Его не радовали ни динамика, ни абсолютные цифры: в его индустрии двести пятьдесят считались весьма умеренным доходом.
В его случае, как это всегда и бывает в такой ситуации, проблема заключалась в дистрофии нетворка. За последние семь лет он не приобрел наставников, а также не сформировал вокруг себя большого круга соратников.
После того как мы позанимались, мне казалось, что он осознал, как много упустил. Андрей начал свое хождение по людям.
В большинстве случаев, применив системный подход даже к уже сложившемуся нетворку, можно добиться превосходного результата.
Однако тут меня ждал сюрприз: встречи с людьми, которые мой товарищ регулярно организовывал, никак ему не помогали. Раз за разом он возвращался ко мне с постной физиономией: ничего путного не выходило.
А ведь он не только пытался сблизиться с людьми, с которыми уже был знаком, но еще и активно расширял свой круг общения, используя мой нетворк, в котором я нашел интересных ему людей.
После нескольких впустую потраченных недель меня осенило, что я просто неверно поставил диагноз.
Дистрофия нетворка была не причиной, а следствием другого, куда более опасного заболевания.
147
Искривление целеполагания – такое же распространенное заболевание, как плоскостопие, нарушенный обмен веществ и перхоть.
Чтобы получить какой-то результат, для начала нужно понять, что ты хочешь получить. А иначе как ты поймешь, завершив действие, достиг ты желаемого или нет?
Но большинство людей производят множество действий, не ставя себе вообще никаких целей – или же, зачастую даже не осознавая этого, ставя неверные (не знаю, что хуже).
В результате они получают именно то, что планировали: ничего. Или что-то не то, чего на самом деле хотелось бы.
Сколиозом целеполагания страдал и мой товарищ.
Перед встречей с новым человеком он, сам того не понимая, ставил себе неправильную цель: выпить кофе и съесть сабайон, а также между делом расширить нетворк и рассказать о себе.
Какая цель, такой и результат: он расширял и рассказывал. На этом все и заканчивалось. Ну, еще на кухне ресторана на один сабайон становилось меньше.
В его случае цель действия должна была звучать совсем иначе: ему нужно было так себя показать, чтобы собеседнику – наставнику или соратнику – в ту же секунду захотелось с ним работать.
Обычно люди не получают все с помощью связей просто потому, что не ставят себе такой цели.
148
Исправить сколиоз целеполагания – дело трудное.
Я понял, что нужна интенсивная терапия. Ему нужно сжечь мосты. Действовать проактивно. И тогда я предложил другу заключить пари на десять тысяч долларов.
Если за два месяца он найдет новое применение своим талантам и увеличит свой доход вдвое – деньги его. Если провалится – придется ему раскошелиться и расстаться с половиной своего месячного заработка.
После того как мы ударили по рукам, дело пошло совсем по-другому. Искривление стало выправляться прямо на глазах.
Теперь он ходил по встречам с целью получить новую классную работу – и утереть мне нос.
К концу срока он нашел несколько перспективных вариантов, но так и не получил финального предложения, которое можно было бы принять.
На встречу он пришел с котлетой наличных в конверте. Я предложил продлить пари и удвоить ставки.
После этого он устроился на работу в крупную нефтяную компанию, получив сразу шестьсот тысяч долларов. Ему, правда, там не понравилось, но к этому моменту он уже знал, что делать. Поэтому через полгода он нашел вариант в сырьевом холдинге и перешел туда, еще больше увеличив свой доход.
Возможно, эта история даст вам ответ на последний важный вопрос: зачем вам нужен я, когда у вас есть эта книга?
Зачем вам нужен я, когда у вас есть эта книга?
149
Затем, что книга сама по себе не поможет вам добиться большего.
Проблема в том, что среди прочитанного люди обычно выделяют только те мысли, которые подтверждают их собственные, и лишь укрепляют свою картину мира, вместо того чтобы модернизировать ее. В этом случае книги работают как психотерапевты – потому-то на свете так много умных книг и так мало людей, которым они помогли.
Представим, впрочем, что мы имеем дело с крайне неординарной личностью, которой удалось увидеть в книге новые идеи, которые противоречат ее уже сложившейся картине мира. Но тут ждет другой подвох: между любой идеей и ее приложением к своей жизни лежит Тихий океан сладких иллюзий. Не каждый способен его преодолеть на утлом суденышке собственной воли.
Чтение книг дает иллюзию движения вперед. Кажется, прочитал книгу – и уже сделал что-то, чтобы изменить жизнь. Но в действительности ничего не изменилось.
Вы можете купить самый модный компьютер с самой совершенной операционной системой и установить на него самый продвинутый текстовый редактор. Но это не сделает вас великим писателем.
Вы можете купить самую классную книгу, набитую величайшими идеями (кто-то считает, что такой является Библия, кто-то поставил бы на Дейла Карнеги – не важно), но она вряд ли изменит вашу жизнь.
Любая книга – это увертюра к действию. И неприятная правда жизни состоит в том, что после того, как вы послушали ее в партере, вы вряд ли сможете сыграть потом первый акт на сцене.
Взять из книги идеи и применить их к своей жизни нечеловечески трудно. Да что уж там – почти невозможно. Если бы это было не так, мир давно бы населяли семь миллиардов абсолютно совершенных людей.
Именно поэтому вам нужен я – ну или кто-то вроде меня. Вам нужен человек, который поможет понять, как применить идеи на практике. Увидев ситуацию со стороны, он подскажет решения, которые не приходили вам в голову. И не позволит вам увильнуть от исполнения задуманного.
Итак, если…
• вы уже добились многого
• вы хотите добиться еще большего
• вас впечатлила эта книга
• вы осознаете, что изменения не даются легко
• вы понимаете ценность ментора
…у меня есть предложение: давайте наконец познакомимся.
150
Чтобы было с чего начинать, сделайте аудит нетворка и попробуйте понять, чего вам не хватает, чтобы выйти на новую орбиту.
Напишите о своих целях, которые вам хотелось бы реализовать в ближайшее время, и пришлите мне на адрес ak@akravtsov.com.
Как минимум я напишу вам, что об этом думаю, – и дам совет. Возможно, за этой перепиской последует встреча, знакомство, дружба…
И, объединившись, вместе мы все добьемся еще большего.
