А ему просто некогда было ходить на занятия и сдавать зачеты. Он, прирожденный финансовый и математический гений, придумал идею своего бизнеса и вдохновенно осуществлял ее. Со школьным аттестатом в руках он укатил из Беларуси в Египет, где основал свою компанию. Из Египта перебрался в Малайзию, потом залетел в Беларусь, чтобы основать фирму в Минске, попутно открыл филиал в Москве. Ухал в Ригу. Сегодня ведет переговоры с лондонскими банкирами… Ему едва стукнуло 21, когда он заработал свой первый миллион долларов.
Миллионеры редко бывают отличниками. Зато они с удовольствием нанимают отличников на работу.
Отвечая на вопрос «Назовите ключи к успеху», миллионеры на первое место ставят усердную работу, на второе – образование, на третье – целеустремленность и уважение к окружающим. Они признаются, что знания, полученные за партой, оказались менее важными, чем реальный опыт работы, самодисциплина и вера в себя.
283. Создавайте рабочие места
Реально богатые люди не хотят иметь много денег, чтобы много тратить. Это уровень мышления нищебродов. Реально богатые люди, конечно, тратят. И на себя, и на других. Но эта не та область, где гуляет их воображение. Реально богатые люди хотят много зарабатывать, чтобы создавать рабочие места.
Я вижу большую разницу между бизнесменом, который гордится тем, что он оборудовал комфортный офис для своих сотрудников, и клерком, который страшно рад оттого, что спер из этого офиса неучтенные мышку и клавиатуру для своей дочки. Вот масштаб мышления. Вот два мира, которые никогда не пересекутся…
Думайте о том, как сделать этот мир лучше, как помочь другим, как создавать рабочие места. И Вселенная даст вам возможность реализовать свои планы.
284. Преодолейте ненависть к продажам
– Ненавижу продавать! – так говорят сотни людей.
– Продажа – это манипуляция другими людьми.
– Продажи – это скучно.
– Меня это унижает.
– А меня раздражает!
Люди забывают, что они каждый день продают сами себя! Наряжаясь, вставая на высокие каблуки, женщина упаковывает себя и готовит к продаже. Она хочет показать свои достоинства и скрыть недостатки. Она хочет принадлежать лучшему из мужчин. Разве это не продажа?
Поиск работы, составление резюме, собеседование, испытательный срок… Все это тоже элементы продажи.
Мы стареемся понравиться людям, говорим на их языке, улыбаемся, делаем комплименты… Это наша презентация миру. Тоже разновидности продажи.
Продажа включает много этапов. Она зачастую растянута по времени, часто приходится повторять одни и те же действия, нет стремительного развития. Но мы делаем это каждый день, потому что, если на нас не найдется покупателя, мы станем неликвидом брачного и профессионального рынка.
Перенастройте угол зрения в области продаж.
Продажа – это ваша помощь окружающим. В подавляющем большинстве случаев продажа дает людям то, что им необходимо. Продажа – это приятное общение. Всегда интересно поговорить с умным человеком! Продажа – это постоянное обучение. Предлагая товары и услуги, вы вживую общаетесь с клиентами. Вы каждый день узнаете что-то новое. Меняете свой подход к делу, обучаетесь и совершенствуетесь.
285. Чтобы заработать, нужно работать
Ларри Уингет вспоминает: «Однажды молодой человек лет двадцати позвонил в мою дверь. У него было ведро, в котором были две бутылки с краской и несколько трафаретов. Он хотел подкрасить номерок моего дома, потому что краска на нем вылиняла за долгие годы. Четыре цифры с фоном – и всего за пять долларов. Пять долларов? Я согласился и вручил ему пять долларов. Спустя две минуты он закончил свою работу. Потом он пошел к следующему дому, позвонил в дверь моего соседа и процесс начался сначала. Я поговорил с ним, пока он раскрашивал номер соседа. Он объяснил мне, что учится в колледже Университета Оклахомы и раскрашивает номерки домов вот уже два лета. За семьдесят пять дней он зарабатывает достаточно денег, чтобы оплатить свое обучение и комнату – и всего за пять долларов за номерок».
Есть масса способов заработать на жизнь. Нужно только оторвать свою ленивую задницу от мягкого дивана и сделать что-то. Даже стоять в очереди за кого-то – тоже работа. И называется она – трамидатор! И даже имеет свой персональный код. И налогами облагается.
Но каждый день я вижу, что тысячи людей предпочитают быть без денег, жаловаться на судьбу и сидеть на шее у родителей или супругов. Они ноют на то, как ужасно быть бедным, а про себя добавляют: «…но по крайней мере мне не приходится потеть». Разве вы никогда не слышали фразы типа:
– Я не подниму свою попу с дивана меньше, чем за триста баксов.
– У меня слишком хорошее образование, чтобы соглашаться на низкую зарплату.
– Работа – не для меня. Я рождена для любви!
Если оказалось, что работа не для вас, то и деньги не для вас тоже.
Есть, есть, конечно, исключения. Есть ленивые жены богатых мужчин. Есть наследники, пускающие на ветер состояние предков. Есть альфонсы. Есть жигало. Только мне нечего рассказать вам об этом – подобного опыта у меня не было. И их жизнь никогда не казалась мне заманчивой и привлекательной.
286. Зарабатывайте на том, что у вас хорошо получается
Мне часто говорят – на драматургии, поэзии, прозе (нужное подчеркнуть), на ЛИТЕРАТУРЕ вообще денег не заработаешь. По крайней мере – при жизни автора.
Я настроена позитивно. Кроме того, что своими текстами я улучшаю свое качество жизни (no comments), я зарабатываю на своих текстах (они мой единственный источник дохода). И собираюсь зарабатывать много. Деньги в некотором роде – эквивалент, мерило успешности (и в собственных глазах в том числе). Миф про то, что рукописи не горят, – сказка и бальзам для неудачников. Если мои пьесы и прочие тексты не принесут славу и деньги при жизни (и никто не сделает из моей смерти пиар-акцию!), то рукописи не сгорят, а истлеют в закрытом ящике письменного стола и в моем компьютере.
Это только во времена Льва Толстого (когда в России было 2 % образованных людей) можно было ждать славы и копания критиков в рукописях после смерти автора, а сейчас мало того что все графоманят, так еще и объем информации в мире удваивается каждые 12 месяцев. Так что тут либо пан, либо пропал. Третьего не дано.
Любые материальные блага – понятие относительное. У кого-то суп жидкий – и это уже хорошо! У кого-то жемчуг мелкий – и это уже катастрофа!
Какие-то тролли, живущие в съемных хрущевках, прочитав статью про мой рабочий кабинет, пишут в блогах: «Фуу, у нее обои белорусские на стенах и мебель слонимская… Тоже мне успешная писательница…». А кто-то пишет: «Она сама заработала на свою квартиру! И мебель у нее из дуба…» Хотя рядом с Ясной Поляной моя трешка выглядит скромно… Только у меня есть одна лишь литература, а у Толстого еще были крепостные. Так что все относительно.
