Из отчета:
У меня не было знакомого, с которым я бы не беседовала на тему привлечения клиентов. Поэтому я зашла в магазин по соседству, продающий товары для байкеров. Я его заранее присмотрела.
Перед тем, как зайти и поговорить с владельцем:
• я сомневалась, потому что не видела смысла для владельца откровенничать со мной;
• я побаивалась, что меня просто пошлют на три буквы;
• мне казалось, что пользы не будет, так как в лучшем случае владелец отшутится и не скажет ничего ценного.
Я представилась начинающим предпринимателем (а так оно и есть), прошла долгий допрос, т. к. владелец вначале посчитал, что меня подослали конкуренты.
• Меня удивило, что он поговорил со мной по-человечески, ему даже приятно было вспомнить, как он создавал свой бизнес. Он сказал, «надо упереться рогом» и делать, делать, делать. Он дал мне много полезных советов, а главное – ощущение, что все в моих руках.
• Я не понимала того, что, когда ты искренне спрашиваешь о том, что тебе нужно знать, твой собеседник как бы проникается и помогает тебе советом, даже если это не входило в его планы. И вообще, не нужно решать за человека, чем он готов поделиться или как он среагирует. Нужно просто спросить!
• Больше всего из разговора мне понравилось ощущение, которое «транслировал» мой собеседник, что нет ничего невозможного. И еще был такой выброс адреналина из-за того, что я не побоялась вообще затеять этот разговор.
Как видите, стоит сделать попытку, и появляется совершенно новый опыт и понимание себя.
Для изменения Я-концепции сделайте что-то новое и наблюдайте, как вы себя будете чувствовать.
Если вы возьмете это за правило, то скоро обнаружите интересную вещь. В большинстве случаев люди в качестве причины своего состояния называют внешний фактор:
• «Я работаю здесь, потому что больше меня никуда не возьмут».
• «Мне платят мало, потому что в стране кризис».
• «Я делаю то, что не нравится, потому что вынужден».
Но это иллюзия. На самом деле связь мыслей и реальности сложнее. Любой внешний фактор сначала действует на Я-концепцию, то есть на нашу личность. А вот уже личность принимает решение.
Например, нас вызвал к себе начальник и отругал. Какие варианты поведения могут быть?
• Можно сказать, что начальник ничего не понимает, потому что тупой.
• Можно уволиться по той причине, что «ко мне придираются».
• Можно возразить начальнику.
• Можно поискать смысл в его словах, понять, что вы действительно ошиблись, и исправить свою работу.
На самом деле вариантов множество, причиной выбора каждого варианта послужило ваше решение, а не действие начальника.
Ваша жизнь – это результат ваших решений.
Конечно, психологически приятнее переложить ответственность на внешние факторы. Но что дальше происходит? Дальше происходит то, что человек остается ровно на том уровне, где он и есть, и в его жизни ничего не меняется. И наоборот: начал действовать, и результаты есть.
Из отчета:
Всегда говорила себе, что если бы в моем деревенском детстве был бассейн в школе, то я бы уже давно плавала. Глупость, так как были озеро и речка, мои сверстники научились плавать в них, им ничто не помешало. А я боялась воды и не хотела в нее идти. В итоге плавать я научилась на курсах для взрослых, когда мне было уже 35. Смогла ведь, когда очень захотела. Хотя и тут пришлось идти через самопреодоление и часто через не хочу.
Как же подойти к Я-концепции концептуально?
Работа с Я-концепцией
Для эффективного изменения Я-концепции нужно воспринять себя как некоторое динамическое образование, понять, что ваша личность – это нечто переменное, и вы можете ее исправить. Это способно в принципе изменить вашу жизнь. Почему? Потому что, как только вы начинаете смотреть на себя, на свою личность как на нечто изменчивое, вы начинаете себя менять и получать в жизни совершенно другие результаты.
Вы можете быть любым – это зависит только от ваших мыслей.
Применим те же принципы, что мы применяли при работе с другими концепциями. Допустим, вам не нравится, что у вас мало денег.
В первую очередь вы говорите себе: «Я в данный момент не умею зарабатывать деньги и не понимаю, как увеличить денежный доход».
Дальше проводим диагностику. Отвечаем на вопросы:
• Насколько я компетентен в денежных вопросах?
• Насколько я умею делать деньги?
• Что я делал, чтобы получать денег больше?
Смотрим целевые ресурсы. Отвечаем на вопросы:
• Насколько хорошо я собираюсь разбираться в деньгах?
• Сколько времени я хочу уделять финансовому самообразованию?
• Сколько времени я буду уделять денежным вопросам?
Теперь находим главный целевой ресурс – например, это ясное понимание того, как вы делаете деньги. Определяем главный лимитирующий фактор – отсутствие информации о себе.
Поэтому дальше вы работаете с информацией о себе так, как это описано в главе 5.
• Начинаете вести деловой дневник.
• Анализируете ваше финансовое поведение.
• Выясняете, какие виды зарабатывания денег вам нравятся.
• Делаете пробы и фиксируете удачные приемы.
То есть вы начинаете понимать, каков вы как человек, делающий деньги. Насколько вы продуманно принимаете финансовые решения, насколько серьезно относитесь к трате денег.
Из отчета:
Все время думаю о том, как делать деньги: что сделать для развития магазина такого, чтобы увеличить прибыль? Не видя путей, давненько начала думать об открытии интернет-магазина. Даже начала по одному курсу двигаться в этом направлении. Да так начало меня трясти, что я бросила. А трясти начало все от той же нехватки времени. Куда еще эти обязанности? Сломаться? Я немного знаю о бизнесе в Интернете, не знаю интернет-технологий, компьютера не знаю… Столько камней преткновения… Моя излюбленная тактика все делать постепенно (без паники, от фишки к фишке) – и та сейчас не в подмогу, так как даже на медленное изучение всего нужно много времени, а я не могу его выделить в череде насущных дел. В общем, заколдованный круг…
Из этого отчета видно, что человек запутался в мыслях. Нет ни начала мышления, ни цели. Набор страхов и в конце тупик.
С точки зрения психологии здесь есть важный момент. Пораженческие настроения не имеют никакого смысла – это неверный взгляд на себя. Психологи называют это состояние «выученной беспомощностью».
