Вступление
Прежде чем писать эту книгу, мы задали один и тот же вопрос нескольким десяткам обычных людей:
Почему некоторые специалисты становятся сверхпопулярными в своей области и зарабатывают миллионы, а другие, несмотря на свой опыт и знания, получают копейки и остаются неизвестными до конца своей жизни? В чем секрет успеха?»
Мы услышали примерно такие ответы:
• «Нужно делать свою работу лучше других – и все само придет».
• «Им (известным и богатым) просто повезло!»
• «Надо быть наглым и уверенным в себе – и все получится».
• «У них были нужные связи. Им помогли».
Пора посмотреть правде в глаза…
Случайностей не бывает. Звездами не становятся просто так. Это результат тщательной подготовки и определенных действий.
Сегодня уже недостаточно просто хорошо делать свое дело. Вы можете работать хоть по 24 часа в сутки, оттачивать свои профессиональные навыки до посинения, читать по 100 книг в месяц, но… это не сделает вас экспертом в глазах потенциальных клиентов.
Конечно, важно хорошо разбираться в своем деле и заниматься своим развитием. Но этого уже недостаточно.
Давайте посмотрим на примеры известных экспертов (гуру из совершенно разных сфер:
Возникает вопрос: как эти люди достигли своего положения? Что особенного они делали для того, чтобы стать признанными экспертами, и почему все остальные воспринимают их именно так, а не иначе?
Почему Радислав Гандапас берет 500–800 тыс. рублей за 8-часовое выступление, а рядовой бизнес-тренер – 15–20 тыс. рублей? Почему студия Артемия Лебедева делает сайты за сотни тысяч евро, а обычный дизайнер готов сделать то же самое за несколько десятков тысяч рублей?
Все дело – в маркетинге.
Те люди, которых принято считать гуру в своей области, осознанно или неосознанно выполняют ряд очень похожих действий. Причем модель продвижения практически не зависит от страны, в которой они находятся. И в США, и в России наиболее известные эксперты используют схожие принципы самопродвижения. Так что же это за принципы? Как достичь выдающихся результатов в своем деле?
Ответ вы найдете на страницах этой книги.
Часть I. Правда, о которой не говорят
Что делают известные эксперты, чтобы достичь своего положения?
Кто такой гуру
Как уже было сказано ранее, в любой сфере есть люди, которых принято считать экспертами № 1. Они зарабатывают неадекватно большие (по меркам коллег) деньги. Они известны и популярны. Они получают лучших клиентов безо всяких усилий. И назначают такие цены, какие хотят, не обращая внимания на конкурентов.
Они живут по СВОИМ правилам.
О них пишут в журналах. Их приглашают на ТВ и радио. Им завидуют. Ими восхищаются. Это те, кого принято называть звездами или гуру.
Вы думаете, эти люди умнее или талантливее вас? Вряд ли. Им просто повезло? Тоже нет.
Их секрет очень прост. Они неплохо разбираются в своем деле и активно занимаются самопродвижением. Они понимают, что обыватели реагируют на внешнюю раскрученность. На пиар.
Если ваше ИМЯ часто мелькает перед глазами людей в нужном контексте, то они запоминают вас как эксперта.
Возможно, вам не нравятся подобные методы или вы считаете их несправедливыми, но именно это работает в жизни. У вас может быть хоть 10 красных дипломов, но это не сделает вас успешным и высокооплачиваемым экспертом.
Хотите успеха и признания? Необходимо себя рекламировать и продвигать.
Фактически вам нужно заниматься построением своего персонального бренда. Вам нужно создавать себе ИМЯ, которое будут знать ваши потенциальные клиенты.
Интернет, журналы, газеты, книги, ТВ, радио – вы должны быть представлены везде. И тогда вас будут воспринимать как гуру.
Большинство людей считают это чем-то нереальным и недостижимым. Пусть. Тем лучше для нас с вами! Прочитав эту книгу и выполнив наши рекомендации, вы сами убедитесь, что все возможно.
Главное – действовать. Результаты не появятся сами по себе.
Преимущества гуру
В чем заключаются преимущества гуру? Давайте рассмотрим основные моменты.
Деньги
Будучи гуру, вы сможете брать больше денег, чем ваши коллеги. Иногда на порядок больше. Даже в кризис. К тому же вы можете делать это абсолютно спокойно: люди, которые воспринимают вас как гуру, не будут торговаться. Сила вашего авторитета будет работать на вас. Вы можете жить и работать по своим правилам. Ведь вы – гуру.
Если провести грубое сравнение, то и группа «ВИА Гра», и никому не известная девушка из провинциального города могут выступать на сцене одинаково хорошо. Но это будет не одна и та же сцена. Несравнимые условия. И совершенно разные деньги. В этом мире вознаграждение за одну и ту же работу далеко не одинаково.
Лучшие клиенты
У тех, кто находится в топ-10, самые лучшие, самые правильные, самые интересные клиенты. И это неудивительно. С гуру по определению смогут работать только успешные люди – те, кто уже добился финансового успеха и высокого положения.
Например, если вы эксперт № 1 в области диет и фитнес-программ, то вашими клиентами, возможно, будут звезды эстрады, известные политики или влиятельные люди из вашего города. С такими клиентами, как правило, интереснее и намного выгоднее работать.
Вы можете сосредоточиться на 2–3 клиентах и при этом зарабатывать весьма достойные деньги благодаря тому, что размер одной «сделки» будет намного больше среднего.
Продажи без продаж
Если вы спозиционировали себя правильным образом, то вам уже не нужно напрямую рекламировать свои товары и услуги. Люди будут сами приходить к вам. Они станут искать возможности что-то у вас приобрести.
С обычным специалистом пытаются торговаться и «прожимать» его на скидки, а к гуру относятся по-другому. Как правило, тон меняется с требовательного на вопросительный: «Есть ли у вас время на мой проект?», «Можете ли вы помочь в моем бизнесе?».
Любой эксперт, позиционирующий себя как гуру, получает подобный результат. Клиенты приходят сами. И не пытаются загонять вас в свои рамки.
