Когда вы все это запишете, сфокусируйте ваше внимание на лучших предложениях и проработайте их досконально. А потом уж идите к этим людям и скажите им, что вы предоставите им свои разработки и свои услуги. Только НЕ за 3000 долларов, а за 6000!»
Беседа с моим другом разбудила этого человека. Впервые за свою деловую практику он серьезно задумался над своей работой. И в итоге он отказался от предложения по зарплате в 3000 долларов, но оставил за собой право вернуться к переговорам через несколько недель, когда сумеет довести до готовности свои идеи.
В результате он не только занял позицию на 6000 долларов, но благодаря своему проекту укрепил положение и 6000 долларов увеличились до 7200.
«Есть руководство для каждого из нас, – говорит Эмерсон, – смиренно слушая которое, мы услышим правильное слово». Старайтесь изо всех сил, не только руками, но и головой, и преспокойно можете оставить все остальное на усмотрение Духа Святого внутри вас.
Как указывалось в «Тайне веков», основные принципы любого вида бизнеса одинаковы и для такого громадного, как автоконцерн Генри Форда, и для такого скромного, как газетный киоск на углу улицы. Вся практика торговли основана на них. Если суммировать и свести их к наименьшему количеству употребляемых слов, их всего два:
1. Чтобы получать, надо отдавать.
2. Я с этим справлюсь.
или
1. Какое-то время вам могут сходить с рук и нечестные цены, и некачественное обслуживание. Вы можете получать по два доллара с каждого затраченного вами одного доллара. Но рано или поздно закон кармы настигнет вас. Если вы намереваетесь остаться в бизнесе, следует предоставлять клиенту даже чуть больше продукции или услуг, чем он оплатил.
2. Помните, что каждая задача, какой бы грандиозной она ни была, является всего лишь совокупностью небольших задач, с любой из которых вы легко справитесь. Как огромное нью-йоркское метро является всего лишь последовательностью подвалов, связанных вместе. Выберите то место, с которого начнете копать. Сделайте первый шаг. Последующие будут легче.
Слишком многие боятся отдать больше, чем получить взамен. И очень многие заносчивые жены имеют непомерно раздутое представление о ценности их мужей или их роли в бизнесе и убеждают их не усердствовать, если они не получают больше, чем отдают.
Бедняжки, они-то ведь имеют благие намерения. Но ни одного мужчину не стоит убеждать не слишком усердно перерабатывать в его бизнесе. Он может переработать только в плане излишнего волнения и обеспокоенности по поводу ведения дел, в этом плане – да. Но каждая крупинка его честного и достойного вклада в работу его бизнеса будет воздаваться ему столь же честно и достойно. Он не просто работает на какого-то человека или на какое-то учреждение. Он выполняет работу для Бога. И Бог – самый щедрый казначей. Он не маркирует свои выплаты. Не говорит: «Это тебе плата за то-то и за се-то, или по таким-то счетам». Но плата поступает, совсем так же, как день сменяет ночь.
«Чтобы доставить любящим меня существенное благо, и сокровищницы их я наполняю» (Притч., 8: 21).
Для вас отведено место в Божественном плане – то место, которое никто, кроме вас, не может занять. Есть работа для вас в величественной схеме всего сущего, и эту работу никто не сможет сделать так же, как вы.
Поэтому, если вы плывете по течению, если для вас ваша работа безрадостна, ваш бизнес убыточен, оглянитесь по сторонам, посмотрите, нет ли другой, правильной ниши, созданной именно и только для вас. Не возражайте, какой бы скромной ни казалась бы вам она. Выполнять что-то даже на очень скромной позиции, но выполнять в высшей степени хорошо – это мастерство, и оно принесет вам награду.
«Тот, кто метет комнату по закону Божьему, возвышает и комнату, и само свое дело» (Джордж Герберт. «Эликсир»).
«Насаждающий же и поливающий суть одно; но каждый получит свою награду по своему труду. Ибо мы соработники у Бога» (1 Кор., 3: 8–9).
Пусть вашей ежедневной молитвой к Духу внутри вас будет молитва, чтобы он сделал явным и подтвердил Божественный замысел в вашей жизни, чтобы привел вас к вам предначертанной работе, вашему истинно правильному месту.
Каждый день твердите ему, как советует Ф. С. Шинн в книге «Игра жизни и как в нее играть»:
«Дух безграничный, открой путь проявлению Божественного замысла в моей жизни. Позволь отныне моим внутренним талантам раскрепоститься. Позволь мне увидеть четко и ясно идеальный совершенный план».
И затем просите, чтобы он показал вам направление, подал знак, какой следующий шаг предпринять.
«Обратись с молитвой ко Всевышнему, – поучает древний восточный мудрец. – И Он поможет тебе. Тебе не надо больше ни о чем беспокоиться. Закрой глаза, и, пока ты спишь, Господь сменит твое невезение на везение».
«Благословен человек, который надеется на Господа и которого упование – Господь, ибо он будет как дерево, посаженное при водах и пускающее корни свои у потока; не знает оно, когда приходит зной; лист его зелен, и во время засухи оно не поится и не перестает приносить плод» (Иер., 17: 7–8).
Глава 7. Ich diene – я служу
«Ибо Он поступит, как человек, который, отправляясь в чужую страну, призвал рабов своих и поручил им имение свое: и одному дал он пять талантов, другому два, иному один, каждому по его силе; и тотчас отправился.
Получивший пять талантов пошел, употребил их в дело и приобрел другие пять талантов; точно так же и получивший два таланта приобрел другие два, получивший же один талант пошел и закопал его в землю и скрыл серебро господина своего.
По долгом времени приходит господин рабов тех и требует у них отчета.
И, подойдя, получивший пять талантов принес другие пять талантов и говорит: «Господин! пять талантов ты дал мне; вот другие пять талантов я приобрел на них». Господин его сказал ему: «Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю, войди в радость господина твоего». Подошел также и получивший два таланта и сказал: «Господин! Два таланта ты дал мне; вот, другие два таланта я приобрел на них».
Господин его сказал ему: «Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю; вой ди в радость господина твоего».
Подошел и получивший один талант и сказал: «Господин! Я знал тебя, что ты человек жестокий, жнешь, где не сеял, и собираешь, где не рассыпал, и, убоявшись, пошел и скрыл талант свой в земле, вот тебе твое».
Господин же его сказал ему в ответ: «Лукавый раб и ленивый! Ты знал, что я жну, где не сеял, и собираю, где не рассыпал; посему надлежало тебе отдать серебро мое торгующим, и я, придя, получил бы мое с прибылью; итак, возьмите у него талант и дайте имеющему десять талантов, ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет; а негодного раба выбросьте во тьму внешнюю: там будет плач и скрежет зубов». Сказав сие, возгласил: кто имеет уши слышать, да слышит!» (Мф., 25: 14–30).
