У многих технарей, когда они открывают свой бизнес, ничего не получается, потому что нет навыков организации. Как их получить?
Во-первых, технарю нужно научиться продавать. Те, кто будет учиться продавать в хаосе, даже не умея продавать, очень быстро этому научатся. Остальное придет потом. Можно нанять того, кто научит правильной организации бизнеса и т. п.
Вы можете ничего не знать и ничего не уметь, но начните с сегодняшнего дня прокачивать навык делания. Получили задание – сделали, решили – сделали, подумали – сделали, подумали – придумали – сделали. И сделали не когда-то потом, не в свободное время, а именно тогда, когда идея или задумка пришла.
У вас еще много домашних заданий, которые нужно доделать. И все, кто думает, что нужно знать, как их сделать, глубоко ошибаются. Вам нужно просто сделать!
Мой тренинг по личной власти для многих уже оказался и еще окажется новой информацией. И это нормально. У меня была причина, по которой я его выдал в том виде, в котором выдал. И я знаю, что делать что-то будут единицы. Именно поэтому по-настоящему серьезных результатов в жизни добиваются тоже немногие.
Если вам нужны фишки и технологии продаж, посещайте семинары по продажам, но не оставляйте эту информацию в своей голове как ненужный багаж знаний. Перестраивайте себя. И пусть все считают вас больным на голову. Если вы – истинный технарь и закралось сомнение: «Неужели мне нужно увольняться и делать что-то другое?», отбросьте всё. Да, вы – технарь, и это недостаток. Но ведь вы уже знаете, что из любого минуса нужно уметь вытаскивать плюсы. Ваш плюс – прокачанный навык думать. Осталось лишь прокачать навык делать, а потом еще навык добиваться всего чужими руками. И вы на высоте! Таких людей не просто единицы, их вообще практически нет (тех, у кого прокачаны все три навыка). Но именно они добиваются невообразимых высот.
Глава 5. Освобождение от старых знаний
✓ Специально для тех, кто не успевает собрать самое вкусное.
✓ Меньше думать – больше делать.
✓ Ваша скорость реакции на незнание.
✓ Срок годности знаний.
✓ Место для ваших новых идей и действий.
✓ Как узнать, от чего избавляться?
✓ Серьезная проблема в концепции вашей подготовки.
✓ Продажа, предшествующая покупке.
✓ Готовность на уровне тезисов.
✓ Доступ к нужным людям.
✓ Где брать недостающую информацию?
✓ Какой результат вы хотите получить?
✓ РазличиЕ, из которого следуют различиЯ.
✓ Ваш немедленный следующий шаг.
✓ Особенности внедрения.
Богатство для дуралеев
Как вы уже поняли, скорее всего, вы – технарь. А значит, слишком много думаете. То есть прежде чем что-то делать, вы будете это оценивать, минимизировать в голове риски, обдумывать план Б и т. д. Будете совершать массу ненужных телодвижений. И когда, наконец, дойдете до действия, в большинстве случаев окажется, что какой-то другой, ненормальный, недолго думая уже взял и все сделал. То есть «самое вкусное» собрано.
В инфобизнесе все так же. Когда года через три-четыре до большинства людей дойдет, что здесь была хорошая тема, большую часть тем уже плотно займут другие, знающие меньше технарей, но первыми оказавшиеся «в теме».
Вместо того чтобы думать, стоит это делать или нет, писать ли книгу и делать ли тренинг за три выходных, они берут и делают.
Итак, меньше думать – больше делать. Быстрее реагировать на актуальные вещи. Не цепляться за свои знания или за их отсутствие, поскольку у каждого знания есть свой срок годности. То, что работало вчера, может не работать сегодня. Тем более если это то, что вы учили в школе или университете. Поймите – знания быстро устаревают!
Чтобы в вашей жизни было место для чего-то нового (знаний, действий и т. п.), вам нужно избавляться от старого. Ваша задача – сбрасывать старые знания и знания, которые вы не используете.
Если вы не носили куртку несколько лет, наверное, пора ее кому-нибудь подарить. То есть мы чистим свой «чердак», освобождая место для новых шагов и идей.
Не привязывайтесь к тому, что знаете! Допустим, типичный технарь что-то выучил – и это сработало на практике. Что дальше? Ему эта система уже знакома, он ее переварил и понял, как можно программировать. Стал работать по шаблону, не слишком заморачиваясь. Потом вдруг бац – и весь мир переходит на объектно-ориентированное программирование. Все, что знал этот технарь, никому не нужно. И у него опять несколько лет уходит на переквалификацию. Ему сложно, потому что он привык работать по-другому, привык думать и действовать однобоко. Проходит еще какое-то время, и снова появляются обновления, улучшения и упрощения. Те, кто изучал «правильное» программирование, начинают плеваться и ругаться. А те, кому пофиг, что они учили раньше, забывают это и учат новое. Им просто это сделать, они не привязаны к старому, быстро на него забивают.
Поэтому то, что уже не работает, морально устарело, мы выбрасываем. Причем без сожалений! То, что перестало работать, уходит в мусорную корзину.
Освобождайте ваш мозг от старых знаний, чтобы пришли новые.
Дуралеи и на всю голову странные люди любят новое: информацию, тренинги, семинары и т. д. Они легко и просто избавляются от всего старого, сбрасывают его, чтобы освободить место для нового.
Технари никогда не избавляются от старых знаний. Они пытаются уложить новые знания поверх старых. И если новые знания противоречат старым, они их не замечают, игнорируют до тех пор, пока игнорировать становится нельзя.
Если в конце концов все вокруг начинают использовать новые знания, тогда и они подстраиваются. Это как бывшие коммунисты, которые сейчас сплошь учат Закон Божий. Принцип тот же: сначала мы радели за одно, но раз все так круто изменилось, так и быть, будем радеть за другое.
Они переключаются со временем, но бывает слишком поздно. У технарей нет гибкости. В этом их слабость.
И пусть все нетехнари – более «тупые», но зато они быстро принимают решения, берут и делают. Это не значит, что «тупые» не думают. Их отличие в том, что они не учатся и не готовятся к чему-то заранее. Готовиться не нужно. Мы рождены ко всему готовыми («Мы рождены, чтоб сказку сделать былью!»).
В инфобизнесе действует тот же принцип. Вам не нужно ни для чего и ни к чему готовиться. С технической точки зрения – неплохо бы. И я тоже готовлю базу для семинаров и т. д.
Но все это не растягивается настолько, чтобы мешать выполнению действия. Вы решили, сказали, вы сделали. Подготовка идет в процессе.
Сначала продадим, потом будем искать, где, как и почем купить. Так начинается взлет. Мы сначала ввязываемся, потом разбираемся что к чему. Достаточно быть готовым на уровне тезисов.
