карьера водителя лимузинов. Конечно, я принялся за эту работу потому, что мне надо было платить по счетам, но у меня была и другая цель: внедрение. Никакого опыта работы в этой сфере у меня не было, но я хотел открыть собственную компанию по прокату лимузинов, и тут мне в голову пришла мысль, что, если я получу место шофера, я пойму, как все устроено. После года работы мне представилась уникальная возможность – я оказался на перепутье. Владелец нашей компании захотел выйти из дела и предложил ее мне на условиях рассрочки. Это была моя возможность – шанс стать владельцем лимузинной компании! Правда, возникла одна проблема.
Я разрывался на части, не зная, как мне поступить. Несколькими неделями ранее я решил перебраться в Финикс и готовился к переезду. И вот тебе на! Оставаться ли? Но было и еще кое-что: в течение года я наблюдал за тем, как мой хозяин не покладая рук работает на благо компании, и я пришел к жизненно важному выводу: мне это не нравится. Он работал без выходных, часто начинать приходилось очень рано. И это все мне? Да я же по утрам родную мать не пожалею!
Таким образом, я оказался перед выбором, и решение могло оказаться либо огромной ошибкой, либо быстро привести меня к успеху. Как поступить? Воспользоваться возможностью купить компанию в рассрочку и отказаться от Финикса? Хочется ли мне именно этого? И как же я выпутался из этого положения, спросите вы? Что я сделал? Я сверился со своей матрицей средневзвешенного решения. Да, я на самом деле использую методы, о которых говорится в этой книге. Финикс победил, и я не стал покупать лимузинную компанию. Но что же такого было в матрице, что помогло мне сделать верный выбор?
Я знал пять заповедей полосы обгона и то, какие пути развития бизнеса полностью отвечали требованиям этого пути, кроме того, я понимал, как важно следовать им.
Полоса обгона без обмана: пять заповедей
Да не инвестируй в никчемный бизнес. Да не меняй время на деньги. Да не работай с ограничением масштаба. Да не упускай контроля. Да не допускай, чтобы старт бизнеса был событием, а не началом бизнес-процессов.
Когда я обдумывал возможность заняться прокатом лимузинов с точки зрения потенциального бизнеса, я пришел к выводу, что это предприятие не в полной мере соответствует принципам полосы обгона. Он удовлетворял Заповедям контроля и легкости доступа, но ему недоставало масштаба, ведь компания обслуживала только северо-западные пригороды Чикаго. Кроме того, предприятие требовало много моего времени, а прибыль не позволяла привлечь дополнительные человеческие ресурсы. И, конечно же, такая деятельность не восполняла неудовлетворенные потребности рынка: в Чикаго было полно лимузинных компаний.
Нужно было потратить много времени, усилий и денег для того, чтобы привести бизнес в соответствие с полосой обгона. По правде говоря, я понимал, что хочу другого: дело, которое бы с самого начала было основано по всем правилам полосы обгона. У таких компаний самый большой потенциал, и я это понимал. Когда вы соблюдаете Закон созидания, деньги сами находят вас. Какие же самые быстрые и лучшие дороги предлагает полоса обгона? Где Закон созидания работает лучше всего?
Три магистрали
Я называю три наиболее перспективных пути полосы обгона «тремя И», или «тремя магистралями», потому их скоростной потенциал огромен и они уже отвечают либо могут отвечать всем пяти Заповедям полосы обгона. Эти пути такие:
1) интернет;
2) инновации;
3) интенциональные итерации.
Каждая из магистралей объединяет десятки менее значительных дорог. Сложите все вместе, и у вас будут сотни вариантов.
Перспективный путь № 1. Интернет
Самая перспективная магистраль – интернет-бизнес. Интернет за последнее десятилетие сделал миллионерами больше людей, чем любая другая отрасль. Интернет уже уничтожил и продолжает уничтожать турагентства, брокерские компании, газеты и журналы. Интернет – настоящая акула полосы обгона.
Благодаря интернету я сделал свое состояние, и именно он стал одной из причин, по которой я отказался от покупки лимузинной компании. Интернет – лучший из доступных вариантов полосы обгона, потому что он отвечает всем пяти Заповедям, включая и обеспечение потребностей потребителя. Он расширяет клиентскую базу до размеров земного шара. Он автономен, его можно контролировать (к сожалению, многие не делают этого), кроме того, существуют барьеры, которые не пускают в этот бизнес кого попало.
Бизнес-модели, которые основаны на использовании интернета, включают в себя следующие семь категорий.
1. Основанные на подписках
Предлагают доступ к данным, информации, программному обеспечению за ежемесячную плату. Данные могут быть представлены в виде баз, знакомить со статистикой продаж или со старой доброй порнографией. Когда 10000 человек платят вам 9,95 доллара в месяц за вашу информацию, вы попадаете на полосу обгона!
