Если вы хотите заполучить наставника, вам придется вступить в конкуренцию с толпой попрошаек, мечтающих изменить свою жизнь в одно мгновение ока благодаря удачному знакомству.
Уортонского профессора Адама Гранта New York Times как-то похвалила за привычку уделять каждому «пять минут внимания». В награду за великодушие чудак стал получать по 3500 писем в день от незнакомцев, надеявшихся что-то от него получить.
«Я и не знал, что так много людей читает New York Times», – пошутил он.
Если обычный профессор пользуется таким вниманием, то что говорить о сильных мира сего?
Основатель Reputation.com Майкл Фертик и без рекламы в NYT получает каждый день до тысячи писем и называет это «повышенным налогом на время».
123
Если речь идет о бизнесе, самый простой способ – сделать наставника бенефициаром своих достижений.
Бизнесмен Дэвид Роуз признается, что ограничил свою поддержку начинающим предпринимателям кругом тех, в чьи бизнесы он сам инвестировал (их, впрочем, около восьмидесяти, поэтому ему все равно приходится работать по восемнадцать часов в день).
Если вам нужен Дэвид Роуз в качестве наставника, хороший способ заполучить его – убедить инвестировать в ваш проект (а также бросить семьдесят девять других безнадежных предприятий, в которые он уже успел вложиться).
Процитирую российского венчурного инвестора Алексея Соколова:
«Ментор – это партнер, желающий и способный помочь заработать и вам, и себе. Менторская работа может и должна быть возмездной. Это поможет избежать конфликта интересов и быть уверенным в том, что ментор вас не “кинет”».
В тусовке стартаперов менторство давно обрело статус особого социального института, который помогает начинающим предпринимателям пробиваться наверх, а пробившимся – не закиснуть от вселенской тоски, попивая вечерами коллекционное вино и любуясь на закат в океане.
В других сферах жизни отношения между наставником и учеником по сути те же, хотя они могут быть не так прямолинейны.
Далеко не всегда взаимная выгода должна измеряться деньгами.
124
Вы можете просто выполнять для своего наставника какую-то работу, которую ему больше некому поручить. Вы можете стать частью его команды. Можете просто подносить ему кофе.
Многие успешные топ-менеджеры выросли из администраторов, личных помощников и секретарей-референтов.
Например, правая рука Олега Дерипаски – Гульжан Молдажанова.
Получив диплом, она работала научным сотрудником в МГУ. Чтобы поправить свое материальное положение, перешла на должность секретаря с зарплатой в 200 долларов к Олегу Дерипаске в «Росалюминпродукт».
Потом стала ассистентом финдиректора. Через год уже работала в отделе внешней торговли. В 2005 году возглавила холдинг «Базовый элемент», который объединил около восьмидесяти предприятий общей стоимостью 23 миллиарда долларов.
Джеймс Лафферти
Иногда можно добиться своего, если стать для наставника наставником – только в какой-то другой области, в которой вы разбираетесь лучше него.
Напомню, Арнольд Шварценеггер подружился с нужными людьми, тренируя сенаторов и чиновников.
Джеймс Лафферти тоже начинал инструктором по фитнесу.
Правда, работал он в компании Procter & Gamble и тренировал топ-менеджеров этой прославленной компании. Старался узнать у них что-нибудь полезное, а также не упускал случая рассказать о своей мечте попробовать себя в бизнесе.
Он подружился со многими учениками. И, очевидно, показал себя дельным человеком, который разбирается не только в том, как подкачивать квадрицепсы и икроножные мышцы.
Один из тех, кому он помог с квадрицепсами, наконец предложил ему позицию бренд-менеджера.
Впоследствии Джеймс Лафферти руководил подразделением Procter & Gamble на Филиппинах, подразделением Coca-Cola в Западной Африке, а также занимал пост исполнительного директора British American Tobacсo.
Создавайте свое учение
125
Здесь я думал написать главу о том, как привлекать последователей. Но, может, теперь и не буду.
Потому что, наверное, теперь, побывав в шкуре последователя, вы можете написать такую главу сами.
Потратив время и усилия, чтобы найти наставника, вы должны более-менее представлять, как это все работает. Не нужно быть Ньютоном, Ганди и Магнусом Карлсеном в одном лице, чтобы додуматься: самый эффективный способ собрать последователей – начать учить.
Несколько сложнее бывает разрешить себе действительно это сделать.
126
Многие люди лишают себя множества возможностей, считая себя умнее всех и не позволяя другим себя поучать. См. выше.
Не делясь полученными знаниями, навыками и социальным капиталом, можно тоже изрядно себя обокрасть.
Как ни странно, возможности увеличиваются, если поделиться тем, что досталось вам трудом и пóтом. Социальный капитал можно изрядно преумножить, делясь им. В этом его отличие от золотовалютного.
Процитирую Эндрю Гроува, основателя Intel:
«Многие менеджеры, похоже, считают, что обучение сотрудников – это работа, которую можно свалить на других. Я, с другой стороны, абсолютно убежден, что менеджеры должны выполнять ее самостоятельно».
Ученики помогают учителям осознать свое учение. (Неужели в этом предложении три однокоренных слова? И тем не менее точнее не скажешь.)
Часто, достигнув вершины мастерства, мы сами не понимаем, что именно делаем для получения результата, пройдя за многие годы большой путь от неосознанного незнания к неосознанному знанию.
Чтобы учить других, приходится формулировать. Формулируя, начинаешь лучше понимать, что ты делаешь. Лучше понимая, делаешь еще лучше.
Одновременно ученики учителей еще и дисциплинируют. Покидая кафедру, тем приходится потом соответствовать принципам, которые они декларировали, стоя за ней.
Наступая учителю на пятки, ученики помогают ему двигаться вперед, не останавливаясь на достигнутом. Раздавать ноу-хау может лишь тот, кому не жалко. Не жалко тому, кто на три корпуса впереди всех.
Наконец, самое главное: учителя превозносит учение, а учение превозносят ученики. Если за вами не идут, значит, вы ничего не добились.
127
Многие упускают возможности, которые дает менторство, потому что просто-напросто не успевают перестроиться.
Потому что это и правда чертовски трудно.
Кажется, еще вчера ты переживал из-за несданного в сессию экзамена, пил водку из горлышка и пытался наладить отношения с объектом противоположного пола приемлемых параметров.
