На одном из островов недалеко от нас есть школа строительства подобных деревянных лодок. Кто-то из моих знакомых однажды упомянул в разговоре, что там строят небольшие лодки и продают их по цене материала. Никто на этом предприятии не зарабатывал, цель его заключалась только лишь в поддержании школы. Вы платите за материалы, и вам строят лодку. Работу оплачивать не нужно, так что в итоге покупка обходится вам значительно дешевле. Я спросил у своего собеседника:
– И сколько, вы думаете, это будет стоить?
– Полагаю, тысячи две долларов, – ответил он. Следует сказать, что у этого человека не было своей яхты.
Я могу позволить себе подобные расходы, хотя сейчас для них не самое подходящее время. Едва эта мысль прокралась в мою голову, как тут же пришло осознание: «Миллионер не сомневается подобным образом – тем более тот, у кого в банке лежит 3,6 миллиона!» Поэтому сегодня утром я первым делом добился достаточно сильного ощущения обладания суммой в 3,6 миллиона долларов. Пришлось потратить больше часа, вложив в эти ощущения все, что только было возможно. Ведь я хотел не просто играть роль богатого человека, но быть им. Как складывались бы события, будь у меня в банке 3,6 миллиона? Как бы я тогда вел себя при посещении этой школы? Как разговаривал бы с человеком, принимающим заказы? Как бы вошел к ним в офис и представил себя? Я собирался сыграть все это наяву.
Итак, сегодня утром первым делом я добился устойчивого ощущения обладания суммой в 3,6 миллиона долларов и удерживал его до тех пор, пока не добрался до школы. Я так вжился в это ощущение, что мои поведение, осанка, манера двигаться все больше становились выражением этого ощущения. Это произошло само собой, ведь чем сильнее ощущение обладания большими деньгами, тем больше уверенности появляется в теле. Это ощущение было по-настоящему сильно, и я знал, что войду в офис школы с уверенностью человека, который может позволить себе покупку такой лодки. По дороге я смаковал все радостные переживания, связанные с ощущением обладания. Выкинув из головы все остальное, абсолютно все, я сконцентрировался на этом ощущении настолько сильно, насколько мог. Весь путь до самой школы я напоминал себе, что у меня в банке лежит 3,6 миллиона долларов. В результате заметил, что веду машину медленней, чем обычно, чаще смотрю по сторонам и больше наслаждаюсь ездой.
И вот мы приехали. Я вышел из машины. Роберта отправилась разглядывать местные достопримечательности, а я, полный уверенности, направился прямо в офис школы. За столом сидел менеджер, он взглянул на меня и сказал:
– Здравствуйте!
– Привет! – ответил я, затем представил себя полным именем и протянул руку для рукопожатия.
Я ощущал себя в 3 или 4 раза увереннее, чем обычно. В другой ситуации, наверное, повел бы себя намного сдержаннее и скромнее – вошел бы, держа голову гораздо ниже с мыслями: «Боже, надеюсь, это будет не слишком дорого. Надеюсь, что не зря отвлекаю от дел этого человека», – и так далее. Сейчас подобные мысли просто улетучились. Я представился и сообщил, чего хочу.
Менеджер ответил:
– Да, все так. Но у нас произошли небольшие изменения, и мы теперь берем за материал немного дороже. На это есть несколько причин. Во-первых, чтобы подстраховать себя на случай подорожания материала в процессе изготовления лодки, – он объяснил, что необходима уверенность в достаточном количестве денег, и продолжил: – это позволяет школе получить некоторые дополнительные средства. Ведь она, по существу, работает как некоммерческая организация.
Я ответил:
– Что ж, прекрасно.
Затем менеджер поинтересовался, какая именно лодка меня бы устроила. Я уверенно ответил, что хотел бы деревянную в светлых тонах – такую же, как на картинке, висящей на стене. Достаточно большую – для четверых человек и большой собаки.
– Ну, тогда, наверно, вам идеально подойдет лодка длиной 15 футов, – предложил менеджер.
Я согласился:
– Да, 15 футов звучит великолепно.
Мы поговорили еще о разных деталях; потом зазвонил телефон, и менеджер ответил на звонок, после чего показал мне изображения на компьютере и сказал:
– Можете выбрать тип дерева для вашей лодки.
– Здорово, – ответил я и выбрал для изготовления верхней кромки борта тип древесины «Пурпурное сердце» темно-багрового цвета. Она выглядит очень красиво и при этом чрезвычайно прочна. Таким образом, кромка борта не будет быстро изнашиваться.
Затем я спросил:
– В какую цену, приблизительно, обойдется лодка, о которой мы сейчас говорим? Сколько это в первом приближении?
Менеджер стал перелистывать свои бумаги.
И в этот момент я сосредоточил внимание на своем состоянии, напомнив себе: «Да, возможно, получится не 2000 долларов, а гораздо дороже. Но помни, у тебя есть 3,6 миллиона, потому веди себя соответствующе». И я правильно сделал, что поговорил с собой, потому что через несколько минут менеджер повернулся и дал ответ:
– Вероятно, около 6000 долларов.
Что ж, наверно, можно было позволить себе потратить такую сумму и заказать лодку здесь. Но, повторю, в идеале это не то, на что мне следовало направить деньги. У меня есть и другие расходы, которые, по-хорошему, могут претендовать на эти 6 тысяч.
Но я продолжал сохранять ощущение того, что являюсь несказанно богатым человеком. Я держал спину прямо и, продолжая смотреть в глаза менеджеру, ответил:
– О, для такой лодки отличная цена! – и это действительно так, потому что если заказывать подобную лодку в коммерческой компании, следует ориентироваться на диапазон цен от 12 до 14 тысяч долларов.
В это время вошла Роберта и, осмотревшись, присоединилась к разговору. Я показал ей на изображение лодки:
– Вот такую лодку здесь можно заказать.
– Очень красивая! И когда можно будет ее получить? – спросила она.
– В следующем году. Где-то в апреле, – пояснил менеджер.
«Разумный срок, – подумал я, – получится как рождественский подарок в апреле».
Затем менеджер добавил:
– Часть денег нужно будет заплатить сейчас, а остальное – при получении.
Такие условия выглядели еще более привлекательно. Мы немного поговорили о мелочах, и менеджер подытожил:
– Я могу подсчитать все детали и определить точную цену, а чуть позже вы придете, ознакомитесь с расчетами и примите окончательное решение о покупке, – он не пытался убедить нас в необходимости приобретения лодки.
Мне было интересно, какое именно излучение исходит от меня. Я был богат, обладал хорошим вкусом, светился изобилием и уверенностью, – не снобизмом и не чувством превосходства, а доброжелательностью и учтивостью.
Мы создаем в себе ощущение обладания большой суммой денег и сопутствующее чувство благодарности. А тем самым открываем сердечный центр, который, я уверен, провоцирует Вселенную на создание желанной суммы денег.
