ЗАДАНИЯ
1. Начните создавать более ценный результат для своего клиента.
2. Договоритесь о справедливом вознаграждении за новый результат.
Правильно договаривайтесь о своем вознаграждении за работу
– Ты кто?
– Джинн, хозяин.
– Ты исполнишь любые мои три желания?
– Да, хозяин.
– Хочу загранпаспорт.
– 100 баксов, хозяин.
Проблема многих людей в том, что они воспринимают себя при взаимодействии с клиентами как просящую сторону. Вроде как ваш клиент/работодатель делает вам одолжение, что дает работу. В итоге многие часто соглашаются на невыгодные условия.
Хочу высказать другую точку зрения на эту проблему. Работодателю или клиенту нужны какие-то услуги. Либо для работы, либо для отдыха. Они имеют возможность либо найти подрядчика/исполнителя на стороне, либо взять в штат. Они все равно эту работу не сделают – невозможно все сделать самому.
А толковых исполнителей, как известно, с каждым днем все меньше и меньше. Поэтому если вы действительно мастер своего дела, то за вами должны бегать клиенты, а не наоборот. Вспомните, покупая машину или известный гаджет под заказ, вы ведь хотели получить его как можно быстрее? Переживали, что вам не хватит или сроки затянутся. Помните?
Перенесите этот опыт на метод продажи своих услуг. Вы хорошо понимаете, какой результат способны предоставить по вполне адекватным рыночным ценам? Тогда вперед на переговоры на равных!
У вас ограничено количество времени, вы не можете обслужить бесконечное количество клиентов, особенно если работаете по найму. Готов ли клиент заплатить за ваш труд нужную цену? Если нет – он не один на рынке.
После того как обговорен размер вознаграждения за результат, пришло время договориться об оплате за сверхрезультат. Если за то же время с теми же ресурсами будет сделано больше, чем договорились, готов ли клиент заплатить больше? Ваше стремление к сверхрезультату гарантирует ему получение основного результата.
А если он получит то, на что не рассчитывал, ему будет психологически гораздо легче выплатить вознаграждение. По данным продавцов и маркетологов, оно равно 10 процентам за базовый объем продаж или заказов и 15–20 процентам за каждую сверхпродажу или сверхзаказ. Либо он не получит этот сверхрезультат вовсе, либо заплатит чуть больше, но все равно останется в прибыли.
Адекватный работодатель/клиент только рад будет получить больше результатов в ситуации тотального дилетантизма и безответственности. Ему должен понравиться ваш подход. А если не понравится, это явный признак его непрофессионализма. Подумайте, нужен ли вам клиент/работодатель, который отказывается от большего заработка?
ЗАДАНИЯ
1. Договоритесь о вознаграждении за достижение конкретного результата.
2. Договоритесь о дополнительной оплате за сверхрезультат.
Приумножайте накопления в инвестициях
Возможности инвестирования
– Хочу миллионами ворочать.
– Так это надо в инкассаторской машине перевернуться.
Инвестиции – это инструмент, который позволяет быстрее покупать машины, квартиры, дома и достигать других крупных целей. К примеру, с помощью простого накопления удается купить квартиру через 5 лет. Но если все накопленные деньги сначала заставить работать в инвестициях, то квартиру можно будет купить через 4 года.
Чем больше времени у вас в запасе, тем выше заработанный доход. В этом случае начинает работать правило сложного процента, или капитализации процентов. Рост накоплений под влиянием сложного процента хорошо виден на графике.
В первые годы вложений доходы небольшие и не слишком вдохновляющие. Но с каждым следующим годом график становится все круче, то есть прирост накоплений ускоряется.
При составлении личного финансового плана уже было показано, как 1000 рублей, ежемесячно инвестированные в инструменты фондового рынка, за 10 лет превращаются в 243 тысячи, за 20 лет – в 1 229 000, а за 30 лет – в 5 216 000 рублей. Это кажется фантастикой, потому что вы никогда этого не пробовали делать. А люди, зарабатывающие хорошие доходы на инвестициях, о своих успехах всем подряд не рассказывают. Деньги любят тишину, как известно.
Другой пример роста накоплений как снежный ком. Пусть вас не пугают суммы, они выбраны специально для демонстрации принципа. Представим, что ежегодно в течение 10 лет вкладываем от 300 тысяч до 500 тысяч рублей. По достижении капитала в 10 миллионов рублей мы завершаем пополнение накоплений и начинаем снимать деньги.
В первые годы снимаем по миллиону рублей, но накопления растут. Потом выводим из инвестиций по 1,5 миллиона рублей, но накопления все равно растут. Дальше по 2 миллиона, а снежному кому все нипочем, его размер все равно увеличивается. А ведь этих 1–2 миллионов рублей вполне хватит, чтобы регулярно обновлять машину, ездить в путешествия, улучшать жилищные условия и достигать других материальных целей.
Какое-то время назад я мечтал о машине за 10 миллионов рублей. Потом я понял, что капитал даже в 30 миллионов рублей, способный приносить по 4,5 миллиона инвестиционного дохода ежегодно, позволит мне «закрывать» все основные материальные цели без всякого напряжения.
Хотите ли вы пользоваться такими возможностями инвестирования? Если да, то для этого нужно раньше времени не расширять потребление и научиться инвестированию.
Примеры простейших инвестиционных стратегий
Сидят дедушка с внуком, сок пьют.
Заходит мамаша:
– Вы слыхали, американские акции опять подорожали.
Дедушка:
– А ты наши акции покупай, нашим-то с чего дорожать?
Инвестирование в акции
Возьмем для примера инвестирование в акции. Наверняка вы слышали, что это такое, но все же напомню. Акция – ценная бумага, подтверждающая, что ее обладатель является владельцем доли в компании и претендует на часть заработанной прибыли.
