И здесь плавно уводим разговор из опасной зоны. Но это же не просто сделать. Ваш визави уже волнуется и не даст так просто сменить тему. Но это и не нужно. Для восстановления задушевной атмосферы нужно использовать прием: «Сменить прожектор».
Хитрость приема в том, что абсолютно любую тему можно рассматривать с разных точек зрения. Например, покупку автомобиля можно рассматривать с точки зрения владельца. Но посмотрим на автомобиль с точки зрения:
• пассажира;
• соседа;
• дачника;
• угонщика;
• инвестора.
И мы сразу увидим, что покупка одно и того же автомобиля с разных точек зрения может быть как удачной, так и явно глупой. Но то же можно сказать про любую жизненную ситуацию.
Поэтому как только в разговоре возникает напряжение, то надо тут же сменить прожектор: «Да, „запорожец“ не рвет с места, но зато его никто не угонит». И плавно выходить на комфортную дорожку.
Нужно только выбирать такой прожектор, чтобы ситуация выглядела приятной. А то если вы добавите: «Да, в „запорожец“ пассажиры не влезают, поэтому и толкать его придется одному», то атмосфера только ухудшится.
Кульминация разговора
Самое важное для вызова чувств собеседника – это разговор о его желаниях. Когда он начал говорить о том, что собирается делать – это кульминация разговора. Здесь и решится, расстанетесь вы друзьями или разговор прошел впустую.
Вы можете как добавить ему энергию жизни, так и убить ее. Как только собеседник поделился своим желанием, вы можете сказать на это:
• «Какой ты, на фиг, танкист?!»
• «Таких не берут в космонавты!»
• «Да ты же вечная мадам Брошкина!»
И все. Разговор вы проиграли. Собеседник может отнестись к вам как угодно, но его подсознание вам этого не простит.
А вот если вы поддержите его. Переведете его желание в практическую плоскость. Научите его, что делать и куда бежать, то вы подарите ему энергию жизни. И его подсознание решит: «Ага! Его слова я запомню!»
И в дальнейшем в трудную минуту, он придет к вам за советом.
Люди пойдут за вами, если вы ведете их к исполнению их желаний.
Договоренности
Успех в кульминации разговора обязательно закрепите твердой договоренностью. Договоренности подобны страховочным тросам альпинистов. Они помогают штурмовать вершины, но чувствовать себя в безопасности.
Очень часто люди жалуются на то, что вокруг одни обманщики, предатели и ни на кого нельзя положиться. О чем это говорит?
Это означает, что эти люди не умеют договариваться.
Каждый видит мир со своей колокольни. И не обращает внимания, что с другой колокольни вид другой.
Договоренность должна быть полной. То есть оба собеседника должны четко понимать, что делает каждый из них. Что получится, если вы не знаете, что собирается делать ваш партнер? А получится, что он вас подведет. А он не подводил. У него и в мыслях не было делать то, что вы от него ждали.
Больше всего неприятностей доставляют стереотипы. То, что одному кажется очевидно обязательным, для другого – очевидно не нужным.
Завершение разговора
Когда нужно вести разговор к завершению? Сразу, как только у вас появляются посторонние мысли. Потому что в этот момент подсознание решает: «Боже, какой-то он скучный!» Но это сразу чувствует подсознание собеседника. И начинается подсознательная борьба.
Самое важно для установления приятных отношений – это концовка разговора. Ни в коем случае нельзя завершать разговор на неприятной ноте. Сначала поменяли прожектор и восстановили приятную атмосферу, а уже потом переходим к плавному завершению разговора. Ваша цель закончить разговор так, чтобы остались приятные чувства. А для этого нужно подготовиться к завершающей фразе. Заканчивать разговор нужно окончательным решением вопроса.
• Решили вопрос. «Хорошо, круглые оставляем, квадратные выбрасываем».
• Договорились о деле. «Ладно, завтра в пять утра у меня».
• Отдохнули. «Ну, теперь можно и поработать, убирай удочки».
• Хорошо провели время. «Приятно было поболтать с умным человеком».
Можно сказать, что каждый разговор должен заканчиваться распиленным деревом. Тогда после разговора остается ощущение успеха и единения.
Душевная свобода
Для того чтобы жить, нам нужны какие-то знания о мире. Чем эти знания полнее, тем жить легче и свободнее. Человек, умеющий водить машину, свободнее того, кто не умеет. А тот, кто не умеет, зависит от того, кто умеет.
Любое знание влияет на поведение. Если вы не знаете, как вам стать мастером спорта, то вы им и не станете. Даже если у вас прекрасные физические данные. Но нет знаний – нет результатов.
Вас научили завязывать шнурки. Теперь вы независимы от шнурков. Но вас не научили работать с компьютером, значит, вы зависите от тех, кто умеет.
Вас не научили общаться с людьми, значит, вы зависимы от тех людей, кто умеет общаться с вами.
Часто говорят, что свободу приносят деньги. Но деньги дают косвенную свободу, ибо все равно вынуждают нанимать тех, кто что-то знает и умеет. Но далеко не факт, что умельцы даже за деньги будут особо стараться ради вас. Какой смысл быстро вам что-то починить или вылечить? Наоборот, гораздо лучше слегка облегчить вашу участь, сделать вас зависимым, а потом тянуть из вас деньги годами.
А знания дают абсолютную свободу. Вы знаете, что вам нужно, и вы получаете именно то, что вам нужно.
Всю жизнь нам приходится учиться. Устроились на новую работу. Поступили на курсы. Купили новый мобильник, фотик, джипик. Все это требует новых знаний. Как только мы что-то делаем первый раз, мы учимся. Поэтому с каждой новой страницей в вашей жизни у вас есть выбор:
• получить зависимость от других, или
• открыть для себя новые просторы.
Умение учиться позволяет преодолевать препятствия и направляться туда, куда вам хочется. Как только вы остановились перед высокой стеной, то вы должны научиться находить дверь в стене. А нет двери, проделывать пролом.
Душевная свобода – это осознание того, что руль вашей жизни в ваших руках.
Но почему одни все схватывают на лету, а другие упорно стоят и смотрят на новые ворота?
Душа обожает учиться и узнавать что-нибудь новое. Нужно только помочь ей в этом. Учиться сознанием очень тяжело. Калитка сознания настолько узка, что пройти в нее может только одна мысль, да и то может застрять, если мысль большая.
И вот приходится корпеть над скучными руководствами, пытаясь протащить сучковатые фразы сквозь сопротивляющееся сознание.
