А Кейт обнаружила у себя не менее восьмидесяти денежных сценариев поведения, но «безусловно верным» считала лишь один: «Единственное, что родители могут дать своему ребенку и что останется у него навсегда, что бы ни случилось, – это образование в частной школе». Плата за обучение детей Кейт в начальной и средней школе съедала двадцать процентов семейного бюджета. И все же наша клиентка полностью подчинялась этому денежному сценарию – несмотря на то что бесплатные государственные школы в ее районе были вполне достойными и дети говорили, что больше хотели бы ходить в обычную школу, а старший сын получил полную стипендию на обучение в государственном университете. Кейт и ее супруг тратили на образование детей невероятно много, и у них не оставалось денег, чтобы позаботиться о своей будущей пенсии или хотя бы выплатить проценты по ипотечному кредиту. Мечты Кейт о лучшей работе и о карьерном росте, после того как она сама получила бы столь необходимую степень магистра, были окончательно забыты.
Хотя нам с вами кажется очевидным, что частная школа была Кейт не по карману, а ее дети не слишком бы много потеряли, перейдя в государственную школу, она отказывалась взглянуть на эту проблему по-другому.
Одни и те же денежные сценарии поведения в разных проявлениях
У вас, возможно, сложилось впечатление, что один и тот же денежный сценарий поведения у двух разных людей должен привести к тому, что они будут совершать одинаковые поступки? Любопытно, но все обстоит совершенно не так, и мы уже видели это на примере Бренды. Модели поведения могут сильно отличаться – это зависит от того, каким образом проявляет себя денежный сценарий. Рассмотрим, к примеру, такую установку: «Если бы только у меня было больше денег, я был бы абсолютно счастлив».
Для того чтобы получить желанные деньги, а следовательно, и счастье, один человек может стать трудоголиком. Другой превратится в зацикленного на бережливости скрягу. Третий начнет поступать аморально или беззаконно. Кто-то примется за азартные игры. Кто-то со своим капиталом может пойти на чрезмерный риск, погнавшись за идеями моментального обогащения. Некоторые решат, что неспособны достаточно зарабатывать, и превратятся в вечных безработных, живущих в постоянной депрессии и без надежды на будущее. К чему бы они ни стремились – к моральному удовлетворению, счастью или благополучию, – оно так и останется для них недосягаемым.
С другой стороны, больший доход действительно может открыть для кого-то больше возможностей и принести больше счастья и морального удовлетворения, но только до определенного момента. Социологический опрос, проведенный исследовательской организацией «SRBI Public Affaires» в декабре 2004 года, показал, что прямая связь между заработком человека и его внутренним ощущением счастья существует лишь до тех пор, пока его зарплата не достигает пятидесяти тысяч долларов в год. А после этого порога мы уже перестаем чувствовать себя все счастливее и счастливее пропорционально росту наших доходов.
Самые распространенные денежные сценарии поведения
Подсознательные денежные сценарии поведения и поступки, которые они порождают, стоят на пути у многих из нас и мешают нам добиваться своих целей и осуществлять мечты.
Загляните в любой торговый центр в выходные. Вы увидите людей, которые покупают то, что им совершенно не нужно, а иногда и вовсе не по карману. Другие продолжают ходить на работу, которую ненавидят, поскольку убеждены: «Ничего лучше для меня не найдется». Давайте рассмотрим проблему Чарльза.
Чарльз работает в сфере государственного образования уже тридцать пять лет. Он жалуется на отсутствие условий для профессионального развития и на несправедливость системы к нему. Чарльз постоянно ворчит, но упорно противится любой возможности осознать: существует еще масса вариантов трудоустройства, и он сам может изменить свою судьбу. Он сопротивляется на подсознательном уровне. Чарльз не понимает, что навыки, приобретенные за тридцать пять лет работы в школе, можно применить и в иных профессиях. Он считает, что у других, возможно, так все и получится, а у него ничего не выйдет. Мы предложили Чарльзу подумать об этом и рассказали, что один из нас именно так и поступил – ушел из той же самой профессии. На это Чарльз ответил: «Может быть, вы и смогли, но только не я – у меня не получится».
Богатство тоже не является своеобразной прививкой от деструктивных денежных сценариев поведения. Мы регулярно встречаем состоятельных людей, которые попались на крючок собственных финансовых шаблонов. Самая распространенная ошибка из тех, что они совершают, – попытка купить себе моральное удовлетворение, не важно, каким способом (будь то приобретение новейшего автомобиля класса «люкс», одежды дорогих марок или неумеренно большая материальная помощь друзьям, родственникам или детям). Еще один деструктивный денежный сценарий поведения богачей базируется на чувстве вины за свое состояние, ведь другие имеют намного меньше. Одни наши клиенты – супружеская пара – рассказывали, что испытывают стыд, находясь в высшем обществе, где все богаче, чем они, поскольку сами не смогли достичь таких высот, а среди людей с меньшим достатком страдают от чувства вины. Им комфортно только с людьми их уровня, и поэтому они вынуждены ограничивать свой небольшой круг общения.
Люди, пляшущие под дудку своих подсознательных денежных сценариев поведения, встречаются повсюду. Взгляните на то, как обращаются с деньгами ваши родители, друзья или даже ваши дети. Вы сразу заметите очевидные ошибки. Почему же люди продолжают придерживаться моделей поведения, которые доставляют столько неприятностей им самим и их близким? Почему они не видят своих промахов? Почему поступают так нелогично? Что управляет самими этими, безусловно, деструктивными моделями поведения? Почему эти установки обладают такой властью? Чтобы ответить на эти вопросы, давайте проанализируем несколько широко распространенных денежных сценариев поведения.
1. «Деньги – это плохо».
У этого сценария много вариантов.
● «Богатые люди – жадные/пустые/бесчувственные».
● «Если у кого-то есть деньги, значит, он получил их за счет других».
● «Деньги – это зло».
Смысловым посылом здесь является то, что иметь что-то за душой – нехорошо, недуховно и даже порочно. Предполагается, что обеспеченные люди совершили что-то плохое, чтобы приобрести богатство. Таким образом, если вы сделали себе состояние, значит, вы дурной человек: «Богачи „плохие“. Следовательно, если я разбогатею, я тоже стану „плохим“».
Этот сценарий поведения может достаться по наследству от родителей. Он может прийти из новостных сюжетов о скандалах в крупных корпорациях. Он может появиться в минуты озлобленности в период взросления или в часы одиночества. Несколько наших клиентов стали свидетелями того, как распадается семья и рушатся отношения с близкими после выигрыша в лотерею одного из родственников. А ведь на первый взгляд такое событие кажется невероятной удачей!
Перенявшие подобный сценарий люди иногда даже искажают факты, чтобы обосновать свое убеждение. Некоторые, к примеру, заявляют, что в Библии сказано: «Деньги – это корень всех зол». На самом же деле в Библии говорится, что корень всех зол есть сребролюбие. Другими словами, Библия говорит нам о том, что не сами деньги представляют собой проблему, а отношение к ним.
