Конечно же, в «Делфи» сидели не дураки, к тому же ребята с куда большим опытом работы на местном рынке, чем у нас, и с куда большим финансовым ресурсом. Увидев наш рост, они сделали редизайн, изменили политику заголовков, но мы уже успели оттяпать свою небольшую, но долю на рынке новостей.
Так за завязкой – запуском второго в Латвии русскоязычного СМИ в интернете – последовало развитие – мы определили новый стандарт подачи новостей в этой стране. Но и развязка была запланирована заранее. Мы сразу понимали, что маленькой самостоятельной компании не выжить на этом крошечном медиарынке, наполненном скандинавскими монстрами. «Делфи» уже давно принадлежала большой шведской медийной компании, и мы понимали, что вслед за шведами и другие скандинавские игроки придут на этот рынок, и товар наш – сайт «Novonews» – мы готовили сразу на продажу именно им. Через 5 лет после запуска мы успешно продались местной «дочке» норвежского медийного гиганта. Это была удачная развязка.
Правильная развязка совершенно не обязательно предполагает расставание с компанией. Бизнес может быть не только фильмом с началом и концом, но и сериалом, где каждый день есть новое начало и новый конец. Если вы откроете в вашем районе первую цветочную лавку – это будет удачная завязка сюжета. За первый год работы вы много узнаете о цветах, о спросе, о том, какие праздники в вашем районе пользуются наибольшей популярностью, вы сделаете множество ошибок и, наконец, создадите действительно успешную цветочную лавку, точно зная, как и почему она успешна. Потому что георгины надо выставлять в первом ряду и на день завозить ровно 36 штук. Вы станете настоящим профессионалом цветочного бизнеса. Это будет развитие. И через год вы решитесь открыть в соседнем районе вторую лавку. Это – развязка. Потому что ваш бизнес «цветочная лавка» на этом прекратит существование. Теперь вы совершенно в другом бизнесе – у вас сеть цветочных лавок. А это значит – совершенно новые правила игры, совершенно новая ваша роль в этом бизнесе. Хотя бы потому, что вы никогда не сможете находиться в двух ваших лавках одновременно. А значит думать и действовать придется по-другому. Так развязка одного вашего бизнеса может стать завязкой другого. Развязка истории про цветочную лавку становится завязкой истории про сеть цветочных лавок.
Делай только то, что можешь сделать только ты
Однажды я придумал для Бориса Березовского решение его давней проблемы. «Гениально» – вынес вердикт Борис Абрамович. «Ну тогда давай поговорим, как мы это будем осуществлять», – предложил я. «Миша, ты-то здесь при чем? Осуществлением займутся специально обученные люди. Ты уже все придумал. Иди отдыхай и думай дальше. Над следующей проблемой. Твое дело – только найти решение. Делай только то, что можешь сделать только ты».
Так я получил, пожалуй, самый ценный совет в жизни. Всю глубину этого совета я постигаю уже много лет, и все никак не исчерпаю его до дна. Когда дойду – посвящу разъяснению этой фразы отдельную книгу, а пока ограничусь краткой главой.
В Советском Союзе было популярно слово «профориентация» – школьникам помогали выбрать путь в жизни. Кому-то рекомендовали стать космонавтом, а кому-то дворником. Исходили при этом, естественно, из «потребностей народного хозяйства». Сколько нужно народному хозяйству космонавтов – столько неокрепших душ мы и завербуем в отряд космонавтов. Сколько Госплан запланировал дворников – стольким порекомендуем обучаться обращению с метлой. Исходили из так называемых «способностей»: длинная кисть руки – может держать метлу – дворник, хороший вестибулярный аппарат, обаятельная улыбка, звучная русская фамилия – космонавт.
Меня лично определили в математики, заметив математические способности. То, что меня от сидения за столом и прослушивания лекций с формулами при этом тошнит – это никого не интересовало. Советскому Союзу нужны были математики – разрабатывать новые формы ракет и доказывать гипотезу Пуанкаре. К счастью, когда Советский Союз вместе с Госпланом канули в лету, у меня появилась возможность подкорректировать судьбу, и в результате долгих экспериментов над собой выяснить, что я действительно люблю решать задачи, но только жизненные, а не теоретические. Задачи не про условные бассейны с двумя трубами, через одну из которых втекает, а через другую вытекает, а про реальные бизнесы – где через одну трубу втекают деньги, а через другую вытекают товары и услуги. Но многие мои товарищи по несчастью профориентации до сих пор мучаются, занимаясь в жизни не своим делом.
Так вот, как бывший математик скажу вам – задача увеличения личного дохода сводится к приведению дела, которым ты занимаешься в соответствие с потребностями собственной души. Говоря человеческим языком: если вас не устраивает ваш доход, то скорее всего вы занимаетесь не своим делом.
Вы пишите сценарии сериалов, а вечерами играете в компьютерные игры. Может вам лучше писать сценарии для компьютерных игр? Вы пишете картины, а любите красивые конфеты. Может быть, вам лучше заняться дизайном конфетных оберток?
Заниматься не своим делом могут целые компании. Однажды меня пригласили возглавить старт-ап в области интернет-медицины. В результате недолгой беседы мне удалось выяснить, что у пригласивших меня товарищей есть только идея о том, что интернет-медицина – перспективное направление, и деньги для начальных инвестиций. Когда я отказался от предложения, у меня уточнили: «Вы не видите перспективу этого бизнеса, или не видите себя в этом бизнесе». «Все гораздо хуже, – ответил я – я не вижу вас в этом бизнесе». Ребята слабо понимали и в интернете, и в медицине. Я максимально далек от медицины. Странно было предполагать, что мы сможем помочь друг другу. Для заполнения этой, пусть даже существующей рыночный ниши, мы не были уникальны ничем.
То, что на рынке есть ниша, не означает, что именно вы – тот человек, который сможет ее заполнить. Если у вас возникла идея бизнеса, первый вопрос, который вам стоит задать самим себе – «при чем здесь я?». Почему именно вы можете заполнить эту нишу? Что в вас есть такого уникального?
Ответ может лежать в самых разных сферах. Ищите его в своем детстве – вспомните, во что вы любили играть, что коллекционировали, на каком уроке вам не хотелось спать. Спросите у друзей – чем вы их привлекаете, почему им нравится с вами общаться. Можно просто помечтать: чем бы вы занимались, если бы в мире вообще не было денег. Найдите свою уникальность. И если нашли – держитесь за это зубами и когтями и никогда не отпускайте.
Согласие заниматься не своим делом – это отказ от собственной уникальности. И это – преступление. Преступление перед собой, и перед природой, которая наделила вас вашей уникальностью. Многие идут на это преступление, потому что «деньги нужны сейчас». Но с каждым годом заниматься не своим делом становится все труднее, энергии на преодоление этого несоответствия уходит все больше, а денег нелюбимое дело приносит все меньше.
Когда отказываешься от мечты ради колбасы, то колбаса со временем исчезает. А когда отказываешься от колбасы ради мечты, то колбаса со временем появляется.
Скажите спасибо своим учителям
Было бы скучно назвать последнюю главу так же, как называют ее обычно – «Благодарности». Тогда вы вряд ли стали бы ее читать. Поэтому вот вам последний совет – учитесь у каждого, с кем вас сталкивает ваша жизнь и будьте благодарны за предоставленный шанс встретиться с Человеком.
