Шаг 4. Так как техничка не будет (по крайней мере, по нашему плану) контактировать с клиентами фирмы, ее внешняя привлекательность не имеет значения. Исходя из данных о рынке труда и требований к работнику, мы можем предложить сотруднику заработную плату в размере 1500–3000 рублей в месяц. Если мы хотим, чтобы наша техничка была еще и красива, вероятно, придется повысить уровень требований к ней и размер зарплаты ☺.
Шаг 5. Поиск потенциальных сотрудников. Размещаем информацию в кадровых агентствах и изданиях типа «Работа и зарплата». Распространяем информацию о вакансии среди друзей и знакомых. Публикуем объявления в Интернете. В общем, используем любые доступные средства информации. Когда потенциальный сотрудник свяжется с фирмой, назначаем ему встречу в офисе.
Шаг 6. Собеседование. Сразу делаем несколько мысленных заметок. Вовремя ли пришел потенциальный сотрудник? Во что он одет и обут? Как держится? Что рассказывает о себе и о прошлом месте работы? Во время разговора мы воображаем, как вот этот конкретный человек будет работать по имеющемуся алгоритму, плану работы. Справится ли он? То есть мы мысленно помещаем находящегося перед нами человека в пошаговый алгоритм. И, пользуясь воображением, проверяем, КАК он будет выполнять нужные нам действия. Если образ конкретного человека «вытесняется», «выпихивается» из образа работы – значит, это неподходящий кандидат. Будем искать другого.
Если же человек идеально вписывается в наш план работы, на такого, как правило, и срабатывает ага-рефлекс. Радостный рефлекс узнавания того, что человек нам подходит. Что это наш сотрудник, «наш человек». С которым мы заключим трудовое соглашение. Ключевым здесь является не столько то, что мы слышим во время собеседования, а то, как человек ведет себя во время общения с нами. Не слова человека, а его поведение является основным источником нужной нам информации. Этот маленький секрет хорошо известен опытным кадровикам.
После того как описывавшийся выше алгоритм был разработан, мы перешли к экспериментам. Мы расспрашивали знакомых бизнесменов о том, как они подбирают себе сотрудников. Оказалось, что практически все они использовали точно такой же способ подбора персонала. Только большинство из них не осознавали, что речь идет о строгом алгоритме. Когда же мы расписывали пошаговый порядок действий, бизнесмены приходили в изумление: «Ну вы даете! Я действительно именно так ищу нужных мне людей!»
Ага-рефлекс оказался достаточно глубинной штукой, которой пользуются все бизнесмены. Он находит применение и при подборе сотрудников, и при выборе перспективной бизнес-идеи, и при принятии решения об инвестициях. Точно так же и вы можете с пользой для себя использовать ага-рефлекс.
Глава 4. И еще о своих собственных целях
Предложенный в предыдущей главе алгоритм отбора сотрудников опирается на то, что человек (в данном случае бизнесмен) знает свою цель. Свое желание.
Причем не на уровне «слов» («ну типа какой-то такой сотрудник нужен»).
А в виде ОБРАЗА: ЧТО ИМЕННО должен делать сотрудник. И КАК ИМЕННО он должен будет действовать. И все это – в виде картинок. Образов. Мысленного фильма. Таким образом, мы подошли к следующей важной теме достигаторства – как желать правильно.
Желания. Их так много у каждого из нас. Но почему-то исполнение одних желаний приносит радость. А при материализации других возникает чувство из серии «лучше бы этого не было». С чем это связано?
В достигаторстве (и мы про это уже говорили) принято считать, что истинные желания соответствуют двум критериям:
1) они относятся лично к себе (не к дяде, не к тете, не к президенту США или голодающим детям Никарагуа);
2) они РАДОСТНО переживаются. Вами лично ☺. Стремиться стоит только к тем желаниям, которые удовлетворяет ОБОИМ этим критериям.
В противном случае человек рискует потратить время своей жизни (которое уходит безвозвратно) на то, что раньше называли пустыми хлопотами.
Уважаемому читателю предлагается очень простое упражнение. Вы уже знакомы с ним. Но, как известно, повторение – мать учения.
...
УПРАЖНЕНИЕ
Возьмите лист бумаги и выпишите на него свои желания. Мечты. Цели. Все то, чего вы хотите. И не сходите с места до тех пор, пока не составите этот список. В дальнейшем мы будем очень много работать с ним.
Итак, вы составили список желаний.
Интересно, сколько в нем получилось пунктов? Надеемся, что значительно больше 30.
А теперь, пожалуйста, проверьте каждое из своих записанных желаний – относятся ли они лично к вам? Радостно ли они переживаются? Вы испытываете радость, когда представляете, что добились вот этого? Получили то, что хотели? Если радости НЕТ – срочно переформулируйте желание! Или вообще вычеркните это желание из списка от греха подальше. Без него ваша жизнь будет только счастливее.
Если ваша цель истинная, то прямо в момент ее постановки вам становится легко и приятно. Если же она является ложной, вы будете испытывать дискомфорт. Вы вроде бы и хотите нечто, но – испытываете напряжение. А надо хотеть и радостно предвкушать исполнение желания. Тогда цель сама приплывет к вам в руки.
Себя не обманешь! Здесь идет проверка все тем же нашим любимым ага-рефлексом. Срабатывает ли ага-рефлекс на вашу цель? Радостно ли узнается вами цель? Действительно ли вы этого хотите?
Наконец, у вас в руках находится список истинных желаний. Все они относятся лично к вам и радостно переживаются. Что следует делать для того, чтобы все они сбылись?
Есть одно простое правило. Силы Вселенной (или кармы, или бессознательного, или Великого Бхэ – кому что ближе ☺) помогают исполнению ТОЛЬКО ТЕХ желаний, которые сформулированы в виде образа, картинки. Такого образа, представляя который вы не только различаете цвета, но и слышите звуки, воспринимаете запахи и ощущаете радость.
И наоборот, желания, которые сформулированы только с помощью слов (типа «хочу быть успешным человеком и ездить на хорошем автомобиле») НЕ реализуются! Потому что непонятно – что вам надобно? Чего вам хочется? Потому что для одного «хороший автомобиль» – это «Тойота Карина» выпуска 1998 года, а для другого – «Лексус RX350» образца 2012 года. Как пелось в одной известной песенке: «Ты скажи, ты скажи, че те надо, че те надо? Может, дам, может, дам, че ты хошь». Но сначала надо сказать. То есть представить себе. Внутри себя. То, что вы хотите. В виде картинки. Иначе желание не сбудется. Механизм его исполнения не сработает.
Переходим к следующему заданию.
По КАЖДОМУ из пунктов вашего списка желаний сделайте, пожалуйста, следующее. Вы зачитываете свое желание (можно про себя, можно вслух). И представляете себе, что оно – исполнилось. Воображаете себе исполнившееся желание. Но не «на словах», а в картиночках. В образах. Цветных. Звучащих. Пахнущих.
Например, вы хотите стать владельцем «хорошего автомобиля». Во время выполнения упражнения вы уяснили, что для вас это означает «Рено Меган». Ну или лендровер. Теперь представьте себе этот автомобиль! Вообразите, что вы уже едете в нем. Заодно еще раз проверьте, радует ли вас желание вот в таком варианте реализации. В этом образе вы знаете, что этот автомобиль принадлежит вам лично. У вас есть все документы. Вот они, лежат рядом на сиденье. И права, и техталон, и доверенность, и все прочее, что необходимо для владения автомобилем. Радует ли вас такой расклад на самом деле?
