2. Либо, наоборот, он очень худой, эдакий человек-скелет.
3. У него золотые» руки и хорошо развита мелкая моторика.
4. «Мышечники» выносливы. Они долгое время могут делать рутинную работу и способны пройти, проплыть или пробежать большие расстояния. Если люди такого типа занимаются продажами, то могут совершить много звонков и не устать.
5. У «мышечников» крепкое здоровье. Обычно они не лечатся таблетками и часто говорят: «Я не признаю медицины и не принимаю лекарств. Пользуюсь только народными средствами! Заболел? Облейся холодной водичкой. Ангина? Съешь мороженое». Самое интересное, что эти народные средства «мышечнику» действительно помогают, потому что у него от природы отличное здоровье. Он мало болеет и, чем бы ни лечился, все равно поправится, даже если будет делать что-то во вред своему организму. Интересно, что «мышечники» часто дают советы по улучшению здоровья другим людям, например «уретральникам», а те воспринимают их рекомендации как вызов. Например, если «уретральник» услышал, что «мышечник» закаляется, обливаясь холодной водой, то он может простоять под ледяным душем намного дольше, чем нужно, и в результате заболеть.
6. «Мышечники» любят крупных животных, держат собак и увлекаются конным спортом.
7. Они предпочитают крупные машины: джипы, внедорожники.
8. «Мышечники» любят спорт. Если вы пытались накачаться в тренажерном зале и у вас ничего не получилось, значит, у вас плохо развит мышечный талант. Но у вас есть знакомый в спортзале, который очень быстро добивается хороших результатов и имеет прекрасно развитую мускулатуру. Знайте: он относится к «мышечникам», поэтому вы никогда не сможете его обогнать.
9. «Мышечники» – тугодумы. Они обычно долго соображают.
10. «Мышечники» крайне спокойны.
11. У них плохое чувство юмора.
12. «Мышечники» склонны к давлению, воздействию силой. Они не особо искушены в аргументации и коммуникации. Предпочитают один убойный аргумент, с помощью которого и давят до конца.
Подобрать ключики к сердцу «мышечника» довольно просто: нужно всего лишь несколько раз подробно рассказать об одном и том же, но под разными углами, приводя разные аргументы и примеры. «Мышечники» от природы тугодумы, поэтому с первого раза могут вас не понять. Очень интересно сравнить «уретральника» с «мышечником». Когда человек, относящийся к первому типу, импульсивный и быстрый, пытается что-то доказать или объяснить второму, тот говорит, что не понял. «Уретральник» снова пытается объяснить, но «мышечник» опять отвечает, что не понял. «Уретральник» начинает нервничать, даже кричать. Ему так и хочется сказать: «Ты что, дурак, что ли?» А «мышечник» действительно не понимает. Он не дурак, просто относится к другому типу людей.
Следующий прием, позволяющий подобрать ключ к «мышечнику», – дать ему что-то в руки. В этом случае он начинает лучше соображать, поскольку его мозг активизируется. Если ваш ребенок – «мышечник», запишите его в спортивную секцию, потому что при отсутствии физической нагрузки он будет плохо учиться.
В древности «мышечники» были охотниками. Они могли по 12 часов бегать в поисках добычи и не уставать.
Анальный тип характера
1. Представители этого типа – честные люди.
2. «Анальники» всегда держат слово.
3. Любят, когда все расставлено по полочкам.
4. Любят порядок во всем.
5. Коллекционируют то, что можно раскладывать по полочкам и держать в порядке, например монетки, марки, открытки, фигурки.
6. Любят книги, часто исторические. Бывает, просто их покупают, но не успевают прочитать. Раскладывают книги по алфавиту, тематике или секторам.
7. Любят составлять таблицы и предпочитают получать информацию из таблиц.
8. Им всегда сложно сделать выбор между двумя равнозначными альтернативами.
9. Любят посидеть, подумать, почитать в туалете.
10. Тщательно взвешивают свои решения.
11. У людей этого типа отличная память. Если они что-то запоминают, то на всю жизнь. В их голове хранятся номера телефонов и множество анекдотов. Они не любят их рассказывать, но помнят отчетливо.
12. Для них новое – это хорошо забытое старое. Первое таких людей пугает, а второе радует.
13. Они всегда доводят дела до конца.
14. «Анальников» легко узнать по выражению лица. Оно такое, будто в детстве их чем-то озадачили, и теперь у них всегда нахмуренные брови и напряженные скулы.
15. «Анальники» говорят правду в лицо.
16. Они живут по правилам.
17. «Анальники» складывают купюры в кошельке одна к одной, в возрастающей или убывающей последовательности. Они говорят, что эта примета – к деньгам, но им просто нравится так складывать деньги. Часто у них существуют кошельки для мелочи.
В древности «анальники» были воспитателями подрастающего поколения.
Если вы относитесь к этому типу людей, значит, вы честный, порядочный человек, который всегда доводит дело до конца. Руководство не может на вас нарадоваться. Вы очень ответственно подходите к выполнению задач, задерживаетесь на работе, стараясь завершить дела, и часто получаете действительно заслуженное повышение. Единственная сложность, с которой вы сталкиваетесь, – вам трудно нарушить свое слово.
Это и есть ключик к управлению «анальником». Если вы добьетесь, что такой человек вам что-то пообещал, будьте спокойны: он сделает то, что должен. Взять с «анальника» слово – лучший способ заставить его выполнить какую-то работу.
Второй ключ к людям такого типа – таблицы. Если вы оформляете для них информацию именно в таком формате, считайте, что они будут в ней разбираться. Один из участников моих тренингов привел очень интересный пример. Он долго общался с клиентом, который принадлежал к анальному типу людей. Полгода не мог к нему пробиться и получить заказ, но после тренинга понял свою ошибку. До этого мой знакомый пытался описывать преимущества товара с помощью ярких образов, потому что сам принадлежал к людям зрительного типа. А после тренинга просто нарисовал таблицу, отражающую преимущества и выгоды товара, и отправил ее клиенту. Тот позвонил сам, сказав всего два слова: «Таблица в работе». Такой поворот дела так шокировал моего ученика, что он связался со мной и рассказал эту удивительную историю.
Обонятельный тип характера
1. У представителей этого типа сильная интуиция. Они хорошо чувствуют события и людей.
