Наши сложные взаимоотношения с деньгами – проблема далеко не новая и актуальна не только для Америки. Библия содержит множество стихов, касающихся правильных отношений с деньгами; можно подсчитать, что наша тема упоминается в ней более двух тысяч раз – больше, чем любой другой вопрос!
Тем, кто живет с подобным денежным сценарием поведения (независимо от того, при каких обстоятельствах они его приобрели), бывает очень трудно добиться материального благополучия. Такие люди могут подсознательно стараться не переусердствовать в работе и избегать возможностей продвижения по карьерной лестнице. Такой сценарий служит своего рода оправданием, если они не справляются со своими обязанностями. В других случаях люди могут сами себе чинить препятствия на пути к успеху, делая неудачные инвестиции или принимая неверные финансовые решения.
Таким образом, предыдущая установка перефразируется в новую: «Если я буду избегать успеха и богатства, я не буду плохим».
Вместе с различными вариациями это наиболее распространенный из денежных сценариев поведения, с которыми мы сталкиваемся. Конечно, люди не станут в здравом уме губить свое благосостояние, чтобы остаться бедными. Вместо этого они подсознательно организуют свою жизнь так, чтобы никогда не накопить много денег. Подобно злополучной футбольной команде, которой каждую неделю удается «вырвать поражение из лап победы», эти люди непрерывно находят новые способы разрушить собственный путь к успеху.
На первый взгляд, этот сценарий поведения выглядит явно некорректным или, по крайней мере, легко исправляемым. Тем не менее, мы не перестаем удивляться тому, как такое простое убеждение может настолько прочно засесть в нашем подсознании… и иметь чудовищные последствия.
Стоит взглянуть на Эрнесто, который вырос на плантации на Гавайях. Его отец – бригадир – заседал в местных органах власти. Все остальные мальчишки на плантации были детьми рабочих, они росли и воспитывались в совершенно другой среде. В школе Эрнесто считался «богатеньким сынком». Ему было стыдно за то, что у него есть деньги, ведь они делали его не таким, как все. Часто Эрнесто чувствовал, что другие дети злятся на его семью из-за их состояния. Мальчик с горечью осознавал, как тяжело бывает сводить концы с концами его соседям и одноклассникам.
Как и все мы, Эрнесто лишь хотел, чтобы друзья принимали его за равного. При всем желании в детстве он не мог изменить свое социальное положение, однако он изо всех сил старался не ставить себя выше других из-за того, что у них было меньше денег. Сейчас, разменяв шестой десяток лет, Эрнесто с сожалением оглядывается назад и понимает, что не раз за свою жизнь принимал губительные финансовые решения, а их последствия он ощущает и сегодня. Именно из-за таких шагов он все еще не готов уйти на пенсию. Сейчас он начинает понимать, что ему придется работать до конца жизни. Конечно, ни одно из этих решений Эрнесто не принял осознанно. Он поступал так, как подсказывало ему подсознательное убеждение о том, что большие деньги делают его менее привлекательным. Поскольку Эрнесто был уверен, что деньги – это то, чего следует стыдиться, он делал все возможное, чтобы не накопить и цента.
Конечно, существует и противоположный денежный сценарий поведения: «Деньги – это хорошо». В самом деле, они могут принести гармонию и счастье в нашу жизнь. Однако Скрудж обладал немалым состоянием, но оно не дало ему ни гармонии, ни счастья. Мы работали с клиентами, чье богатство было просто немыслимо, и все же и они не были счастливы.
Истина же заключается в том, что деньги – не есть «плохо» или «хорошо». Они просто существуют. Деньги – это средство. Они неодушевленны. Плохим или хорошим может быть то, как мы ими распоряжаемся, но сами по себе деньги абсолютно нейтральны.
2. «Если у меня будет больше денег, это все исправит».
Еще один распространенный денежный сценарий поведения – это убеждение, что больший достаток решит любые проблемы в нашей жизни. К сожалению, все не так просто.
Существуют десятки разновидностей такой денежной установки. Если мы достигаем какого-либо произвольно выбранного уровня «больших денег», счастье, тем не менее, почему-то не наступает вслед за этим событием. Вместо этого наш уровень «больших денег» просто отдвигается немного дальше – совсем как в пословице про осла, который все идет и идет за морковкой. Морковка висит перед его глазами, нанизанная на палку, а другой конец этой палки фермер привязал к голове осла, чтобы он шел, не останавливаясь…и никогда не смог бы ее догнать.
Убеждение «Если у меня будет больше денег, это все исправит» часто встречается у трудоголиков, уверенных, что они обретут моральное удовлетворение, а их жизнь – смысл, стоит лишь заработать чуть больше. Но все происходит по-другому, как ни грустно это осознавать.
У многих такой денежный сценарий поведения, вероятно, появился в раннем детстве. Часто ребенку хочется игрушку, велосипед или что-нибудь ультрамодное, а родители говорят, что им это не по карману. Ребенок видит одежду или машинки своей мечты у других детей и думает, что если бы только такие вещи или машинки были у него, он стал бы своим среди «избранных», получил бы признание сверстников, и это сделало бы его счастливым.
Несомненно, существует и немало людей, которые придерживаются противоположного убеждения: «Чем меньше, тем лучше». Если у них мало денег или их нет совсем, такие люди испытывают чувство особого морального или духовного превосходства над теми, у кого есть что-то за душой.
3. «Я не заслуживаю денег».
Один из вариантов этого сценария: «Я не заработал этих денег, следовательно, я их не заслужил».
Джин был сотрудником большой компании, и его должность предполагала необходимость частых переездов. Он зарабатывал ровно столько, сколько семье было нужно, чтобы сводить концы с концами, а из-за постоянных переездов они так и не купили собственный дом. В семье Джина не принято было говорить о деньгах. Его отец – бедный фермер – не понаслышке знал, что такое тяжелый физический труд. После его смерти Джин обнаружил, что отец собирался, но не успел продать свою ферму за одиннадцать миллионов долларов. Поскольку Джин никогда не разговаривал с отцом о деньгах, он не имел ни малейшего представления о стоимости фермы и не задумывался о том, что однажды она перейдет к нему по наследству.
Деньги, вырученные от продажи фермы, Джин поместил в банк и больше не притрагивался ни к ним, ни к накопившимся на счете процентам. Год спустя после получения неожиданного наследства он обратился за помощью к консультанту по финансовому планированию. Джин и его жена рассказали, что хотели бы однажды приобрести собственный дом. Специалист предположил, что, имея на банковском счете одиннадцать миллионов долларов, они вполне могут себе позволить купить дом за двести тысяч, но супруги лишь печально опустили глаза. Вопрос об использовании наследства не стоило и поднимать, ведь они не заслужили такого состояния.
Еще одна часто встречающаяся разновидность этого денежного сценария поведения: «Так много людей живет в бедности, поэтому и я не заслуживаю всех тех удовольствий, которые могут дать мне мои деньги». Человек с подобной установкой, имеющий высокий доход и довольно скромных размеров имущество, – совсем не редкость. Почему? Такие люди раздают или растрачивают все заработанное, поскольку на подсознательном уровне полагают, что не заслуживают большого состояния.
