1. Поиск союзников. Вы должны собрать вокруг себя группу единомышленников, которые помогут вам выполнить ваш план или систему планов для накопления денег. Это ваш «мозговой центр». (Чтобы узнать, как создается такая группа, обратитесь к принципу Власти Ума, который описан в главе 9.) Это базовая рекомендация, и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя.
2. Перед тем как составить список тех, кто будет входить в эту группу единомышленников, вы должны решить, какие преимущества и выгоды можете предложить каждому из этих людей за согласие сотрудничать с вами. Ни кто не станет работать за «спасибо». Не всегда вознаграждение за труд выражается в деньгах, но ни один человек в здравом уме и твердой памяти не станет выполнять какую-то работу без адекватной компенсации.
3. Устраивайте регулярные встречи с вашим «мозговым центром». Собирайтесь, по крайней мере, два раза в неделю, а может быть, и чаще – до тех пор, пока вы не выработаете идеальный план по достижению богатства.
4. Поддерживайте ГАРМОНИЮ и ДРУЖЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ между членами группы. Если вы будете не в состоянии это сделать, вас неминуемо ожидает провал. Между людьми, работающими над одним проектом, всегда возникают противоречия, и преодолеть их можно только с помощью добрых отношений. Там, где нет ГАРМОНИИ, бессильна Власть Ума.
Также вам следует иметь в виду два важных фактора.
Во-первых. Вы собираетесь заняться этим, чтобы достичь ГЛАВНОЙ ЖИЗНЕННОЙ ЦЕЛИ. Чтобы добиться успеха и не потерпеть поражения, вам нужен безупречный план.
Во-вторых. Вы должны собрать воедино весь свой опыт, образование, впечатления жизни, идеи и воображение с опытом, знаниями, впечатлениями, идеями и воображением других людей. Все эти ресурсы вам надо направить в одном-единственном направлении – на путь достижения богатства. Каждый, кто сумел нажить состояние, следовал именно этому методу.
Ни один человек в мире сам по себе не имеет достаточного опыта, знаний, талантов и способностей, чтобы суметь накопить богатство. Все мировые состояния приобретались только с помощью других людей. Поэтому план, который вы составите, обязательно должен предполагать сотрудничество с другими людьми. Более того, этот план должен преследовать цель не только накопления вашего личного состояния, но и цель обогащения людей, которые помогают вам. Только в этом случае вы действительно получите поддержку и необходимое сотрудничество. КАЖДЫЙ ЧЛЕН ВАШЕГО «МОЗГОВОГО ЦЕНТРА» ДОЛЖЕН БЫТЬ ЛИЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАН В РЕАЛИЗАЦИИ ЭТОГО ПЛАНА.
Также вам стоит помнить о том, что в 99,9 % случаев людям не удавалось с первого раза создать идеальный план, который сразу привел бы их к богатству. Почти всегда это была целая череда планов, которые сменяли один другого – до тех пор, пока не появлялся действительно практичный и жизнеспособный план, который и приносил его создателям успех и богатство. Одна из причин неудач на этом пути – это недостаток НАСТОЙЧИВОСТИ в создании новых и новых планов.
Даже самый великий гений не может накопить приличный капитал без практичного и осуществимого плана. Помните об этом, когда ваши планы будут давать осечку. Не принимайте временное поражение за окончательный проигрыш. Если ваш план провалился, это означает только то, что вы в чем-то ошиблись. Найдите эту ошибку. Создайте новый план. Начинайте снова до тех пор, пока не добьетесь успеха.
Томас Альва Эдисон провел 10 000 неудачных экспериментов. От него отвернулись все соратники. Над ним смеялись. Но он продолжал ставить один опыт за другим, пока не получил работающую электрическую лампочку с постоянным источником света. Только представьте себе: он терпел поражение десять тысяч раз! Кто не сдался бы на этом пути? Но Эдисон был настойчив, и в конце концов его настойчивость увенчалась успехом.
