В результате созданного спроса Карнеги пришлось выстроить то, что сейчас называется «вертикально-интегрированный холдинг». Его компания занималась добычей угля, пережиганием его в кокс, добычей руды и выплавкой металла. В конце XIX – начале XX века компания Э. Карнеги была одним из самых крупных холдингов США.
В 1904 г. Эндрю Карнеги продал свою империю за 450 млн долларов. Тогдашних долларов. В нынешних деньгах это примерно 450 млрд (с учетом инфляции).
Что же сделал Карнеги? Он отодвинул границу Хаоса и расширил сферу Порядка. Там, где его раньше не было. Он создал практически с нуля сталелитейную промышленность США. До него были и шахты. И добыча угля. И производство металла. Но не было системы, которая соединила бы все эти звенья производства в единую бизнес-систему. И начинать такое дело было, конечно же, страшно. Потому что до него это никто не делал. То есть Эндрю Карнеги начинал не в полном Хаосе. Он начинал на границе между Порядком и Хаосом. И отодвинул границу Порядка еще дальше в Хаос. Создал Порядок – рабочие места, железные дороги, шахты и заводы для очень большой массы людей.
Это все к чему? Самые вкусные «опилки»… Самые большие результаты… Самый большой успех возможен, если вы выходите за границы Порядка в Неизвестность. Там, где до вас еще мало кто ходил. И это страшно.
Потому что большинство людей (попоморщеров) пытаются найти в мире стабильность. Там, где все предсказуемо. А все предсказуемо там, где уже Порядок. Где мало возможностей. Где уже все регламентировано.
По-настоящему крупное везение возможно только там, где еще не все до конца ясно и предсказуемо. То есть как раз на границе между Порядком и Хаосом. Там, где еще есть где развернуться.
Как же найти такое место, где вам может повезти по большому счету?
Страх достигатора и страх попоморщера
Когда мы занимались моделированием достигаторов-везунчиков, то наткнулись на одну интересную фишку.
Человеческий страх индивидуален.
Иногда страх останавливает человека. Иногда, наоборот, толкает вперед. В некоторых случаях страх толкает к удаче. В других – к безрассудным поступкам.
Как же понять, какой у тебя сейчас страх? Можно ли и нужно ли с ним бороться? Как его использовать себе на благо?
Во время наших исследований в области достигаторства мы обнаружили следующее.
У человека существуют как минимум два вида страха (может быть, и больше, но пока, с прагматической точки зрения, нас интересуют только эти два).
Страх первый – парализующе-останавливающий. Страх-стоп. Когда зажимает дыхание, человека парализует, он забивается в угол и боится дышать.
Страх второй – настороженно-возбужденный. Страх-азарт, драйв, риск, кураж. Это тоже страх. Но у большинства людей он выражается особым образом. Как будто хочешь сделать шаг, но тебя что-то сдерживает.
Оба страха могут быть полезны человеку, если он умеет их различать.
В жизни большинства людей наверняка были ситуации, когда у них возникал парализующе-останавливающий страх. Если вы не припомните подобных ситуаций, представьте, что вам предлагают пройти по натянутому над пропастью канату. До бушующей на дне горной реки метров пятьсот. А вам надо обязательно пройти над пропастью. Вообразили? Что происходит с вашим телом? Чаще всего у людей сковывает руки и ноги. Перехватывает дыхание (дышать тяжело). Так проявляет себя парализующе-останавливающий страх. Очень полезный. Предупреждающий человека: «Туда не ходи, там опасно для жизни!» Страх-стоп.
Почти наверняка большинство людей испытывали и страх-кураж.
Когда ты и боишься, но в то же время идешь и делаешь. Подходишь познакомиться с девушкой (хотя еще не умеешь). Или идешь на экзамен, когда вроде бы все выучил, но сомневаешься. Или начинаешь новое дело. Которое, с одной стороны, сулит большие перспективы. С другой стороны, оно может сорваться и принести большие убытки. Вспомните, наверняка вы не раз сталкивались с подобными ситуациями.
У большинства людей страх-кураж выражается в теле двумя противоречивыми устремлениями – и стремлением двинуться вперед, и отшатнуться назад. Такая пружинка, которая сжимается и разжимается.
...
УПРАЖНЕНИЕ
Выделите, пожалуйста, у себя страх парализующий и страх-кураж. Как реагирует на них ваше тело? Как вы их переживаете? Какие изменения происходят у вас в теле? Для чего это нужно? Чтобы вы могли использовать эти два разных вида страха с выгодой для себя.
В чем польза этих двух страхов? Как их использовать?
Страх парализующе-останавливающий предупреждает человека об угрозе жизни.
Страх-кураж ГОВОРИТ ЧЕЛОВЕКУ, ЧТО ЕМУ МОЖЕТ ОЧЕНЬ СИЛЬНО ПОВЕЗТИ!
...
Страх-кураж говорит человеку, что ему может очень сильно повезти!
Да, существует и риск провала. Но вероятность успеха весьма велика.
Однако, когда люди обнаруживают у себя любой из страхов, они, как правило, отказываются от действий.
Почему?
Во-первых, потому что не умеют различать эти свои страхи, эти свои состояния.
Во-вторых, когда мы моделировали везучих орлов (которых потом назвали достигаторами), они дали такой вариант объяснения: «С детства человек тянется к тому, что ему интересно. Но как только он выходит за общепринятые рамки, его наказывают ☹. Чаще всего родители. Захотела девочка накраситься маминой косметикой – схлопотала по затылку. Захотел мальчик поиграть папиными ботинками в кораблики – получил по попе. Захотел ребенок сделать подарок родителю. В честь его дня рождения. Написать в ванной по стене зубной пастой поздравление маме или папе… Ребенка опять наказывают. Постепенно человека приучают не лезть туда, где ему интересно. Он приучается сам себя останавливать. И ему уже не нужны родители. Человек тормозит себя сам ☹».
Но более же всего человеку интересно там, где его ждет Неизведанное. То, что он еще не пробовал. На границе между Порядком и Хаосом.
Когда мы моделировали достигаторов, они в один голос говорили: «В жизни человека чуть ли не каждый день бывают ситуации, когда ему может повезти». Естественно, нам стало интересно, и мы задали вопрос: «И как понять, где тебе повезет?» Ответ поначалу обескуражил: «Там, где страх, – там и везение!»
Причем мы слышали это от людей разных возрастов, проживавших в разных городах.
На тот момент мы еще не различали парализующе-останавливающий страх и страх-кураж. Наши исследования в области достигаторства только начинались.
Когда же мы идентифицировали эти два страха, все встало на свои места.
Как это связано с достигаторством?
Попоморщеры, во-первых, НЕ различают эти два страха. И даже ту ситуацию, где им может повезти, расценивают как опасную для жизни.
