• Личные вещи (одежда, кошельки, обувь, перчатки).
• Автомобильные аксессуары (тюнинг, стикеры).
Изобретательство до сих пор по умолчанию считается способом быстро разбогатеть, и его эффективность подтверждена на практике. Однако не позволяйте себя надуть. Новаторство это не изобретение велосипеда, телефона или непонятного «Сегвея», сердце изобретательства в том, чтобы взять что-то уже существующее, улучшить либо изменить его. Возьмите что-то устаревшее и создайте вместо него что-то совершенно новое. Возьмите что-то недооцененное, переделайте до неузнаваемости и представьте миру. Возьмите что-то, не пользующееся массовым спросом, и сделайте его нужным каждому.
По телевизору я как-то посмотрел интервью с одним предпринимателем, который всего-то и сделал, что перелил водку из скучных привычных всем прозрачных бутылок в новые – модные и яркие. На свой день рождения я получил бутылку водки в форме черепа. Водка известна всем и каждому, но вот нашелся предприниматель, взял наскучивший всем продукт и добавил элемент уникальности, сделал его другим. Иногда оказывается, что все настолько просто.
Мой любимый пример – «Снагги», большой плед-халат с рукавами, товар массового рынка. Идея существовала уже давно, но вот ее взяли, подали иначе, выпустили на рынок и – бах – получили просто бомбу с продажами в 40 миллионов.
Инновации – это процесс, успех которого зависит от двух факторов: производства и дистрибьюции. Придумать продукт, который удовлетворяет потребность – это полдела; другие полдела – доставить продукт миллионам потребителей, что подразумевает работу с огромным количеством каналов: информационно-рекламных (продажа с помощью рекламы в СМИ), розницы (продажа оптовикам и дилерам) и прямого маркетинга (продажа через печатные издания, почтовые рассылки, интернет).
Когда я писал свою книгу, я был орудием производства. Я писал ее, сводил мысли воедино, редактировал и наконец издал. Я произвел ее. Я был участником инновационного процесса. Однако выпустить продукт – значит выиграть маленькую битву в большой войне. Победу в войне приносит хорошо организованная дистрибьюция. Превосходный продукт ничего не стоит, если потребитель о нем ничего не знает, для этого и нужна дистрибьюция. Для того, чтобы книга имела успех, мне необходимо было сотрудничество с Amazon (системой дистрибьюции), оптовиками и интернетом (еще одной системой дистрибьюции).
Ваш продукт останется вашим изобретением, даже если он произведен в Китае, или если вы написали книгу, которую можно скачать в интернете, за выходные. Инновации в любой области – от продуктов питания до книг – ведут к быстрому обогащению. Вы никогда не задумывались, почему книги о том, как стать миллионером за неделю, расходятся немыслимыми тиражами, хотя в них пережевывается все то же, о чем уже было написано в 30 других? Их авторы знают, что новый продукт – книга – это потенциальная дорога к богатству.
Любого автора, который следует полосой обгона, интересует вовсе не книга, не слова сами по себе. Некоторые из величайших книг мира остаются незамеченными, в то время как убогая писанина продается миллионными тиражами. Разница кроется в маркетинге, пиар-технологиях и просто в старом добром ноу-хау бизнеса. Писать книги – не бизнес; бизнес – продавать их. Если я одержим идеей продать миллион экземпляров этой книги, я должен произвести, а затем распространить ее. Я должен продать, вывести на рынок, продвигать, появляться на публике, говорить, давать интервью и писать; я должен инвестировать в дистрибьюцию. Для того чтобы формула богатства полосы обгона заработала и я бы мог воспользоваться Законом созидания, мне надо плотнее натянуть шлем решительности и представить свой продукт миллионам.
Перспективный путь № 3. Интенциональные итерации
Последняя дорога к быстрому обогащению – интенциональные итерации (ИИ). Итерация – это «метод повторения процесса, обычно с целью достижения поставленных целей». Хотя это самый верный путь к богатству, он одновременно и самый трудный, потому что на деле он удовлетворяет не всем пяти Заповедям, а только четырем. Итерация позволяет достичь масштаба либо с помощью привлечения человеческих ресурсов, либо постоянно повторяя успешный опыт.
Представим себе инвестора в недвижимость, который покупает дом на одну семью на торгах и позже сдает его в аренду. Он нарушает Заповедь масштаба, если действует единовременно. Он ограничивает свои возможности влиять на переменные формулы богатства: чистый доход ограничен размером аренды, а цена активов – среднерыночными ценами на дом.
Инвестор запускает процесс ИИ и повторяет процесс. Он покупает 50 домов вместо одного. Да, легче сказать, чем сделать, и времени потребуется немало. По сути, инвестор выбирает тактику выбивания синглов, а для хоум-ранов ему необходимо, чтобы ИИ стали его стратегией. Итерация – прибыльный бизнес, в основе которого лежат синглы, выбиваемые так часто, что они превращаются в хоум-раны.
Франчайзинг – это еще один пример ИИ.
Если вы следуете путем ИИ, то, открывая один маленький магазин, вы не думаете этим ограничиваться. Ваша цель – магазин, сотни, возможно, тысячи магазинов, и достичь этого можно с помощью развития сети или франчайзинга. Человек, который выбирает стратегию интенциональной итерации, повторяет свой успех много раз. Зачастую начало работы маленькой лавочки нарушает четыре Заповеди, но итерация может быстро вывести такой бизнес на полосу обгона. Франчайзинг по правилам полосы обгона подразумевает, что сначала отладка бизнес-процессов происходит на местном уровне, а потом тиражируется в масштабах страны и по всему миру. Цель такого бизнеса – копировать и продавать идею, бренд и систему в целом, в то время как сам он умывает руки и наблюдает со стороны. И даже если ваша гастрономическая лавка не соответствует характеристикам полосы обгона, она может их приобрести благодаря процессу ИИ через франчайзинг или превращение в сеть.
Одна из популярных веток на моем форуме – «можно ли оказаться на полосе обгона, если установить автомат по продаже конфет». Участники хотят знать, можно ли, установив автомат по продаже конфет в торговом центре, разогнаться до скоростей полосы обгона. Если автомат один – нет. А если применить ИИ? Вы заходите на вираж! Один автомат в одном торговом центре не сделает вас богатым, потому что так вы выбиваете сингл. А 200 киосков в 50 торговых центрах сделает, потому что вы получаете постоянную чистую прибыль, увеличиваете цену активов и размах у вас большой. Интенциональная итерация – это ответ полосы обгона скромному масштабу.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Лучший бизнес по правилам полосы обгона не нарушает ни одну из пяти Заповедей.
• Интернет-бизнес – это магистраль, потому что он следует пяти Заповедям.
• Инновационными можно назвать различные виды деятельности: писательский труд, изобретательство или предоставление услуг.
• Изобретение никогда не добьется успеха, если не позаботиться о дистрибьюции.
• Бизнес, который сравним с выбиванием синглов, может обрести размах с помощью интенциональной итерации.