Временное поражение всегда будет означать лишь одно: вы узнаете, что ваш план несовершенен. Миллионы людей заканчивают жизнь в страданиях и нищете только потому, что у них нет хорошего жизнеспособного плана относительно того, как достичь материального благополучия.
Генри Форд сумел стать супербогачом вовсе не оттого, что природа наградила его способностями гения. Он нажил громадное состояние потому, что составил совершенный ПЛАН и всю жизнь следовал этому плану. Тысячи людей с образованием куда лучшим, чем было у Форда, живут в бедности, потому что у них нет ПРАВИЛЬНОГО ПЛАНА того, как накопить деньги.
Настолько, насколько осуществимы ваши ПЛАНЫ, осуществимо и ваше ЖЕЛАНИЕ ДЕНЕГ. Это известно даже первокласснику, но это – универсальная истина.
Никого нельзя обратить в бегство, пока сам человек не повернется и не убежит. Всякая капитуляция начинается прежде всего в сознании человека. Это утверждение я буду повторять снова и снова, потому что очень хорошо знаю, как часто путь к успеху заканчивается сразу после первого же поражения.
Джеймс Дж. Хилл потерпел временное поражение, когда пытался собрать стартовый капитал для постройки железной дороги с Востока на Запад, но он сумел превратить свое поражение в победу благодаря тому, что строил все новые и новые планы.
Генри Форд испытал череду поражений не только в начале своего автомобильного бизнеса, но и тогда, когда уже находился на вершине карьеры. Собственно, поражения сопутствовали ему на протяжении всего пути, но он не сдавался, а постоянно совершенствовал свои планы, и в конце концов они приносили ему новые и новые финансовые победы.
Когда мы смотрим на обладателей огромных состояний, то замечаем лишь их триумф. Мы не думаем о том, сколько временных потерь и разочарований им довелось пережить на пути к успеху. Что было бы с этими людьми, если бы они позволили себе сдаться после хотя бы одного поражения?
НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, ОБРАТИВШИЙСЯ К ФИЛОСОФИИ «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ!», НЕ ДОЛЖЕН РАССЧИТЫВАТЬ НА ТО, ЧТО ЕМУ УДАСТСЯ ДОСТИЧЬ СВОЕЙ ЦЕЛИ БЕЗ ВРЕМЕННЫХ ПОРАЖЕНИЙ.
Когда вас постигает неудача, это значит всего лишь, что ваш план несовершенен. Вы должны еще раз проанализировать его, устранить все изъяны, вновь наладить парус и устремиться к желанной цели. Если вы бросите весла прежде, чем доплывете до нужного берега, значит, вы ЛЕНТЯЙ. ЛЕНТЯЙ НЕ МОЖЕТ ПОБЕДИТЬ: ПОБЕДИТЕЛИ, В ОТЛИЧИЕ ОТ НЕГО, НЕ СДАЮТСЯ. Выпишите эту фразу на лист бумаги и повесьте над своей постелью – так чтобы вы могли видеть эти слова каждый вечер и каждое утро.
И когда вы начнете отбирать единомышленников для вашего «мозгового центра», то постарайтесь сделать так, чтобы это были люди, которые не привыкли сдаваться перед неудачей. Некоторые люди полагают, что только ДЕНЬГИ могут делать деньги. Но это абсурд! Так может думать только законченный дурак. Деньги – это не что иное, как ЖЕЛАНИЕ, преобразованное в свой денежный эквивалент. ЖЕЛАНИЕ делает деньги. Деньги – это результат. Как результат может родить результат? Деньги сами по себе ничто, такое же вещество, как все другое во вселенной. Но они обладают одним удивительным качеством: «у них есть уши». Стоит их только позвать – и они придут сами!
Продайте свою работу
Остаток этой главы будет посвящен описанию путей и средств маркетинга услуг. Иными словами, мы будем учиться «продавать самого себя». Информация, которую вы найдете ниже, окажет неоценимую помощь любому человеку, который зарабатывает тем, что оказывает какие-либо услуги. Но эти рекомендации также могут помочь и тем, кто стремится к лидерству, вне зависимости от того, каким бизнесом они заняты.
