Второй опорой для вашего бизнеса должно стать планирование. Есть множество инструментов, которые помогут вам решить данную задачу. Для чего вообще нужен план? Помните анекдот? Русский народ не имеет плана действий! Он страшен свой импровизацией.
Когда вы работаете на начальника, то все, что вы должны делать, за Вас планирует кто-то другой. В крупных фирмах это целые отделы, которые занимаются постановкой задач для сотрудников и следят за их выполнением. Планирование задач – это прямой путь к достижению целей. И только четкое понимание того, что вы хотите получить на выходе, поможет вам определить время, которое уйдет на задачу, а также узнать, насколько вы продвинулись в ее выполнении.
Приведем простой пример. Вы работаете на себя, и ваша команда трудится вместе с вами. Ставит себе цели, расписывает, как эти цели будут достигаться. В конце недели и месяца сдает отчет о том, что из запланированного было выполнено, что отложилось на месяц или два. Вы видите, что ваши люди действительно работают. Они планируют свое время и тратят его на то, чтобы превратить его в полезный продукт.
На фоне сотрудников, которые работают, вы всегда сможете распознать тех, кто спустя рукава относится к своим обязанностям. Знаете, часто встречаются такие люди, у которых слов на трое суток, дел на полчаса. Вы сможете отсеять такие кадры из своей команды.
Третий столп, на котором будет держаться ваш бизнес, – правильное распределение финансовых потоков. Откуда взять деньги на «стартап», как правильно распределить прибыль – эти вопросы задают себе многие начинающие предприниматели.
Итак, вопрос финансирования, пожалуй, самый животрепещущий и волнует всех, кто начинает свое дело. Отсутствие денег порой останавливает даже тех, кто полон решимости начать свое дело. Итак, первое, что нужно сделать, – это просчитать все расходы. «Стартап» – это проект, который развивается за счет собственной прибыли. После того, как вы закончили просчеты, посмотрите, что из того, что вы рассчитали, Вы можете сделать своими силами и качественно. Да, конечно, самостоятельное выполнение всех работ займет долгое время, но на этапе, когда нет возможности вкладывать деньги, это самый эффективный вариант. Следующим вашим шагом будет подбор необходимого персонала, который вы наймете за процент от предстоящей прибыли. Многие молодые, амбициозные специалисты пойдут к вам. На такие должности вы берете только самый необходимый персонал. Потому что процент от прибыли – это достаточно большая оплата работы, особенно, если вы уверены в результате. Дальше ищите в сети Интернет сайты, которые предлагают профинансировать тот или иной проект. Таких ресурсов много. Там необходимо пройти регистрацию и презентовать свой проект, если он покажется инвесторам качественным, и вы расскажете обо всех перспективах, то в итоге вы сможете получить дополнительное финансирование своего проекта. Еще один неплохой вариант получить субсидию на бизнес – это помощь от государства. Если Вы никогда не регистрировались в качестве индивидуального предпринимателя, то составляйте грамотный бизнес-план и презентуйте его в центре занятости. Если ваш проект сочтут рентабельным, государство выделит вам деньги на развитие собственного бизнеса.
Грамотное ведение дел проекта позволит вам получить прибыль. Что стоит учитывать, просчитывая все расходы? Составляя смету, будьте честны перед собой, смета должна содержать реальные цифры с небольшим запасом, если цены, которые вы брали при анализе, окажутся выше рыночных. Всю полученную прибыль вы делите на три части. Тридцать процентов от каждой прибыли, даже если это сто рублей, вы откладываете на рекламу и продвижение. В нормальных организациях с хорошим товарооборотом именно эта сумма всегда тратится на продвижение. Оставшиеся семьдесят процентов вы делите на две равные части, первая половина – это технические расходы, налоги, зарплата сотрудников, оставшаяся сумма – это ваша прибыль.
Следуя этим незамысловатым правилам, вы не только сможете заработать, но и приумножить свои капиталы.
Глава четвертая. Сферы деятельности, которые принесут миллионы
Несмотря на то, что капитал мы зарабатываем в двадцать первом веке, идеи, на чем заработать, пришли к нам из века двадцатого. Есть несколько крупных сфер, в которых современные Рокфеллеры черпают свои капиталы.
Первое, что мы рассмотрим, – это предпринимательство в сфере профессиональных услуг. В этой нише больше всего востребованы учителя (репетиторство, няни), бухгалтерские услуги, подбор персонала, юридические услуги, нотариат. В данном случае вы, организовывая фирму, основываетесь на своих навыках и умениях. Это как театр одного актера. Вы сами продавец своих услуг и директор.
Отдельной нишей стоят организации по оказанию услуг более крупного формата. Как, например, обучающие детские центры, частные детские садики, логопедические группы. Это сложнее оформить в юридическом смысле, но, например, если вы откроете частный детский сад в небольшом городе, то окупаемость проекта будет в три раза быстрее и затраты на рекламу будут меньше.
Следующий вид деятельности – это медицина и фармакология. Если вы обладаете достаточным уровнем образования, чтобы открыть свой медицинский кабинет, то он окупится, несмотря на затраты, примерно через год. По данным ВЦИОМ, рынок платных медицинских услуг вырастет в нашей стране на пятнадцать процентов в ближайшие десять лет.
В России большинство россиян в сфере малого бизнеса отдают свои предпочтения оптово-розничной торговле, автосервису, ремонту бытовых и других приборов, что составляет от 38 до 53 процентов всего рынка малого бизнеса. Эти сферы наиболее популярны и здесь же очень высокая конкуренция.
Мы не можем обойти вниманием тот аспект, что сейчас все больше и больше предпринимателей переносят свой бизнес в интернет. Первое, на что может быть спрос при удаленном сотрудничестве, – это те же услуги. Если вы обладаете значительными знаниями и навыками, вы можете открыть свои курсы, и обучать людей тому, что сами умеете делать очень хорошо. Есть несколько достаточно успешных примеров. Например, достаточно известная Школа Английского языка Михаила Шестова. Михаил известен как автор одной из методик по изучению иностранного языка. Он имеет несколько центров по обучению в Америке, России. Есть и школы поменьше, например, школа английского языка Марины Русаковой. Марина – репетитор с 17-летним стажем, автор уникальной авторской методики, ее проект, стопроцентный стартап, начался в 2013 году, за это время доходы компании превысили сумму в пять миллионов рублей.
Или кондитер Евгения Федулова. Она начинала свой проект с небольших мастер-классов по изготовлению тортов. Сейчас ее пекарня и центр, где любой желающий может обучиться искусству печь торты, известен по всей России.
Сфера услуг, несмотря на насыщенность рынка, остается самой востребованной в интернете. Рынок узконишевый, те, кто работает в нем давно, конечно, заняли свои места, но Вы, придумав что-то оригинальное, всегда сможете занять свое место. За последние десять лет самые популярные интернет-проекты были реализованы именно в сфере продажи услуг. Это и самореализация, техники личностного роста, увеличение продаж, техническое обеспечение проектов, правильная организация, репетиторство и консалтинг.
